Il mondo sta diventando un mondo basato sui contenuti digitali. Affinché un marchio o un’azienda si distingua, ciò significa che la pubblicità su Internet deve diventare una considerazione. Questo sta rapidamente diventando il metodo principale per attirare l’attenzione sui beni e sui servizi offerti. Sebbene possa sembrare un’opzione facile per iniziare con la pubblicità, è importante valutare diversi vantaggi e svantaggi chiave prima di investire tempo e denaro per ottenere un quadro preciso della situazione.
I vantaggi della pubblicità su Internet
Il vantaggio principale è che i marchi possono raggiungere potenziali clienti nei luoghi che i loro potenziali clienti visitano su Internet ogni giorno. La pubblicità su Internet include i risultati dei motori di ricerca, i siti Web popolari, i social media e le reti e persino gli elenchi dei prodotti. Con miliardi di persone che accedono a Internet ogni giorno alla ricerca di ciò che un’azienda ha da offrire, la portata raggiunta è fenomenale. Chiunque disponga di un computer può fare pubblicità a livello globale oggi con solo un paio di clic. Questi sono alcuni degli ulteriori vantaggi chiave della pubblicità su Internet che dovrebbero essere considerati.
1. La pubblicità su Internet consente il targeting di potenziali clienti specifici.
Il marketing di massa è più facile con la pubblicità su Internet, ma lo è anche l’invio di un messaggio a un determinato gruppo demografico. I marchi possono identificare i tratti dei loro clienti chiave e clonarli nella loro campagna pubblicitaria. Questi dati aiutano il marchio a rivolgersi a potenziali clienti specifici che sarebbero attratti da ciò che viene offerto, anche se quella persona non se ne rende conto all’inizio. Puoi anche scegliere come target regioni geografiche specifiche per marchi che non cercano una presenza globale, ma potrebbero volere una presenza locale estesa.
2. Ci sono numerosi punti di prezzo da considerare.
Tutti, dalla ditta individuale alla grande multinazionale, hanno l’opportunità di ampliare la propria base clienti grazie alla pubblicità su Internet. I siti specializzati offrono soluzioni vantaggiose per le piccole imprese legate al settore, mentre il marketing di massa può attrarre tutti i gruppi demografici attraverso diverse piattaforme contemporaneamente. Sono disponibili numerosi punti di prezzo, ma, cosa più importante, il marchio può dettare quanto spendere per la maggior parte delle campagne.
3. La pubblicità su Internet risponde meglio alle mutevoli condizioni.
I supporti di stampa devono essere cambiati ogni volta che l’ambiente di marketing si evolve o si adegua. Questi costi iniziano a sommarsi rapidamente con i mezzi tradizionali e c’è un intervallo di tempo tra ogni periodo evolutivo. Con la pubblicità su Internet, i cambiamenti di risposta possono verificarsi quasi istantaneamente. Se qualcosa non viene testato bene, può essere cambiato con pochi minuti di lavoro invece di pochi giorni di lavoro, consentendo a un marchio di trovare la formulazione perfetta per ogni target demografico. Meno tempi di fermo corrispondono sempre a una maggiore esposizione complessiva.
4. È più facile testare diversi dati demografici senza lo stesso rischio.
Se un marchio sta pensando di entrare in una nuova fascia demografica di potenziali clienti, sono generalmente necessari test approfonditi. Interviste, test sui prodotti, campioni e spettacoli sono una parte comune del processo di test tradizionale. Con la pubblicità su Internet, un marchio può mettere tutto questo nelle mani delle persone per fare tutto il lavoro. Se qualcosa ottiene una risposta positiva attraverso la pubblicità su Internet, allora un’espansione può avere un senso finanziario. Altrimenti, hai risparmiato tempo e denaro trovando queste informazioni.
5. È possibile caricare più creatività contemporaneamente.
Un semplice aggiustamento di una frase di solito è sufficiente per trasformare una cattiva campagna pubblicitaria in una buona. La pubblicità su Internet consente a un marchio di caricare più versioni di un annuncio per ottenere il miglior risultato possibile. Annunci diversi possono essere testati l’uno contro l’altro per determinarne l’efficacia, le modifiche possono essere apportate quasi istantaneamente e gli annunci non validi possono essere eliminati prima che si verifichino troppi danni. Nessun altro metodo pubblicitario offre questa serie unica di vantaggi specifici. Molte campagne consentono addirittura di scambiare tra loro le diverse creatività in modo che più creatività siano attive contemporaneamente e in visualizzazione in base agli specifici filtri che sono stati implementati.
6. Fornisce un sistema di gratificazione immediata.
I potenziali clienti hanno maggiori probabilità di diventare clienti se hanno l’opportunità di sperimentare qualcosa istantaneamente e di prima mano. La pubblicità su Internet permette che ciò accada. Tutto ciò che serve è un clic per un cliente per scoprire ulteriori informazioni su ciò che viene pubblicizzato. Se gli piace quello che vedono e c’è la possibilità di acquistarlo subito, allora viene vissuta una ricompensa perché il nuovo cliente sente di aver scoperto qualcosa di sorprendente. Nessun’altra forma di pubblicità può raggiungere questo livello, ovunque una persona si trovi.
7. Fornisce a un marchio l’accesso alle piattaforme pubblicitarie mobili.
Circa la metà di tutto l’utilizzo di Internet nel 2014 proveniva da dispositivi mobili. Le campagne pubblicitarie su Internet possono essere visualizzate su questi dispositivi, consentendo alle persone di accedere a un marchio, a casa, al lavoro o in coda in attesa che un barista prepari il caffè. L’accesso del marchio al mercato mobile dovrebbe essere una componente fondamentale del futuro della pubblicità e la pubblicità su Internet aiuta un’azienda a essere al piano terra del processo.
8. La pubblicità su Internet è a tempo pieno.
Non ci sono orari gratuiti quando si tratta di pubblicità su Internet. È a tutte le ore di tutti i giorni di ogni anno. Viene persino attivato quando qualcuno può fare clic su un annuncio e quindi decidere di non acquistare qualcosa grazie alla pubblicità di follow-up. Ciò consente ai potenziali clienti di ricercare le opportunità del tuo marchio nel proprio tempo in modo che non si sentano sotto pressione per acquistare o iscriversi a qualcosa.
9. I link non devono essere indirizzati a una pagina di vendita.
A volte la pubblicità su Internet non riguarda le vendite. Potrebbe riguardare più la consapevolezza del marchio o altri obiettivi non correlati alle vendite. La bellezza della pubblicità su Internet è che puoi controllare dove arrivano i tuoi potenziali clienti dopo aver fatto clic su un annuncio. Se vuoi incoraggiare ulteriori ricerche su un argomento, puoi farlo. Tutto avviene anche in tempo reale, il che significa che le decisioni attive possono essere prese nel momento e consentono a un marchio di raggiungere i suoi potenziali obiettivi più rapidamente.
10. Esistono più formati.
Video, codici QR, link di testo, marketing di affiliazione, banner pubblicitari, hashtag, concorsi sui social media: il numero di formati diversi disponibili per la pubblicità su Internet è fenomenale. Consente a un marchio di scegliere quale funziona meglio per la sua potenziale base di clienti, implementa una campagna coinvolgente e ha una ragionevole aspettativa che i risultati inizieranno a essere immediati.
I contro della pubblicità su Internet
Il principale svantaggio della pubblicità su Internet al momento è l’eccessiva saturazione. Molti siti web hanno numerosi canali pubblicitari e questo provoca la “cecità del visitatore” alla pubblicità presente. Le persone tendono a saltare i messaggi pubblicitari per arrivare dove devono andare. Anche quando la pubblicità su Internet viene utilizzata per interrompere l’esperienza del visitatore e attirare la sua attenzione, le reazioni più comuni sono la chiusura della finestra o l’installazione di un blocco popup. In sostanza, molte aziende pagano per impressioni che non fanno impressione. Questi sono alcuni degli altri principali svantaggi della pubblicità su Internet da considerare.
1. C’è molta concorrenza.
Ci sono molte prospettive che si possono trovare su Internet, ma questo non è un segreto che solo pochi conoscono. Tutti si rendono conto che la pubblicità su Internet ha un grande potenziale e stanno pensando di mettersi in gioco proprio come te. Ci sono anche molte aziende che stanno già conducendo una campagna pubblicitaria su Internet. Il mercato è saturo al punto che qualsiasi pubblicità relativa al settore verrà probabilmente visualizzata accanto a un concorrente diretto. Se la proposta di valore del tuo prodotto non si distingue dal resto del pacchetto, le persone non ispezioneranno la tua offerta.
2. È incredibilmente facile per gli utenti di Internet bloccare la pubblicità.
Tutti i browser Internet attuali hanno opzioni disponibili che bloccano tutta la pubblicità. Non si tratta solo degli annunci pop-up di cui stiamo parlando qui. Banner pubblicitario, pubblicità tramite link, tentativi di affiliazione: tutto può essere bloccato. Le estensioni del browser sono così buone che anche quando le agenzie pubblicitarie provano una soluzione alternativa, il browser può adattarsi ad esse. Ciò significa che ci sarà sempre un gruppo centrale di persone che non vedrà mai una campagna pubblicitaria su Internet, indipendentemente da ciò che scegli di fare.
3. Crea un momento di distrazione.
Il problema con la pubblicità su Internet è che distrae le persone da quello che era il loro scopo finale quando erano online. La maggior parte delle persone non accede a un sito Web che offre ricette gratuite per la cena e si aspetta di vedere un annuncio su cui vorranno fare clic, giusto? Stanno cercando un nuovo modo per preparare uno dei loro piatti preferiti. Quel momento di distrazione può sembrare una buona cosa, ma in realtà non lo è. Quando le persone cambiano la loro prospettiva su un nuovo compito, si verifica un deficit di attenzione. Possono essere necessari fino a 15 minuti prima che una persona riacquisti le proprie facoltà. Ciò significa che anche i clic su un annuncio su Internet potrebbero non essere efficaci come dovrebbero.
4. L’analisi della pubblicità può essere difficile da capire.
Per sapere quale effetto ha una campagna pubblicitaria su Internet, è necessaria una conoscenza generale di quali informazioni analitiche vengono raccolte da quella campagna. Per coloro che non conoscono la pubblicità su Internet, questa è una curva di apprendimento del corso accelerato che non sempre produce risultati di qualità. I dati buoni possono essere interpretati erroneamente come cattivi, ed è vero anche il contrario. Il risultato finale è una campagna meno efficace perché le sue operazioni non sono completamente comprese. \
5. Non tutte le informazioni raccolte sono informazioni utilizzabili.
Un marchio è costretto a decidere su quali informazioni è più importante concentrarsi quando si esegue una campagna pubblicitaria su Internet. Le impressioni totali dovrebbero essere focalizzate? E la percentuale di clic? L’efficacia di una campagna pubblicitaria dovrebbe essere misurata dalla quantità di vendite che può generare da sola? Molti marchi non pensano nemmeno a queste domande quando iniziano a fare pubblicità, rendendo i risultati più facili da interpretare erroneamente.
6. Non raggiungi tutti i potenziali clienti.
La crescita di Internet è stata esponenziale, ma non ha raggiunto il 100% di saturazione in nessuna parte del mondo. Anche negli Stati Uniti c’è almeno 1 famiglia su 10 che non ha accesso a Internet in casa. Le prospettive rurali hanno molte più probabilità di non avere accesso a Internet rispetto ai clienti urbani. Per questo motivo, non tutti i marchi possono beneficiare appieno di un investimento pubblicitario su Internet.
7. Non c’è davvero una taglia unica per la pubblicità su Internet.
Non esiste una forma “buona” di pubblicità generale su Internet. Alcune forme di pubblicità su Internet funzionano incredibilmente bene per alcune aziende e lo stesso tipo di pubblicità può avere un rendimento scarso per altre. Quello che sappiamo è che gli annunci Internet complementari, come quelli combinati con altri mezzi pubblicitari, tendono a convertire più clienti rispetto alle sole campagne pubblicitarie su Internet.
8. Gli slot casuali possono creare opportunità inutilizzabili.
Alcune opzioni di pubblicità su Internet funzionano in ciclo su una varietà di siti web. Pensa a quanti siti utilizzano Google AdWords, ad esempio. Alcune campagne scorrono su un’ampia varietà di siti che potrebbero non avere sempre contenuti che corrispondono a ciò che offre la tua scheda. Se su un sito vengono visualizzati contenuti pubblicitari che potrebbero essere inappropriati per il messaggio comunicato, il risultato finale è più che disagio. Puoi segnalare supporto per quel contenuto inappropriato e allontanare potenziali clienti.
9. La pubblicità su Internet potrebbe non essere caricata correttamente.
Un sito Web può avere un uptime del 99%, ma ciò significa che un sito Web è inattivo di 1 minuto ogni 100 minuti che passano in un giorno. Potrebbe non sembrare molto tempo, ma quante persone potrebbero visitare un sito Web in tutto il mondo in 3-5 minuti ogni giorno e finire per non vedere un annuncio che è stato completamente finanziario perché il sito non è attivo? Questa è considerata una parte normale della vita con la pubblicità su Internet, il che alla fine significa che un’azienda paga per la pubblicità che a volte non appare.
10. Chi non fa clic sul link “Salta annuncio” quando viene visualizzato?
Potrebbe esserci un’opzione per i visitatori di saltare un annuncio per aiutarli a raggiungere il contenuto che vogliono vedere, ma il ritardo nell’essere in grado di saltare un annuncio non significa che un visitatore lo vedrà effettivamente. La maggior parte delle persone guarda il conto alla rovescia per vedere quando può fare clic oltre l’annuncio per ottenere ciò che desidera. Lo facciamo tutti anche se stiamo già facendo pubblicità su Internet. Forzare il pubblico è difficile da fare su Internet in questi giorni e se qualcuno ha visto qualcosa una volta che rappresenta il tuo marchio, anche se era isterico, probabilmente non vorrà vederlo di nuovo.
I pro ei contro della pubblicità su Internet mostrano che può essere molto vantaggiosa, ma deve essere gestita con attenzione per incoraggiare le migliori possibilità di successo. Valuta attentamente questi punti chiave, partecipa in un modo che abbia senso per i tuoi obiettivi di business e puoi prendere una decisione importante se la pubblicità su Internet è giusta per te.