Circa l’80% degli utenti di Internet effettuerà una ricerca online di qualche tipo prima di decidere di effettuare un acquisto. La maggior parte di queste ricerche verrà eseguita tramite un motore di ricerca come Google o Bing. Anche se ti concentri sul marketing B2B, più della metà dei potenziali clienti che si avvicinano a te avranno già ristretto la loro potenziale lista della spesa.
Ciò significa che il tuo lavoro è semplice: concludi l’affare dimostrando che puoi fare ciò che hai detto di poter fare sul motore di ricerca.
L’obiettivo di un motore di ricerca è aiutare gli utenti di Internet a trovare ciò che cercano quando fanno una domanda. Anche se una ricerca non assume la forma di una domanda, questo è ciò che gli utenti stanno avviando. In risposta, il motore di ricerca fornisce loro un elenco dei siti Web più preziosi associati a quella ricerca.
Con la pubblicità sui motori di ricerca, il tuo sito è incluso in quell’elenco perché hai pagato per essere lì. Tuttavia, prima di iniziare, ci sono alcuni vantaggi e svantaggi di questa opzione di marketing che dovrebbero essere considerati.
Elenco dei vantaggi della pubblicità associata alla ricerca
1. Hai diverse opzioni di targeting a tua disposizione.
Con una campagna pubblicitaria sui motori di ricerca, hai la possibilità di scegliere come target dati demografici, parole chiave e opportunità di ricerca ultra-specifici per massimizzare il tuo budget di marketing. Questa struttura ti consente di indirizzare le persone nel tuo pubblico principale che stanno già cercando i prodotti o i servizi che offri. Con la gestione strategica, ogni clic che puoi generare deve provenire da qualcuno che è un potenziale cliente.
2. I risultati sono immediati con la pubblicità sui motori di ricerca.
Quando paghi per la pubblicità sui motori di ricerca, i tuoi risultati verranno visualizzati nella prima pagina, sopra gli elenchi organici, quando c’è una corrispondenza con le tue opzioni di ricerca. Ciò significa che è possibile generare risultati immediatamente quando viene lanciato questo tipo di campagna. Puoi ottenere il messaggio dal marchio che ritieni sarà efficace per le persone che stanno già desiderando che tu abbia.
3. Puoi migliorare i tuoi risultati di ricerca organici.
Poiché le opzioni di ricerca a pagamento migliorano la quantità di traffico ricevuto dal tuo sito web, potresti anche riscontrare un aumento delle tue iniziative di marketing di ottimizzazione organica. La SEO moderna riguarda il valore. Uno degli indicatori di valore che i motori di ricerca cercano è un aumento del traffico nel tempo. Con una campagna adeguatamente organizzata e gestita, questo vantaggio può essere ottenuto con un budget minimo.
4. Potresti riscontrare un migliore riconoscimento del nome nel tuo settore.
Ci sono due risultati possibili quando utilizzi la pubblicità sui motori di ricerca per la tua attività: impressioni e clic. I clic sono apprezzati perché conducono il visitatore nella tua canalizzazione di vendita per creare una potenziale conversione. Tuttavia, le impressioni non dovrebbero essere trascurate perché il riconoscimento del nome è ancora importante. Se il tuo annuncio viene visualizzato nella parte superiore della pagina di ricerca, verrà visualizzato. Potrebbe essere ricordato. Con più esposizioni di nomi, è del tutto possibile che tu possa diventare uno dei migliori marchi nel tuo settore senza che qualcuno visiti il tuo sito.
5. Ti dà l’opportunità di controllare il tuo budget.
La maggior parte delle aziende utilizzerà una campagna pay-per-click (PPC) quando iniziano a fare pubblicità sui motori di ricerca. C’è un chiaro vantaggio nell’usare questa opzione pubblicitaria rispetto ad altre: paghi solo per l’annuncio quando un utente di Internet fa clic su di esso. Puoi impostare un’offerta massima per display, budget giornalieri e budget mensili, assicurandoti che la tua campagna rimanga sempre all’interno del budget pubblicitario.
6. Hai accesso a metriche chiare e comprensibili.
La pubblicità sui motori di ricerca genera una grande quantità di dati che puoi analizzare. Quando combini queste informazioni con le tue metriche personali, gli obiettivi della campagna e le informazioni sul monitoraggio dei visitatori, è più facile sapere cosa funziona con la tua pubblicità e cosa no. Sarai in grado di monitorare i tassi chiave, come il tuo ROI, con rapporti che possono essere generati in uno o due clic. Con queste informazioni, saprai dove mettere la maggior parte del tuo budget per guidare più persone attraverso le tue canalizzazioni di vendita e marketing.
7. Può essere estremamente conveniente.
Google ha pubblicato informazioni AdWords sul costo medio per clic in tutti i settori, osservando che è di $ 2,32 per clic sulla rete di ricerca e $ 0,58 sulla rete di visualizzazione. Tuttavia, quando si esaminano i costi effettivi, i siti di incontri, i siti di e-commerce e i siti di auto sono i chiari vincitori, con un costo medio per clic rispettivamente di $ 0,19, $ 0,88 e $ 1,43. Le aziende di viaggio, tecnologia, immobiliare, promozione e B2B sono tutte scese al di sotto del livello di $ 2 per clic. All’altra estremità dello spettro, le tasse legali CPC erano $ 5,88 e i servizi per l’impiego erano $ 4,20.
8. Puoi promuovere tutti i tuoi vantaggi competitivi.
Quando si dispone di un vantaggio competitivo specifico rispetto ai concorrenti, la pubblicità sui motori di ricerca consente di promuovere tale vantaggio. Potrebbe essere un’opzione di spedizione gratuita, un prezzo più basso per un prodotto simile o anche un servizio che nessun altro nella tua regione offre. Per molti clienti, ciò significa che stai promuovendo i tuoi maggiori punti di forza direttamente a loro.
9. Sono disponibili opzioni di prova.
Se non sei sicuro che una campagna pubblicitaria funzionerà, questa forma di marketing offre un netto vantaggio. Puoi testare le tue creatività l’una contro l’altra per confrontare i risultati. Questo ti dà l’opportunità di personalizzare ogni campagna in modo che sia il più efficace possibile quando hai come target i tuoi dati demografici principali.
Elenco degli svantaggi della pubblicità sui motori di ricerca
1. Questa forma di marketing è molto competitiva.
Se stai facendo marketing sui motori di ricerca in un settore di nicchia con parole chiave a coda lunga, i tuoi livelli di concorrenza tendono ad essere bassi. Tuttavia, quando ti trovi in un settore competitivo e desideri scegliere come target parole chiave popolari, dovrai disporre di un budget sufficientemente ampio per contribuire ad avere un impatto. Per raggiungere il loro pieno potenziale, la maggior parte delle grandi aziende che fanno pubblicità su Google e Bing assumono esperti SEO e gestori PPC che lavorano a tempo pieno sui dati che guidano i loro risultati. Per un piccolo imprenditore, questo può rendere difficile la competizione.
2. Richiede conoscenze specialistiche per essere competitivo.
In teoria, chiunque può avviare una campagna PPC o qualche altra forma di pubblicità sui motori di ricerca. Puoi imparare man mano che cresci, prendendo di mira parole chiave diverse, per sperimentare i risultati. È fantastico se hai molto tempo e un po’ di soldi da spendere. Se non sei tu, dovrai assumere qualcuno con conoscenze specializzate nella pubblicità sui motori di ricerca per generare i risultati necessari attraverso le complesse interfacce che fanno sempre parte del processo.
3. Dovrai investire molto tempo.
Ci vuole più tempo di quanto pensi per ricercare le tue parole chiave. Alcuni siti possono offrirti elenchi di parole chiave alternative da scegliere come target, classifiche dei concorrenti e traffico complessivo, ma ciò non è sufficiente per avere un grande impatto. Potresti trovare parole chiave di alta qualità con bassi livelli di traffico che ottengono comunque abbastanza per rendere significativo un annuncio a pagamento. Quindi devi continuare a modificare la campagna, rivedere i risultati e testare le tue creatività di testo e immagine per mantenere i migliori risultati possibili.
4. Ciò che funziona oggi potrebbe non funzionare domani.
Nel mondo della pubblicità e del marketing di ricerca, i principali cambiamenti nell’algoritmo di Google tendono ad essere quelli che dominano il ciclo delle notizie. Quando Penguin 4.0 è uscito nel 2016, ha cambiato il modo in cui la comunità SEO si è avvicinata al marketing. La realtà è che Google cambia i suoi algoritmi fino a 600 volte l’anno e la maggior parte degli aggiornamenti sono piccoli e spesso passano inosservati. Ci vuole molto lavoro per rimanere aggiornati perché con questi cambiamenti, ciò che funziona oggi potrebbe non essere ciò che funziona per te domani.
5. Molti annunci sui motori di ricerca non sono visivi.
Sebbene sia possibile ottenere pubblicità per il posizionamento dei prodotti lungo la barra laterale di un motore di ricerca, la maggior parte dei risultati che creerai con una campagna tipica si basa su collegamenti e riquadri. I consumatori di oggi tendono a gravitare più sui contenuti visivi che sui contenuti testuali, il che mette questo tipo di pubblicità in una posizione di svantaggio. Se sei un rivenditore che si affida alle immagini dei prodotti per aumentare le vendite, potrebbe essere difficile per te produrre risultati, anche se i tuoi contenuti sponsorizzati si trovano nella parte superiore della pagina.
6. La pubblicità sui motori di ricerca non contiene una componente virale.
Le persone non inizieranno improvvisamente a digitare un termine di ricerca specifico per vedere il tuo sito web. Sebbene tu possa sfruttare il traffico virale per alcuni termini di ricerca, la pubblicità a pagamento di questo tipo ha un valore limitato per alcune organizzazioni. Se vuoi che il tuo marchio o messaggio si estenda oltre la portata del tuo pubblico principale, il posizionamento è inferiore alla condivisione sui social. La pubblicità basata sulla ricerca non offre un’opzione per condividere contenuti attraverso piattaforme online nella sua struttura attuale. Alla fine della giornata, devi ricordare che si tratta di pubblicità, non di marketing.
7. È una strategia a lungo termine che richiede finanziamenti continui.
Ti viene addebitato ogni volta che qualcuno decide di fare clic sul tuo annuncio durante la ricerca di pubblicità sui motori di ricerca. Anche con forti controlli del budget in atto, ci sono superamenti dei costi incorporati in alcune piattaforme che possono farti superare il budget. Ogni clic, significativo o meno, ha un costo per te. Per alcune aziende, può essere necessario molto tempo per rimanere in cima ai termini di ricerca preferiti quando il risultato finale tende a essere un aumento del traffico complessivo.
8. Questo tipo di pubblicità è chiaramente contrassegnato nei risultati di ricerca.
Se esegui una ricerca su Google per qualsiasi cosa, scoprirai che gli annunci possono essere classificati tra i primi 3 risultati. Lo saprai perché c’è una casella verde contrassegnata con “AD” visualizzata accanto al collegamento al sito web. La tua visibilità può andare alle stelle, ma non è un clic garantito. Ci sono utenti di Internet che evitano specificamente le mailing list perché cercano un risultato specifico. La pubblicità non ti porta nemmeno nell’ambita casella di risposta, che genererà più clic per alcune aziende rispetto alla tua pubblicità.
9. La tua visibilità scompare immediatamente.
Uno dei vantaggi della pubblicità sui motori di ricerca è che la tua visibilità è immediatamente presente. Ciò significa che uno degli aspetti negativi di questa opzione di marketing è che scomparirà immediatamente una volta che smetterai di pagarla. Non vi è alcun effetto residuo con questo tipo di marketing. Se non l’hanno trovata prima, quando i soldi saranno finiti, non se ne ricorderanno.
Questi pro e contro della pubblicità sui motori di ricerca ci mostrano che avere una presenza nei risultati di ricerca è importante per la generazione di lead. La maggior parte dei clic si verifica in corrispondenza o in prossimità della parte superiore dei risultati di ricerca di un utente Internet. Un posizionamento a pagamento garantirà che la tua attività sia attiva e funzionante. Allo stesso tempo, come per qualsiasi sforzo pubblicitario, non ci sono garanzie. La qualità dei tuoi risultati dipenderà dalla qualità dei professionisti che lavorano alla tua campagna.
Ecco perché è necessario assumere lentamente, sparare velocemente ed essere consapevoli dei limiti personali per massimizzare il potenziale pubblicitario dei motori di ricerca.