Un’analisi strategica di gruppo analizza le posizioni di diversi attori all’interno di un mercato competitivo. Esaminerai i fattori sottostanti che aiutano a determinare la redditività di un’azienda. Questa analisi terrà conto anche delle dinamiche competitive che fanno parte del settore in generale.
È possibile creare gruppi strategici per esaminare un’ampia varietà di argomenti che potrebbero dover essere affrontati. Le ragioni comuni per lo sviluppo di un gruppo riguardano l’esame dei problemi di branding, posizione dei costi, selezione del canale e leva operativa. Ogni dimensione disponibile all’interno di un settore o di una relazione competitiva ha il potenziale per creare un gruppo strategico.
I gruppi spesso differiscono in base a come competono e dove competono all’interno del settore.
Ecco i vantaggi e gli svantaggi da considerare per l’analisi di gruppo strategica.
Elenco dei vantaggi dell’analisi di gruppo strategica
1. Permette di valutare i cambiamenti strategici e le dinamiche di un settore.
Il mondo degli affari è in continua evoluzione. Le aziende che rimangono nella loro zona di comfort e smettono di abbracciare l’innovazione sono quelle che alla fine falliranno. Un’analisi di gruppo strategica consente a un’organizzazione di iniziare a valutare il proprio settore ei vari mercati in cui è attiva. I cambiamenti nel pensiero e le dinamiche di risoluzione dei problemi consentono all’azienda di identificare nuovi punti deboli, lasciar andare i vecchi punti deboli e promuovere una migliore dichiarazione di valore che incoraggi la protezione dei consumatori.
2. Definire i concorrenti più vicini dell’azienda coinvolta.
Se un’azienda ha un ottimo prodotto, i concorrenti del settore cercheranno di soddisfare o superare la proposta di valore che viene offerta. Le organizzazioni utilizzano l’analisi strategica di gruppo per identificare i concorrenti più vicini, consentendo loro di rimanere davanti alla classe. Monitorano cosa sta facendo la concorrenza nel mercato e cosa stanno sviluppando. Questo fornisce loro le informazioni di cui hanno bisogno per essere proattivi con i loro dati demografici migliori per mantenere la loro base di clienti.
3. Aiuta a valutare le differenze nella strategia competitiva nel mercato.
Sebbene sia possibile copiare una strategia competitiva da un concorrente, i veri leader del settore si difendono da soli con una strategia che soddisfi le esigenze dei loro principali gruppi demografici. Con un’analisi di gruppo strategica, possono vedere cosa funziona per la concorrenza e cosa no. Queste informazioni possono essere utilizzate per esaminare o testare ciò che funziona con la propria strategia competitiva. Da lì, è possibile migliorare le dichiarazioni di valore offerte perché l’organizzazione ha già visto come le persone reagiscono al lavoro della concorrenza.
4. Fornisce aiuto per determinare i possibili movimenti strategici dei concorrenti sul mercato.
Sarebbe giusto dire che il mondo degli affari è molto simile a una partita a scacchi. La migliore possibilità di vincita deriva dalla capacità di prevedere cosa creerà la competizione 2-4 mosse d’ora in poi. Con un’analisi di gruppo strategica, è possibile guardare alla storia decisionale di un concorrente. Tali informazioni possono prevedere quali saranno le prossime mosse della concorrenza, consentendo all’organizzazione di essere proattiva nel rispondere a tale mossa.
5. Consente a un’organizzazione di capire cosa determinerà la redditività sul mercato.
Alcuni mercati sono molto redditizi. Alcuni non lo sono. Ciò che separa i due estremi è la comprensione di come ciascun mercato determina la redditività. Un’analisi strategica di gruppo analizzerà le informazioni e le metriche fornite da ciascun mercato. Quindi, analizzerai l’insieme di beni o servizi offerti a quel mercato. Quando è possibile affrontare i punti deboli per i consumatori, si crea redditività e questo processo consente all’azienda di prevedere quanto è presente.
Elenco degli svantaggi dell’analisi di gruppo strategica
1. È utile solo quando il gruppo ha una profonda conoscenza del mercato.
Immagina un’azienda che vende una crema che allevia il dolore. Nell’analisi del focus group, l’azienda trascura il fatto che i consumatori nel suo mercato vogliono sollievo dal dolore, ma con cerotti terapeutici, non prodotti a base di crema. Quanto successo avrebbe l’azienda in questo mercato? Ci deve essere una comprensione di ciò che interessa a ciascun mercato affinché un’analisi di gruppo strategica sia utile. La mancanza di un punto dati può essere sufficiente per trasformare un’attività di successo in una fallita.
2. Deve essere in grado di identificare le barriere alla mobilità per entrare o uscire dal mercato.
Un’analisi di gruppo strategica dovrebbe anche identificare ciò che serve per un’azienda per entrare nel mercato in primo luogo. Ogni mercato ha una sorta di barriera all’ingresso. Se queste barriere non possono essere identificate, il pieno potenziale dell’azienda in quel mercato non sarà mai raggiunto. L’analisi deve anche considerare come un’azienda può uscire dal mercato e quali barriere possono esistere lì. La maggior parte delle aziende esegue la prima metà dell’equazione, ma poi non prende in considerazione una strategia di uscita.
3. Richiede al gruppo di formulare ipotesi sugli obiettivi e le strategie della competizione.
Se vuoi sapere cosa sta facendo la tua concorrenza, devi fare supposizioni sui loro obiettivi e strategie. La maggior parte dei concorrenti non delineerà i propri obiettivi di redditività, anche se si richiedono queste informazioni. Ciò significa che un’analisi di gruppo strategica si basa più su ipotesi che su fatti. Poiché vengono fatte delle ipotesi, c’è sempre un elemento di rischio coinvolto in questo processo.
4. Spesso sono necessari tentativi ed errori prima di poter esaminare le dimensioni utili.
L’analisi di gruppo strategica è utile per identificare potenziali opportunità che possono esistere in un mercato. Tuttavia, non crei metriche perché non sei responsabile dell’implementazione di una strategia. Al termine dell’analisi, le aziende dovrebbero sperimentare un po’ per determinare quanto saranno utili le dimensioni per ciascun mercato. Anche quando sono presenti opportunità, potrebbero non corrispondere a opportunità redditizie. Questo è il motivo per cui vedi le aziende che testano strategie con un campione limitato di un gruppo demografico prima di lanciarsi nell’intero mercato.
5. Creare informazioni inutili a meno che non vi sia validità nelle ipotesi che sono state fatte.
Se un’analisi di gruppo strategica arriva a una conclusione basata sul presupposto che si rivela errato, allora il tempo di tutti è sprecato. Non c’è validità per le informazioni create da un’analisi di gruppo strategica a meno che non siano accurate.
I vantaggi e gli svantaggi di un’analisi di gruppo strategica si basano sul tentativo di scoprire come e dove si verifica la concorrenza nel mercato. Quando queste informazioni possono essere ottenute, è possibile differenziare. Tuttavia, tale possibilità esiste solo quando i dati utilizzati sono accurati.