Instagram è la piattaforma di social media in cui immagini e autenticità sono i principali driver di interazione. Le persone vedono cose incredibili nel mondo ogni giorno e poi decidono di mettere le immagini di ciò che vedono sul proprio profilo per consentire a tutti gli altri di condividere l’esperienza.
Scoprirai che Instagram è unico dal punto di vista pubblicitario perché i driver di questa piattaforma fanno interagire gli altri più spesso di quanto farebbero su Facebook, Twitter e altre aree dei social media. Fast Company ha scoperto che qualcuno ha 58 volte più probabilità di commentare, condividere o mettere mi piace al post di un marchio su Instagram rispetto a Facebook. Rispetto a Twitter, hanno 120 volte più probabilità di interagire con i contenuti.
Sebbene la pubblicità sui social media sia uno sforzo di sensibilizzazione che tutti i marchi e le aziende dovrebbero considerare, essere su questa piattaforma non è adatto a tutti. Ci sono diversi pro e contro della pubblicità su Instagram che dovresti rivedere prima di iniziare a progettare la tua prima campagna.
Elenco dei vantaggi della pubblicità su Instagram
1. Instagram ti consente di essere ultra specifico con il tuo targeting.
Poiché Instagram appartiene alla famiglia di aziende di Facebook (hanno pagato $ 1 miliardo per questo nel 2012), sarai in grado di accedere agli stessi meccanismi di targeting demografico quando fai pubblicità su ciascuna piattaforma. La tua attività può scegliere come target le persone in base al loro comportamento, posizione o interesse. Alcune persone possono essere aggiunte perché sono in un elenco di clienti corrente. Ci sono anche una dozzina di diversi obiettivi della campagna che puoi seguire su questa piattaforma per assicurarti di massimizzare ogni importo che spendi.
2. Instagram offre un formato pubblicitario unico.
Invece di fornire un’immagine o un post temuto che scorre sulla timeline di qualcuno, la pubblicità su Instagram ti consente di massimizzare l’estensione del tuo contenuto visivo. Puoi caricare video e foto che fungono da post sponsorizzato. Le storie sono una possibilità quando scegli questa piattaforma. Puoi anche andare per la giostra.
Se queste opzioni non sembrano adatte alle tue esigenze di sensibilizzazione, anche l’influencer marketing su Instagram è una possibilità. Puoi pagare fatture specifiche per promuovere i tuoi prodotti o servizi come un modo per espandere la portata del tuo marchio.
3. Instagram ti offre un’esperienza con un clic.
Questa piattaforma è un motore di vendita. A causa della formattazione che avviene su Instagram, puoi fare in modo che i potenziali clienti facciano clic una volta per accedere alla tua pagina di vendita e avviare la procedura di pagamento. È una comodità con un clic che riduce il numero di ostacoli che si frappongono alla tipica vendita online. Le probabilità sono a tuo favore a causa di questo design. Circa 1 utente su 3 di Instagram afferma di aver utilizzato questa piattaforma di social media per acquistare qualcosa e il 75% di loro intraprende qualche tipo di azione dopo l’esposizione alla propria campagna.
Le persone su Instagram hanno anche il 70% in più di probabilità di effettuare un acquisto a causa della loro campagna pubblicitaria rispetto a coloro che non utilizzano questa piattaforma.
4. Instagram ti dà accesso ad analisi significative.
La struttura delle informazioni generate dalla tua pubblicità è simile a quella che troverai su Facebook. La dashboard fornita da Instagram ti consente di vedere tutti i tuoi punti dati critici in un’unica comoda posizione. Offre approfondimenti su come convertire i tuoi lead in conversioni, monitorare il costo per risultato e vedere qual è il valore di conversione dell’azione del tuo sito web rispetto a quanto hai speso. Questo processo rende molto più facile determinare il tuo ROI per ogni sforzo che fai.
5. Instagram distingue i profili commerciali da quelli personali.
Questo vantaggio è un altro vantaggio per il tuo impegno pubblicitario su Instagram grazie alla presenza di Facebook. La piattaforma può determinare quali account sono personali e quali sono account aziendali. Spostare il tuo marchio in un account aziendale ti consente di aggiungere diverse funzionalità che in precedenza non erano disponibili, tra cui un pulsante di invito all’azione, la possibilità di promuovere e l’accesso alle informazioni sul tuo account.
Sebbene questo sembri un vantaggio secondario, non è raro che i marchi cerchino di promuoversi attraverso pagine personali o utilizzando i profili dei propri dipendenti. Avrai accesso a molto più valore se ti assicuri che il tuo account è business.
6. Instagram ti consente di raggiungere persone interessate che non conosci ancora.
Uno dei maggiori vantaggi della pubblicità su Instagram è che puoi scegliere come target dati demografici specifici che già sai essere interessati a ciò che offri. Più di 200 milioni di persone su questa piattaforma in qualsiasi momento potrebbero acquistare qualcosa tramite l’applicazione perché risolve uno dei suoi punti deboli. La tua presenza sui contenuti sponsorizzati li raggiungerà sul loro dispositivo mobile in tempo reale, invierà loro un messaggio ultra specifico offrendo una proposta di valore e quindi li incoraggerà a fare clic.
In molti modi, i processi relativi alla pubblicità su Instagram diventano un’estensione del tuo marchio. Quando sei costantemente presente su questa piattaforma, i tuoi livelli di coinvolgimento saranno forti.
7. Instagram ti consente di generare traffico organico sul tuo sito web.
Una delle maggiori differenze tra Facebook e Instagram è il modo in cui crei follower per il tuo account. I tuoi sforzi su Instagram avvengono in modo naturale perché ogni persona interagisce naturalmente con le varie forme di media che condividi. Le persone vogliono essere coinvolte nella tua attività perché sono state attratte da ciò che hai fornito loro di vedere in primo luogo. Non è necessario seguire gli stessi processi di creazione della pagina di Facebook.
Questo design è molto simile a un movimento politico di base. Una volta che hai poche persone che iniziano a interagire con il tuo marchio, ne seguiranno altre. È un modo per il tuo messaggio di ottenere ulteriore visibilità senza esercitare pressioni sulla tua comunità. Poi c’è il fatto che la metà di tutti gli utenti di Instagram segue comunque i brand. Le persone sono interessate a quello che hai da dire se sei disposto a dirlo.
8. Instagram ti consente di vedere cosa preferiscono i tuoi dati demografici.
Quando inizi a fare pubblicità su Instagram, scoprirai che potresti non sapere tanto quanto pensi sui tuoi dati demografici specifici. Quali sono le immagini che vi separerebbero da una possibile vendita? Ci sono idee specifiche che trovi divertenti e che altri gruppi troverebbero ripugnanti?
Quando inizi questo viaggio su Instagram, scoprirai che c’è sempre spazio per iniziare a conoscere meglio i tuoi futuri clienti. Questo processo ti consente di perfezionare il tuo messaggio per incoraggiare ulteriormente l’interazione con la tua azienda in futuro.
9. Instagram sfrutta la natura visiva della memoria umana.
Quando ascolti un annuncio radiofonico, c’è una caratteristica unica che tende a manifestarsi. Il narratore ripeterà il numero di telefono più volte nel tentativo di aiutare gli ascoltatori a ricordare come contattare l’azienda. Il sito web aziendale riceverà numerose menzioni. Se si preferisce l’e-mail, l’indirizzo riceve più menzioni sul posto. Questa struttura è necessaria perché le persone ricordano meglio attraverso i media visivi rispetto ai media audio.
Ecco perché Instagram è una piattaforma così vantaggiosa per così tante aziende. Le persone ricordano l’80% di ciò che vedono, ma ricordano solo il 10% di ciò che sentono. La visualizzazione di una campagna basata sul testo non è molto migliore, poiché il tasso di ritenzione è solo del 20%. Quando riesci a mettere insieme una campagna pubblicitaria visivamente su misura per le preferenze di qualcuno, ci sono ottime possibilità che tu ottenga coinvolgimento.
10. Instagram ti consente di promuovere in modo incrociato.
Una volta che inizi a raccogliere informazioni sulla tua campagna Instagram, puoi utilizzarle per contribuire ad aggiungere carburante alle tue altre iniziative pubblicitarie. Tutto il traffico che invii da Instagram può essere reindirizzato su altre piattaforme di social media, se lo desideri. Puoi anche scegliere di promuovere gli altri sforzi di sensibilizzazione del tuo marchio attraverso la promozione incrociata dei tuoi canali. Questo processo semplifica la creazione di più punti di contatto per il consumatore, rendendo più facile per loro ricordarti nel tempo.
11. Instagram ti consente di mantenere il controllo del tuo budget.
Quando fai pubblicità su Instagram, puoi sempre assicurarti che il tuo budget di marketing rimanga dove deve essere. Puoi impostare limiti su quanto spendi ogni giorno quando la tua campagna è attiva. Sebbene alcune industrie potrebbero dover spendere diverse centinaia di dollari al giorno per generare risultati a causa di un alto tasso di CPC, molte piccole imprese che offrono prodotti di nicchia possono sperimentare i vantaggi della pubblicità qui per $ 10 al giorno o meno.
12. Instagram semplifica la ricerca di contenuti sponsorizzati.
Quando pubblichi contenuti su Instagram affinché i tuoi follower possano vederli, probabilmente utilizzerai una varietà di hashtag per creare una descrizione per il tuo post. Questi elementi facilitano anche la ricerca di contenuti in aree specifiche. L’aggiunta di oltre 10 hashtag diversi al tuo post renderà più facile estendere la portata del tuo denaro pubblicitario perché aumenta le possibilità di essere trovato organicamente.
Anche la codifica della posizione è possibile su questa piattaforma, consentendoti di utilizzare Instagram come parte di uno sforzo di ottimizzazione per migliorare il coinvolgimento e il posizionamento nella ricerca. Quando il tuo annuncio include almeno un tag di posizionamento, avrà in media quasi l’80% di coinvolgimento in più rispetto ai post che non includono queste informazioni.
13. Instagram soddisfa il desiderio di gratificazione immediata.
Quando pubblichi una nuova campagna su Instagram (o aggiorni il tuo profilo con un’immagine), la stragrande maggioranza delle interazioni che riceverai da questo contenuto avverrà entro le prime sei ore dalla sua pubblicazione. Ciò significa che puoi sapere con relativa certezza quanto bene stanno funzionando i tuoi sforzi di sensibilizzazione quando scegli di fare pubblicità su questa piattaforma. Quando una pubblicazione funziona bene, può diventare un candidato per una futura sponsorizzazione. In caso contrario, saprai cosa evitare in futuro.
14. Instagram sta riscontrando una riduzione del costo per impressione.
Anche se il numero di inserzionisti che utilizzano Instagram sta aumentando rapidamente, con oltre 2 milioni di marchi attivi contemporaneamente, il costo medio delle impressioni sta diminuendo su questa piattaforma. Gli inserzionisti nel 2015 hanno registrato in media un CPM di $ 6,73 nel 2015. Nel 2016, tale tasso è sceso a un CPM di $ 5,17. La prima metà del 2018 ha mostrato che le aziende stavano sperimentando un CPM di $ 4,91. Potresti avere più concorrenza su questa piattaforma oggi rispetto agli anni precedenti, ma ha anche un prezzo più economico.
15. Le storie di Instagram creano un nuovo modo di interagire con i consumatori.
Sebbene le storie di Instagram non siano un grande sforzo di sensibilizzazione per i marchi su questa piattaforma, i consumatori che interagiscono con uno di loro hanno maggiori probabilità di riprodurlo fino alla fine. Le aziende che utilizzano questa funzione stanno riscontrando un tasso di completamento del 72%, che è dell’8% in più rispetto al 2017. Sebbene i post che non sono Storie generino tre volte la copertura media rispetto a quelli che lo sono, le persone che partecipano hanno il marchio. il contenuto riempie l’intero schermo. Ancora più importante, il 68% dei follower che consumano Storie ogni mese sono Millennial, che è un tasso più alto rispetto all’esperienza di altre piattaforme.
Elenco degli svantaggi della pubblicità su Instagram
1. Instagram ti offre un pubblico limitato.
Sebbene questa piattaforma di social media offra un’enorme base di utenti mensili di oltre 800 milioni di persone, il 67% di loro ha un’età compresa tra 18 e 34 anni. Un utente di Instagram su cinque ha meno di 18 anni. qualcuno con più di 35 anni, raggiungerai solo il 13% della community. Se la tua azienda sa che deve rivolgersi a un pubblico più anziano a causa di ciò che offre il tuo prodotto o servizio, allora può essere difficile trovare modi per rendere questo sforzo ripagato nel tempo.
2. Instagram non è la piattaforma migliore per raggiungere gli uomini.
I ragazzi sono su Instagram, ma non al livello che vedresti sulla maggior parte delle altre piattaforme di social media. Circa il 32% degli utenti mensili attivi su questa piattaforma di social media sono uomini. Ciò significa che se il tuo prodotto si rivolge a loro per ciò che può fare e le donne non sono incluse nel tuo sforzo di sensibilizzazione, questa piattaforma potrebbe non massimizzare la portata che il tuo marchio avrebbe altrove.
3. Instagram richiede tempo per aggiornarsi per rimanere rilevante.
Sebbene questo svantaggio di Instagram si applichi a quasi tutte le campagne pubblicitarie, è molto rilevante qui a causa dei driver di autenticità esistenti. Se stai riciclando i tuoi contenuti per generare post, il tuo pubblico inizierà a notarlo. Dovresti essere costantemente vigile nel rispondere ai commenti, pubblicare nuovi contenuti e incorporare il maggior numero possibile di elementi visivi per incoraggiare l’interazione. Se il tuo tempo è limitato e sei già attivo su altre piattaforme, aggiungere questo al tuo portafoglio potrebbe non essere la decisione giusta.
4. Instagram non si concentra sempre sull’e-commerce.
Ci sono numerose ragioni per cui qualcuno potrebbe ritrovarsi a usare Instagram oggi. Potrebbero voler condividere le foto della loro vita con la famiglia e gli amici. Alcuni creano un account perché è un modo per seguire le loro celebrità preferite. Puoi trovare persone interessate all’acquisto (e alcune sono pronte a comprare!), Ma a volte questa è più un’eccezione che la regola su questa piattaforma. Troverai comunque scroller che scorrono direttamente attraverso i tuoi contenuti sponsorizzati perché stanno ammazzando il tempo o cercano un post specifico che vogliono rivisitare.
5. La pubblicità su Instagram non è sempre conveniente.
Secondo il rapporto Instagram Advertising Performance 2017 di Nanigan, il CPC medio (costo per clic) di una campagna pubblicitaria su Instagram era di $ 0,61. I costi variano in base al settore, con alcuni che hanno commissioni significativamente più elevate di altri. Se la tua azienda opera nel settore della tecnologia o delle telecomunicazioni, il tuo CPC medio era di $ 6,55, che era persino superiore ai $ 6,44 che il settore dei media e dell’intrattenimento ha sperimentato sulla piattaforma.
Devi spendere soldi per raggiungere questo obiettivo quando fai trading su questa piattaforma, quindi i marchi che hanno un budget limitato potrebbero scoprire che ciò che possono permettersi di promuovere non genererà un pubblico molto rapidamente.
6. Instagram richiede di lavorare tramite una piattaforma mobile.
Se vuoi essere attivo su Instagram, avrai bisogno che la tua azienda diventi mobile. Puoi accedere alla piattaforma in modo limitato tramite il tuo browser web, ma dovrai caricare le immagini da uno smartphone o un tablet per ottenere i migliori risultati possibili. Una volta che hai l’immagine sulla piattaforma per iniziare a fare pubblicità, è facile condividerla con le altre tue campagne. Per le aziende che non dispongono di un ambiente ottimizzato per i dispositivi mobili, questa opzione di social media potrebbe non essere la scelta giusta con questo ostacolo.
7. Instagram non offre molto spazio per contenuti aggiuntivi.
La pubblicità su Instagram si basa sulla componente visiva dei tuoi caricamenti per renderla un’esperienza di successo. Puoi aggiungere testo e altri elementi all’immagine che ti aiuteranno a trasmettere un messaggio immediato allo spettatore che può risultare in un clic. Se desideri aggiungere più contenuto alla tua immagine come parte della descrizione, scoprirai che non c’è molto spazio disponibile perché ciò accada, soprattutto perché l’immagine è ciò che occupa la maggior parte dello spazio nell’app quando gli spettatori vedere i tuoi contenuti sponsorizzati.
8. Instagram non consente collegamenti cliccabili.
Sebbene tu possa utilizzare la tua campagna pubblicitaria su Instagram per cercare clic di vendita, Mi piace o commenti, l’aggiunta di un link cliccabile specifico al tuo post non è possibile come modo per indirizzare le persone a una pagina di destinazione specifica. . Hai alcune opzioni che ti consentono di aggiungere questo elemento al tuo profilo, ma non necessariamente ai tuoi post. Questa limitazione potrebbe essere una lotta per alcune aziende che si affidano a una pagina di destinazione informativa per concludere l’affare su una vendita. Se lo desideri, puoi aggiungere l’URL specifico nella descrizione dell’immagine in modo che i tuoi follower possano incollarlo nel loro browser per una visita, ma questo ostacolo può ostacolare un’esperienza di successo.
I pro e i contro della pubblicità su Instagram suggeriscono che questa piattaforma può essere molto vantaggiosa se i tuoi prodotti o servizi sono rivolti a persone tra i 18 e i 34 anni. Puoi coinvolgerli con contenuti visivi che ricorderanno con un’opportunità significativa per loro di fare clic se gli piace ciò che vedono. Sebbene qualsiasi sforzo di marketing comporti un certo livello di rischio, potresti scoprire che se il tuo pubblico di destinazione non rientra nei gruppi principali che utilizzano questa piattaforma, questa opzione potrebbe non soddisfare le loro esigenze con la stessa efficacia di altre forme di pubblicità.