Un lavoro come venditore di assicurazioni potrebbe essere una posizione molto piacevole e molto redditizia. Potrebbe anche essere una posizione che ti fa sentire infelice. Tutto dipende dai valori personali del tuo lavoro, dalla tua personalità e dalla tua spinta al successo.
Molte persone che vendono prodotti assicurativi scoprono che ci sono diversi vantaggi a loro favore. Questi vantaggi spesso superano gli aspetti negativi che accompagnano questo tipo di lavoro. Può essere una fonte di reddito affidabile, un’ottima scelta di carriera e un’opportunità anche per essere il capo di te stesso, se lo desideri. Può anche essere un lavoro in cui ti ritrovi a lavorare sodo senza uno stipendio di tanto in tanto.
Se stai considerando questo tipo di opportunità in questo momento, ecco alcuni dei pro e contro critici della vendita di assicurazioni che vorrai rivedere.
Elenco dei vantaggi della vendita di assicurazioni
1. Ci sono commissioni elevate a tua disposizione.
L’incentivo a vendere l’assicurazione è che guadagni una buona percentuale di ogni polizza venduta. Puoi facilmente guadagnare più di $ 100.000 durante il tuo primo anno con una forte etica del lavoro, motivazione personale e un po’ di fortuna. Invece di essere limitato a uno stipendio che vieni pagato indipendentemente da quanto lavori, puoi guadagnare in base al tuo vero potenziale. Ci sono sempre chiari incentivi a vendere di più perché guadagnerai di più.
2. Hai la sicurezza del lavoro quando lavori nel settore assicurativo.
La gente ha bisogno di un’assicurazione. Richiederanno le tue polizze per molto tempo perché è ciò che protegge i tuoi beni personali. L’assicurazione sanitaria aiuta a coprire le spese mediche. L’assicurazione per la casa protegge la tua proprietà. L’assicurazione auto fa lo stesso per i tuoi veicoli. A meno che il mondo non subisca un completo cambiamento di paradigma nei prossimi anni, puoi star certo che la tua comunità avrà bisogno di una posizione che implichi la vendita di assicurazioni.
3. I potenziali clienti sono frequenti nel settore assicurativo.
Le persone cercano un’assicurazione online in base alle loro esigenze specifiche. Esistono diversi siti Web, inclusi quelli di proprietà del datore di lavoro della tua affiliata, che aiutano a incanalare i contatti interni sulla tua scrivania. Ciò significa che puoi dedicare più tempo a concludere affari che a cercarli. Poiché l’assicurazione è una necessità, c’è sempre la possibilità che un nuovo cliente entri dalla tua porta o visiti il tuo sito ogni giorno. La maggior parte dei clienti ha già svolto i compiti a casa, il che significa che la tua necessità è offrire loro un buon affare.
4. Puoi lavorare quasi ovunque vendendo assicurazioni.
I mercati assicurativi raramente differiscono da comunità a comunità. Ciò significa che le capacità di vendita sviluppate durante la vendita di polizze possono essere trasferite ovunque. Puoi scegliere dove vuoi vivere e quali agenzie assicurative vuoi rappresentare. Sebbene ci sia sempre una certa incertezza nei guadagni, alcune aziende offrono anticipi sulle commissioni o un piccolo stipendio base per aiutarti a pagare le bollette quando i tempi sono stretti. Finché ci sono persone in giro, avrai l’opportunità di guadagnarti da vivere quando lavori in questo settore.
5. Ti vengono offerti più percorsi di carriera quando vendi assicurazioni.
Esistono diversi modi per iniziare una carriera in questo campo, anche se al momento non hai esperienza di vendita. Potresti essere assunto per una posizione aziendale che fornisce formazione sulle basi della vendita e sulla struttura delle politiche offerte. Potresti diventare un affiliato indipendente di un fornitore di assicurazioni nazionale o internazionale. È possibile avere la propria agenzia quando si vuole vendere un’assicurazione. Sono inoltre disponibili posizioni manageriali, esecutive e segmentate.
6. Puoi essere pagato per la tua formazione e certificazioni.
Ci sono varie certificazioni e licenze richieste dal settore assicurativo per farti diventare un venditore. Molte aziende pagheranno per questa formazione o ti rimborseranno dopo aver superato gli esami. Il costo di una licenza assicurativa si basa sulla tua posizione geografica (stato, provincia, paese, ecc.), ma negli Stati Uniti un pacchetto di licenze completo generalmente costa circa $ 600. In Canada, il costo è superiore a $ 1.000. Potrebbe anche essere necessario pagare le tasse di rinnovo.
7. Le opportunità di lavoro sono quasi sempre disponibili.
La vendita di assicurazioni non è sempre un lavoro affascinante. I venditori che guidano auto eleganti e indossano abiti su misura tendono ad attirare tutta l’attenzione. Ci sono molte persone che vendono assicurazioni per telefono, lavorando in cubicoli per una paga oraria che è competitiva con altri settori. Devono ancora ottenere la licenza assicurativa per essere in quel tipo di posizione. Molte persone lasciano questo settore perché le loro aspettative di successo sono troppo alte. Se vuoi essere eccezionale, devi pagare le tue quote, quindi cerca opportunità per principianti e quasi sicuramente le troverai.
8. Potresti avere la possibilità di impostare i tuoi orari.
Se sei un lavoratore autonomo e vendi assicurazioni, puoi impostare il tuo orario di lavoro. Ciò ti consente di occuparti degli appuntamenti medici, di fare commissioni personali e di ridurre le spese per l’assistenza all’infanzia perché hai un maggiore controllo sul tuo equilibrio tra lavoro e vita privata. Tuttavia, non è completamente flessibile perché devi essere disponibile anche quando i tuoi clienti vogliono incontrarsi. È disponibile una maggiore flessibilità, ma anche per gli imprenditori devono comunque dedicare ore alla settimana per guadagnare lo stipendio.
9. Puoi guadagnare in base ai rifiuti.
Quando vendi una polizza assicurativa, è molto probabile che tu non stia vendendo un’offerta una tantum. Stai vendendo un prodotto con premi e rinnovi continui che ti consente di continuare a guadagnare. Se qualcuno richiede un’assicurazione per i proprietari di abitazione, avrà bisogno di tale polizza fino a quando non si trasferirà da quella proprietà. Quando si trasferiranno nella proprietà successiva, avranno bisogno di un’altra politica. Per la maggior parte delle persone che vendono assicurazioni, lo sviluppo di un registro clienti con rinnovi coerenti è il biglietto per un reddito confortevole nel tempo.
10. Puoi rappresentare più corrieri attraverso la tua agenzia.
Se sei un agente assicurativo indipendente nella tua comunità, puoi vendere opzioni assicurative che rappresentano una varietà di compagnie diverse. La maggior parte dei tuoi guadagni sarà basata su commissioni in questo scenario, ma significa anche che hai maggiori possibilità di avere successo. Tieni presente che i tuoi livelli di stress saranno più alti mentre cerchi modi per aumentare il tuo stipendio. Devi prenderti cura di te stesso prima di poterti occupare adeguatamente dei tuoi clienti.
Elenco degli svantaggi della vendita di assicurazioni
1. I tuoi stipendi possono essere incostanti quando vendi assicurazioni.
Quando vendi un’assicurazione, il pacchetto di compensazione può essere una commissione del 100%. Ciò significa che i tuoi giorni di paga non sono prevedibili o strutturati. I salari stabili sono possibili solo se vendi costantemente prodotti. Dal momento che le persone tendono ad acquistare l’assicurazione online oggi piuttosto che lavorare con gli individui, può essere difficile per te stabilire una serie di clienti che ti aiutino a pagare le bollette. Devi preventivare il tuo tempo e denaro con saggezza.
2. Hai il pieno controllo della tua situazione reddituale.
La vendita di assicurazioni richiede alle persone di motivarsi. La maggior parte dei venditori non sta seduta in ufficio per la settimana di 40 ore. Lavorano in modo indipendente, impostano i propri orari e utilizzano le risorse personali per far avanzare la propria carriera. Questa configurazione crea più libertà rispetto ad altre offerte di lavoro, ma richiede anche di creare un piano per guadagnare i tuoi soldi ogni giorno. Non raggiungerai i tuoi obiettivi se non esci e vendi. Non c’è un capo, ma manca anche una rete all’avvio.
3. Potresti vendere qualcosa che la gente non può permettersi.
I prodotti assicurativi non sono sempre convenienti. Prendete la polizza dell’auto media oggi. Sembra che sia conveniente perché potresti pagare $ 100 al mese per ogni veicolo. La realtà di quella situazione è che stai vendendo a una famiglia una polizza assicurativa per $ 2.400 all’anno. I clienti guardano al costo finale del prodotto piuttosto che al pagamento mensile, il che significa che alcune offerte possono essere difficili da concludere, anche se sono tenuti per legge ad avere il tipo di assicurazione che vendi.
4. I tuoi clienti cercheranno l’offerta migliore.
Non puoi incolpare un cliente per voler pagare di meno per le sue esigenze assicurative. Tutti comprano un buon prezzo, anche se è già completamente coperto. Quando vendi assicurazioni, scoprirai che molti dei tuoi potenziali clienti esterni chiedono le tariffe perché vogliono confrontare ciò che puoi offrire con ciò che già hanno. Se non puoi battere quel tasso, farai una brutta figura come venditore. Inoltre, fa sembrare le tue polizze troppo costose, il che può portare a recensioni negative ingiustificate.
5. Potrebbero essere necessari diversi anni per costituire una compagnia di assicurazioni.
Come regola generale, per ogni venditore che guadagna uno stipendio significativo nel settore assicurativo, ci sono 10 persone che a malapena se la cavano. Anche se hai ricoperto incarichi assicurativi in passato, ci vuole tempo per sviluppare una rete di clienti nella tua comunità. Puoi essere un gran lavoratore e chiudere molti affari quando ti vengono presentati, ma è impossibile concludere un affare che non esiste. Ci saranno molti giorni in cui il tuo lavoro sarà un investimento futuro piuttosto che uno stipendio attuale.
6. È facile sentirsi intrappolati in questa professione.
Quando vendi assicurazioni, sembra che sia tutto ciò che fai. Stai aiutando le persone con esigenze specifiche, ovviamente, ma le opzioni per avanzare nella tua carriera sono relativamente poche. Se possiedi un’agenzia indipendente o affiliata, hai già raggiunto la cima della montagna. L’unico slancio rimasto è continuare a guadagnare più soldi per raggiungere l’eventuale equilibrio tra lavoro e vita privata che desideri. Per alcuni professionisti del marketing, questa non è una motivazione sufficiente per continuare a spingere le persone a mettere in atto una politica ogni giorno.
7. Le tue commissioni sono spesso pagate in anticipo.
Supponiamo che tu venda una polizza assicurativa del valore di $ 10.000, che ti fa guadagnare una commissione di $ 1.000. Circa l’80% di tale commissione viene pagato in anticipo, il che significa che il resto si basa sul pagamento effettivo ricevuto dal cliente. Se una persona mente sulla propria situazione o se il suo tasso sale dalla quotazione al punto in cui decide di sospendere la polizza, i soldi guadagnati potrebbero essere recuperati nella prossima busta paga. Anche quando vinci, c’è un livello di incertezza in questo campo di carriera che non si trova in altri lavori.
8. Non c’è garanzia di una busta paga.
Se sei bravo nelle vendite, ci sono buone probabilità che tu possa guadagnare $ 10.000 per busta paga quando inizi a vendere assicurazioni. Il 95% delle persone che cercano di essere venditori finisce per lasciare la professione o inizia a vendere un prodotto diverso. Ci sono persone che lavorano nel settore delle vendite assicurative in questo momento che non sono state pagate una volta negli ultimi quattro mesi. Sebbene tu abbia un certo controllo sulle tue circostanze, non hai mai il pieno controllo, anche se sei il proprietario dell’attività.
9. La vendita di assicurazioni richiede ancora un elemento di prospezione.
Anche se hai accesso a più contatti interni all’agenzia assicurativa che in altri settori, le chiamate a freddo fanno ancora parte delle tue responsabilità lavorative. Devi cercare ogni giorno se vuoi ottenere un reddito significativo da questo tipo di lavoro. La percezione è una realtà per i tuoi potenziali clienti. Come scrive Chris Burand per Insurance Journal, il modo in cui le persone pensano e sentono è confortante.
“La loro percezione varia da [l’assicurazione] come una cospirazione governativa progettata per arricchire le compagnie assicurative perché è obbligatoria per una spesa necessaria ma spiacevole … Una delle versioni più spaventose è che l’assicurazione dovrebbe coprire tutto ciò che chiunque vuole. che copre”.
10. Essere un agente affiliato comporta molte condizioni.
Se hai una tua agenzia assicurativa, puoi aderire a una compagnia di assicurazioni nazionale o lavorare in modo indipendente. Se sei un agente affiliato, non hai il pieno controllo su come puoi promuoverti. L’azienda che rappresenti avrà regole specifiche che devono essere seguite su come puoi usare il tuo nome, quando puoi usare il logo e quanto spesso puoi fare pubblicità. Vedi, gli operatori controlleranno anche le aziende con cui comunichi e detteranno a chi puoi e non puoi vendere polizze nella tua comunità.
11. Non puoi ricevere giorni di malattia o ferie retribuiti.
A volte i venditori di assicurazioni possono essere assunti come appaltatori indipendenti piuttosto che come dipendenti ufficiali. Se sei un CI, il tempo libero che vuoi prendere non verrà pagato. Lo stesso problema può verificarsi per i venditori che ricevono una commissione del 100%. Se non lavori, non guadagni, il che spesso porta al burnout.
È utile considerare i pro ei contro della vendita di assicurazioni se stai cercando di iniziare un nuovo lavoro. Finché vai al college, ti viene quasi garantito un posto in agenzia da qualche parte. Molte persone entrano ed escono dal settore ogni anno, quindi c’è la possibilità di affermare te stesso e le tue capacità. Se disponi di una rete di supporto che può aiutarti durante brevi periodi di paga, potrebbe essere un’opportunità redditizia. Altrimenti, potresti voler cercare una posizione con uno stipendio più sicuro.