Sia che tu stia iniziando con la tua azienda di integratori o sia alla ricerca di modi per farlo funzionare meglio, questi 22 suggerimenti ti porteranno dove devi essere.
# 1. Identifica il tuo prodotto in anticipo
È necessario decidere l’integratore che si desidera produrre prima di poter avviare un’attività in questo settore. Ci sono diverse opzioni a tua disposizione, ma non tutti i prodotti sono potenzialmente redditizi dal punto di vista finanziario. Dovrai selezionare un articolo che fornisca un valore immediato ai tuoi clienti senza avere un alto livello di concorrenza nel mercato. Quando puoi entrare in un’opportunità al piano terra, di solito è la tua migliore opzione. È molto diverso cercare di vendere CBD oggi rispetto a quando gli articoli erano disponibili per la prima volta.
# 2. Trova il tuo segmento di mercato
Devi identificare le caratteristiche del tuo consumatore target se vuoi avviare o far crescere un’attività di integratori. La mancata identificazione precoce del mercato può portare all’eventuale fallimento di questa opportunità di business. È necessario porsi diverse domande per trovare le persone che hanno maggiori probabilità di acquistare i tuoi prodotti. Quali caratteristiche condividono? Che tipo di case devono avere il supplemento?
Le risposte che scoprirai da queste domande diventeranno la tua proposta di valore. Quindi sta a te creare circostanze per i tuoi clienti in cui i tuoi integratori forniscono risultati coerenti.
# 3. Raggiungi la concorrenza
L’industria degli integratori è fortemente satura di marchi locali, nazionali e globali. Cercare di far risaltare il tuo prodotto in tutto quel rumore bianco è praticamente impossibile senza una certa conoscenza di ciò che sta facendo la concorrenza. Avere un ottimo prodotto non è sufficiente nell’industria di oggi.
Dovrai valutare i tuoi prodotti in modo competitivo per creare qualche speranza di avere un impatto positivo sul mercato. Anche le tue dichiarazioni di valore devono essere autentiche se vuoi che qualcuno prenda nota del tuo articolo.
# 4. Guarda il tuo prezzo
La maggior parte dei settori ti consente di impostare un prezzo inferiore rispetto a quello offerto dalla concorrenza come modo per entrare con successo nel mercato. Questo non è il caso nel settore degli integratori. Se il prezzo del tuo articolo è troppo basso, i tuoi potenziali clienti potrebbero considerarlo un prodotto inferiore. Una volta che ciò accade, è una sfida per qualsiasi campagna di marketing invertire questa prospettiva. L’approccio migliore è creare un prodotto distintivo a un prezzo competitivo in modo da poter bilanciare il valore con il costo in modo appropriato.
# 5. Sviluppa un piano di acquisizione
Hai bisogno che i clienti vengano nella tua attività. Non c’è quasi nessun modo sbagliato per attirare i clienti verso i tuoi integratori. Scoprirai rapidamente che alcuni sforzi sono più efficaci di altri, quindi è imperativo ridurre al minimo le spese generali e massimizzare la redditività concentrandosi su ciò che funziona bene. Non esiste una risposta giusta o sbagliata su come procedere da una prospettiva generale. Non devi scegliere uno strumento e poi seguirlo. Ogni azienda deve affrontare una serie diversa di sfide, quindi dovresti avere una certa flessibilità disponibile nel tuo approccio.
# 6. Formula un prodotto vincente
Non è insolito che gli imprenditori che desiderano avviare un’attività di integratori inizino con il loro prodotto e poi costruiscano la propria attività da lì. Il modo migliore per formulare un prodotto vincente è capire la concorrenza e sapere cosa vuole il tuo mercato di riferimento dalla tua organizzazione. Pensa alle caratteristiche che vorrai accentuare nel tuo marketing futuro e poi vedi come questo approccio può generare interesse per ciò che offri. Lascia che un prodotto unico sia la tua guida piuttosto che cercare di adattare una narrativa a tutto il resto dopo il fatto.
# 7. Conosci il tuo produttore
La maggior parte delle aziende di integratori non produce i prodotti che vendono. Dovrai parlare con i professionisti della produzione di vitamine per determinare come le tue idee potrebbero adattarsi al settore di oggi. Può essere difficile assicurarsi una struttura la prima volta che si lancia un’idea in questo campo, ma alla fine la tua perseveranza ripagherà. Non accontentarti del primo gruppo che ti dia una risposta affermativa. Confronta e confronta diversi fornitori.
Ti consigliamo di esaminare le aree della reputazione, della qualità, della conformità e dell’accessibilità. La selezione di un produttore conforme a NSF è essenziale per il tuo successo. Assicurati di prenderti il tempo necessario per verificare eventuali certificazioni o documenti prima di firmare un contratto.
# 8. Collega il branding e il marketing ai prodotti
Quando sai per certo che il tuo integratore passerà attraverso il processo di produzione, allora è il momento di iniziare a creare le tue etichette e il tuo marchio. Il lancio del sito Web e la coerenza creativa sbloccheranno tutto il potenziale della tua idea. Assicurati che i grafici che utilizzi siano coerenti per i clienti in modo che le loro esperienze online e offline siano simili. Ciò che le persone vedono nella tua azienda dovrebbe sembrare unico e attraente. Può essere utile assumere o consultare un designer professionista per raggiungere questi obiettivi.
# 9. Forma una struttura aziendale legale
È necessario stabilire un’attività legale prima di poter iniziare a vendere integratori. I requisiti da incorporare variano a seconda dello stato e in tutto il mondo. Sta a te verificare con i tuoi supervisori del governo locale in questo settore per determinare cosa devi fare per ottenere la licenza corretta. Ciò significa che dovrai formare una LLC o una società, avere documenti di costituzione e pagare le tasse necessarie per ottenere licenze che ti consentano di iniziare a vendere.
# 10. Vendi il tuo prodotto in modo strategico
Può essere allettante vendere il tuo integratore online inizialmente perché c’è così tanto potenziale per l’interesse immediato del cliente. L’unico problema con questo approccio è che così tanti concorrenti stanno facendo la stessa cosa che un nuovo prodotto si perde nella confusione. Potresti prendere in considerazione la possibilità di vendere l’articolo localmente in un primo momento per vedere come reagiscono le persone. Ci saranno meno potenziali problemi normativi da navigare poiché inoltre non spedirai in diversi paesi, stati o province.
Se hai un’esperienza di successo nei negozi locali, puoi continuare ad aumentare la portata della tua attività fino a raggiungere la visione delineata nel tuo piano aziendale.
# 11. Conosci la scienza del tuo prodotto
È imperativo che tu conosca e comprenda la scienza alla base del funzionamento del tuo integratore. Se non hai questa conoscenza per esperienza personale, dovresti assumere qualcuno con un livello di istruzione appropriato che possa rappresentare la tua organizzazione. Ciò significa che devi avere una laurea in biochimica, biologia o fisiologia e restrizioni amministrative.
Le aziende di maggior successo in questo settore sono quelle che riesaminano continuamente gli ultimi studi scientifici e creano i propri test sui prodotti.
# 12. Comprendi cosa vuole la FDA
Se vuoi vendere integratori negli Stati Uniti, dovresti verificare con la Food and Drug Administration (FDA) prima di iniziare. Questo ramo del governo controlla e monitora tutti gli integratori alimentari. Assicurati di avere una comprensione completa del CFR 111 in modo da non violare le pratiche di produzione, etichettatura, imballaggio e conservazione di questo settore.
Sebbene tu possa essere in grado di procurarti i tuoi integratori da un produttore a contratto, l’onere della conformità è sempre sulla tua azienda.
# 13. Considera il marketing delle informazioni
Aspettarsi che i rivenditori sappiano chi sei o cosa offre il tuo prodotto è un approccio irragionevole. Dovresti fornire loro informazioni per aiutarli a considerare i vantaggi della vendita dei tuoi integratori. Brochure, volantini e articoli online sono un modo semplice per migliorare la presentazione complessiva.
Aiuta a indirizzare la tua pubblicità in questo settore. Se hai un prodotto che ti aiuta a perdere peso, proponilo a società che aiutano le persone a raggiungere quei risultati. Quando puoi sfruttare l’influenza offline e su Internet, puoi aumentare la portata dei tuoi sforzi.
# 14. Sii diverso
Non cercare di copiare ciò che fanno gli altri. Se stai iniziando una nuova linea di integratori, trova un modo per essere unico. Troppi prodotti in questo settore utilizzano proteine del siero di latte generiche, glutammina e multivitaminici come un modo per “fingere” di offrire qualcosa di meglio. Alcuni offrono persino gli stessi amminoacidi d’imitazione per produrre l’ultimo marchio di moda che tutti dovrebbero assumere.
Questo non vuol dire che non dovresti avere linee di prodotti come questa, poiché tendono ad essere buoni venditori. Hai solo bisogno di essere più di questo. Avere alcuni prodotti all’avanguardia ti aiuterà a differenziarti dalla concorrenza.
#quindici. Focus sull’etichetta
Il miglior prodotto mai creato nel settore degli integratori fallirà se non avrà un’etichetta attraente che rifletta ciò che il cliente desidera. In un mondo perfetto, i consumatori non giudicherebbero gli integratori in base al contenitore che li contiene, ma la realtà della nostra situazione è che lo fanno. Gli articoli più venduti tendono ad avere i colori più accesi, gli slogan più cool e i design che attirano l’attenzione.
Non accettare mai niente di meno del meglio quando progetti le tue etichette, sia che tu stia assumendo qualcuno che lo faccia per te o che tu stia facendo il lavoro da solo. Assicurati di avere i disclaimer corretti prima di inviare l’articolo al mercato.
#sedici. Prendi un
polizza assicurativa Parlate con il vostro agente assicurativo per determinare quale tipo di polizza è appropriato per questa attività. Non è il massimo del divertimento che tu abbia mai avuto come imprenditore, ma devi proteggerti. Se il tuo prodotto causa danni a qualcuno che non è incluso nelle informazioni prodotte dai tuoi test, potresti rischiare di pagare per il recupero di quella persona. Il contenzioso è una realtà da cui devi guardarti quando operi in questo settore.
# 17. Avere una scorta solida
Uno degli aspetti più incredibili dell’operare nel settore degli integratori è la frequenza con cui i concorrenti tendono a esaurire i prodotti. Se qualcuno non può acquistare ciò che ti piace, la tua fedeltà al marchio verrà trasferita a qualcun altro. Gli articoli esauriti significano che non stai facendo soldi anche se i clienti sono pronti a comprare qualcosa. Può essere difficile avere abbastanza prodotto in magazzino per soddisfare le tue esigenze, ma ne vale la pena. Ciò renderà la tua attività e i tuoi partner di vendita belli.
# 18. Rete con distributori
La maggior parte delle principali catene di vendita al dettaglio non stabilisce relazioni indipendenti con le singole aziende di integratori. Lavorano con distributori e fornitori che trasportano più linee contemporaneamente per semplificare la loro catena di approvvigionamento. Ti consigliamo di lavorare sodo per una di queste agenzie per gestire la tua attività in modo da poter ricevere un ulteriore livello di visibilità. La vendita diretta è di solito più redditizia, ma a volte vale la pena avere i tuoi articoli in una posizione di rilievo nei negozi di alimentari, nei centri commerciali o nei rivenditori di integratori specifici.
# 19. Avere codici a barre sulle etichette
Assicurati di avere un codice UPC valido sull’etichetta del supplemento. Molti dei tuoi concorrenti non seguiranno questo consiglio perché aggiunge un’altra spesa al loro design. L’aggiunta di un codice a barre manuale è una seccatura per qualsiasi rivenditore, poiché gli scanner registrano gli acquisti dei clienti in negozio. Renderà la tua attività più professionale agli occhi dei tuoi partner di vendita al dettaglio e creerà un’esperienza di pagamento più confortevole per i tuoi clienti. Entrambi i risultati forniscono il potenziale per generare livelli di fedeltà più elevati.
# 20. Testa i tuoi prodotti ripetutamente
Assicurati che i tuoi prodotti siano sottoposti a test indipendenti dopo averli ricevuti dal produttore. Richiedi sempre un certificato di analisi per ogni batch eseguito per tuo conto. Se l’appaltatore si rifiuta di farlo, non dovresti fidarti di lui per fare il lavoro che dice di fare, anche se i suoi prezzi sono buoni. Se i tuoi prodotti non forniscono ciò che dicono sull’etichetta, potresti essere in guai seri.
Questo suggerimento ti consente anche di vedere se i tuoi elementi funzionano davvero. Se i clienti non ottengono risultati, non c’è modo per te di avere successo. Ci vuole solo un fallimento per bruciare un ponte con un consumatore pagante.
# 21. Offri prodotti gratuiti
Il modo più semplice per portare il tuo integratore sugli scaffali dei negozi è offrire ai negozi una manciata di prodotti gratuitamente. Quando permetti loro di pubblicarlo sul tuo sito web o sugli scaffali senza alcun obbligo se non quello di chiamare un cliente alla cassa, allora “no” è raramente la risposta che senti. Se non si vende bene, allora non hanno rischiato molto. Quando ha un impatto positivo, il rivenditore dovrà ordinare lo stock per soddisfare i propri clienti. Crea una situazione vantaggiosa per tutti.
# 22. Rispondi alle recensioni negative
Se qualcuno non ha un’esperienza positiva con il tuo prodotto, rispondi immediatamente alle sue preoccupazioni. Nessun prodotto guadagnerà una valutazione a 5 stelle perfetta da migliaia di acquisti ripetuti, ma dovresti commentare eventuali recensioni o dubbi sui risultati forniti dall’articolo. Un servizio clienti reattivo che prende sul serio i feedback negativi può essere la tua migliore risorsa.