Formare una joint venture significa che due o più parti possono aiutare a creare un’alleanza che si aiuta a vicenda a ottenere più di quanto uno potrebbe fare da solo. Piuttosto che una struttura aziendale formale, le joint venture combinano strategicamente risorse e competenze in modo che ogni azienda indipendente possa posizionarsi meglio nella sua nicchia di settore. Può essere di natura a breve oa lungo termine e tutti ricevono benefici di gruppo e individuali.
Come per qualsiasi accordo concluso oggi, ci sono pro e contro delle joint venture che devono essere valutati prima di accettare qualsiasi cosa. Ecco alcuni dei punti chiave da considerare.
I vantaggi di una joint venture
1. Le aziende possono acquisire nuove conoscenze e competenze aggiuntive senza alcun investimento.
In una tale alleanza strategica, tutte le società coinvolte hanno accesso alle capacità di cui dispongono tutte le altre persone coinvolte. Ciò significa che non può essere richiesto alcun investimento per espandere le competenze per un progetto specifico o che nuove capacità possono essere rese disponibili a un prezzo molto più conveniente rispetto al tentativo di espansione interna.
2. Diventa più facile entrare in nuovi mercati.
Un’alleanza strategica è il modo perfetto per entrare in un nuovo mercato o mirare a una nuova fascia demografica con beni o servizi. Un’azienda può utilizzare la propria reputazione all’interno del mercato per espandere la portata del proprio partner di joint venture per espandere la propria influenza individuale. È un modo molto conveniente per testare nuove idee, stabilire una maggiore consapevolezza del marchio o espandersi in opportunità di mercato di massa.
3. Le joint venture sono notevolmente flessibili.
Una joint venture può essere un accordo che dura tutto il tempo necessario. Può essere utilizzato per un progetto individuale o essere un accordo a lungo termine. Poiché non vi è alcun onere finanziario o rischio associato alla maggior parte delle alleanze come queste, in quanto non è un’entità legale separata, purché i maggiori ricavi fluiscano attraverso la joint venture a ciascun singolo partecipante, può continuare a esistere.
4. Le partnership di rischio possono essere semplicemente una joint venture con condivisione del rischio.
Ci possono essere molti rischi nel mondo degli affari moderno. In una joint venture, si può progettare un’alleanza in cui i rischi di un nuovo progetto possono essere condivisi equamente. Ciò limita le responsabilità individuali di ogni azienda, ma offre a ciascuna l’opportunità di espandere la propria impronta complessiva allo stesso tempo.
5. Le azioni di una joint venture hanno un valore tangibile.
Non è raro che una joint venture finisca con una vendita. La maggior parte dei partner venderà a un altro una volta che un progetto è stato completato. La vendita viene generalmente effettuata a quella che viene definita la società “madre”, ovvero quella che ha avviato per prima il rapporto. Ciò consente all’altra parte di beneficiare della vendita e anche di guadagnare denaro durante il periodo di collaborazione.
6. Le tasse possono essere trasferite al reddito personale invece di rimanere come guadagni aziendali.
Invece di trattare con le aliquote dell’imposta sulle imprese, qualsiasi reddito proveniente da una struttura di joint venture può essere pagato alle aliquote del reddito personale. Le perdite di affari dell’azienda possono anche essere usate per compensare i guadagni da altre fonti di reddito. Tuttavia, ciò significa aliquote fiscali per il lavoro autonomo, ma elimina una completa doppia imposizione dei redditi da lavoro. Le perdite possono anche essere trasferite in alcune circostanze specifiche.
I contro di una joint venture
1. Una comunicazione chiara è necessaria al 100% affinché una joint venture funzioni.
Poiché le joint venture sono orientate al compito, la comunicazione è essenziale per il loro successo. Se due partner stanno lavorando insieme, ma si stanno dirigendo verso due obiettivi molto diversi, la partnership che è stata costituita può rapidamente rompersi ed essere molto costosa per tutti i soggetti coinvolti. Se non esiste un modo efficace per tutti di comunicare in modo accurato, non accadrà nulla di buono.
2. L’esperienza può essere unilaterale.
Vengono create joint venture per condividere conoscenze e risorse reciproche. L’unico problema è che alcune aziende cercano di abbreviare questo processo creando una joint venture in un’area in cui non hanno esperienza. Lo stesso vale dal punto di vista degli investimenti, dal punto di vista patrimoniale, o anche dal punto di vista strutturale. Una joint venture deve bilanciarsi su entrambe le estremità se vuole avere successo. Non appena si perde l’equilibrio, è molto probabile che sorgano problemi.
3. Le differenze culturali possono avere un impatto negativo sulla joint venture.
Sebbene il mondo sia oggi un centro economico globale, esistono ancora differenze culturali locali che possono avere un effetto drammaticamente negativo su una joint venture. Anche diverse culture del posto di lavoro o un diverso stile di leadership aziendale possono essere sufficienti per mettere in difficoltà una joint venture. Ecco perché è così importante costruire una relazione con una potenziale azienda prima di buttarsi a capofitto in un’alleanza.
4. Possono formarsi lacune di leadership.
Quando due società si uniscono in una joint venture, dovrebbe esserci uno schema delle responsabilità di leadership che saranno date a chi e quando dovrebbero essere applicate. Senza uno schema dettagliato delle aspettative di lavoro per tutti coloro che ricoprono un ruolo di leadership, si verificherà uno dei due risultati. Si formerà un divario di leadership perché nessuno è disposto ad assumersi la responsabilità di un ruolo ampliato o i leader inizieranno a calpestare gli altri con visioni diverse perché riconoscono che c’è un divario che deve essere colmato.
5. L’accento sulla ricerca e l’analisi dovrebbe essere parte del processo.
Senza una ricerca continua, non ci può essere nuova innovazione. Senza nuove innovazioni, non c’è un modo praticabile per continuare una joint venture. Il problema qui è che uno dei partner dell’alleanza può dipendere dalle capacità analitiche o di ricerca di altri all’interno del gruppo. Ciò significa che possono raccogliere frutti senza alcun investimento reale e, nella migliore delle ipotesi, ciò crea rancore. Nel peggiore dei casi, una joint venture può entrare in causa.
6. Sono assolutamente necessari accordi scritti.
I giorni di operare sotto una stretta di mano e la parola di una persona sono ormai lontani. Le joint venture vedono spesso un’escalation dei conflitti quando arriva il momento di prendere una decisione difficile. Senza un accordo scritto che determini le responsabilità specifiche che ciascuna parte deve assumersi, un disaccordo potrebbe rompere la relazione o lasciare la porta aperta a molti conflitti diversi in futuro.
I pro ei contro delle joint venture mostrano che ci sono molti vantaggi nell’avere un’alleanza strategica con un altro. Mostrano anche che è importante documentare tutto nel mondo di oggi e stabilire relazioni con gli altri prima di formare associazioni. Se procedi con attenzione e mantieni il rapporto equilibrato, una joint venture ha il potenziale per portare a un grande successo.