Si dice spesso che “ci vogliono soldi per fare soldi”. Questo si riferisce spesso al fatto che un’azienda deve fare pubblicità per creare consapevolezza di ciò che viene offerto al pubblico in generale. La persona media è esposta ogni giorno a oltre 1.000 marchi e messaggi diversi che promuovono un’attività o prodotti specifici. Ciò significa che ci sono alcuni vantaggi che si possono ottenere con la pubblicità, ma ci sono alcuni svantaggi nella moderna campagna pubblicitaria che devono essere presi in considerazione.
Se stai considerando una nuova campagna pubblicitaria, ecco alcuni dei pro e dei contro da considerare quando inizi a creare.
I pro della pubblicità
1. È un modo semplice per creare una proposta di valore.
I potenziali clienti devono vedere che qualcosa può risolvere un problema in modo che possano considerare di effettuare un acquisto. Il valore è spesso visto come un risparmio di tempo o denaro. La pubblicità è un modo semplice per dimostrare che esiste una proposta di valore da considerare con un marchio o un prodotto. Se il valore effettivo ricevuto è uguale o superiore al valore percepito ricevuto in un messaggio pubblicitario, si può costruire una relazione forte.
2. Creare un modo per differenziare marchi e prodotti dalla concorrenza.
La gente oggi non vuole solo comprare qualcosa che sia “abbastanza buono”. Vogliono acquistare il miglior prodotto al miglior prezzo. Se qualcuno ha $ 100 da spendere in Champagne e c’è una bottiglia di Dom Perignon nel budget di quella persona, spenderebbe tutti i suoi soldi per la bottiglia Dom o comprerebbe invece 5 bottiglie di Champagne da $ 20? Differenziare un marchio conferisce al prodotto un valore aggiunto ed è per questo che la maggior parte delle persone comprerebbe la bottiglia Dom.
3. Raggiungi più dati demografici contemporaneamente.
La pubblicità è uno dei modi più semplici per raggiungere più gruppi target contemporaneamente. Questa azione aiuta un’azienda a scoprire meglio chi sono i suoi principali clienti, i dati demografici a cui appartengono e fornisce informazioni che consentono la clonazione dei lead. Dà anche a un’azienda l’opportunità di raggiungere più nuovi dati demografici per giudicare quanto siano influenti i loro messaggi di marketing.
4. Puoi anche concentrarti su un singolo target demografico.
La pubblicità consente inoltre a un’azienda di rivolgersi in modo specifico a un gruppo demografico. Questo si vede ogni giorno con campagne di direct mail, e-mail marketing e persino pubblicità di prodotti alimentari in esecuzione proprio quando le persone hanno finito con la loro routine 9-5 e non hanno voglia di cucinare. Se un’azienda sa quando e dove può raggiungere lead specifici, la pubblicità crea un punto naturale di costruzione delle relazioni che può aiutare i potenziali clienti a impegnarsi perché apprezzano la proposta di valore che è stata creata.
5. I dati demografici ultraspecifici possono essere presi di mira oggi.
In passato, la pubblicità consisteva nello scegliere una certa ora del giorno, un codice postale specifico o famiglie che guadagnavano una certa quantità di denaro. Oggi, tutti questi possono diventare filtri per una campagna pubblicitaria ultra specifica che avviene online. Ciò consente a un’azienda di trovare i suoi migliori clienti nei posti migliori e continuare a replicare quei risultati per un periodo di tempo potenzialmente infinito.
6. Fornire ai consumatori informazioni sulle opzioni.
Ogni consumatore ha preferenze personali diverse che rendono alcuni prodotti più attraenti di altri. Dai sapori ai prezzi e ai confronti di prodotti specifici per mostrare come un prodotto è migliore, le aziende possono fornire informazioni su ampie opzioni che possono attrarre un’ampia fascia demografica in modo che i consumatori possano esercitare il loro diritto di scegliere quali prodotti sono i migliori per loro.
7. La pubblicità fornisce crescita economica e supporto.
Quando la pubblicità è disponibile nei principali mercati, esiste una correlazione diretta tra gli aumenti del PIL per quel mercato e la quantità di pubblicità consumata. Questo è vero anche a livello industriale all’interno di un’economia generale. Alcuni settori che pubblicizzano più frequentemente hanno risultati di crescita migliori rispetto ai settori che non fanno pubblicità. La crescita è sempre più viva quando la pubblicità è un punto di enfasi principale.
8. La pubblicità crea posti di lavoro.
Solo negli Stati Uniti, la pubblicità fornisce più di 18 milioni di posti di lavoro che contribuiscono all’economia in vari modi. Non solo nell’industria creativa. L’aumento delle entrate dovuto alla pubblicità contribuisce alla crescita dell’occupazione all’interno dell’azienda o del settore e ciò fornisce una maggiore redditività, portando infine a una maggiore crescita dell’occupazione. Quindi il ciclo si ripete con ogni nuova campagna pubblicitaria, aiutando contemporaneamente molte persone nel processo di generazione di reddito per un’azienda.
9. La pubblicità sostiene la cultura globale.
Senza pubblicità, molte delle cose di cui godiamo oggi sarebbero più costose o non esisterebbero affatto. Ad esempio, i Giochi di Londra del 2012 sono costati circa 3,5 miliardi di dollari. Tutti questi costi sono stati coperti attraverso sponsorizzazioni pubblicitarie e ricavi dalla vendita dei biglietti e da altri acquisti dei consumatori. Lo stesso vale per le trasmissioni televisive sportive, le mostre d’arte e persino gli sforzi di crowdfunding di base.
10. È uno dei modi più semplici per dimostrare competenza in una nicchia.
Una delle forme di pubblicità più popolari che sta accadendo oggi è il whitepaper, l’e-book o l’articolo che può essere scaricato gratuitamente. Queste informazioni creano prove nella mente dei potenziali clienti B2B e B2C che dimostrano che un’azienda ha un’esperienza in grado di creare valore. Le prove convincenti sono molto più influenti delle immagini pubblicitarie o degli slogan falsificati progettati per mantenere un marchio nella mente di un potenziale cliente.
11. Le questioni sociali e morali possono essere promosse facilmente.
Le campagne pubblicitarie pubbliche possono aiutare ad aumentare la consapevolezza su alcuni problemi sociali, come le molestie oi senzatetto, che altrimenti non sarebbero ottenuti attraverso altre fonti. Queste campagne pubbliche possono avere un costo per loro dal punto di vista della produzione, ma poiché stimolano l’azione e il sostegno locali, il valore ritorna nel tempo e tutti ne beneficiano.
12. Ispira le persone.
La pubblicità può stimolare l’anima umana e l’immaginazione per creare una vera ispirazione a beneficio del mondo. Lo spot “God Made a Farmer” di Dodge, con Paul Harvey, ne è un classico esempio. In onda durante il Super Bowl 2013, sono stati 2 minuti di ispirazione per l’America’s Heartland che ha ancora la gente che parla. Eppure, alla fine dello spot, una semplice frase di sei parole collegava l’annuncio a tutti: “Per l’agricoltore in tutti noi”.
I contro della pubblicità
1. Costa tempo e denaro.
La pubblicità non è economica. Costerà sempre tempo, denaro o entrambi per completare con successo. Potrebbe non costare nulla a qualcuno creare un video, ma passerà del tempo a modificare i tuoi contenuti, utilizzerà risorse per caricarlo e impiegherà tempo per rispondere ai commenti su di esso. Ciò significa che ogni azienda deve trovare un modo per garantire che ci sia tempo o denaro preventivato per la pubblicità in modo che non sorgano sorprese malsane. Quando il denaro è limitato, questo limita naturalmente le tue opzioni pubblicitarie e ciò significa che anche le tue opzioni di crescita sono limitate.
2. I messaggi si perdono nel rumore bianco del sovraccarico di informazioni.
Oggi, le persone trascorrono meno di 5 secondi ad analizzare i dati per determinare se vale la pena consumarli. Se supera il test, verrà consumato. Altrimenti, si mescolerà semplicemente al resto del rumore bianco che si verifica su Internet ogni giorno. È molto facile che un messaggio pubblicitario si perda perché non ne comunica adeguatamente il valore. Qualcosa di semplice come una frase troppo lunga o una parola sconosciuta a uno spettatore può essere sufficiente per allontanare i potenziali clienti.
3. I risultati non sono mai garantiti.
È del tutto possibile per un’azienda spendere $ 1 milione in pubblicità e ottenere $ 0 in cambio. I risultati di una campagna pubblicitaria non sono mai garantiti. Ecco perché tanta ricerca va nella ricerca demografica in modo che i problemi possano essere identificati e risolti dai prodotti rappresentati da un marchio. Finché c’è un qualche tipo di proposta di valore valida, ci sarà sempre un qualche tipo di ritorno. Anche allora, tuttavia, quella campagna da $ 1 milione potrebbe generare un ritorno di appena $ 1.
4. Esiste un numero ridicolo di piattaforme che accettano la pubblicità.
La piattaforma su cui un determinato gruppo demografico preferisce ricevere la propria pubblicità può essere altrettanto costosa e dispendiosa in termini di tempo quanto la creazione della campagna pubblicitaria stessa. Dai cartelloni pubblicitari alla radio, televisione e Internet, ci sono letteralmente centinaia di modi in cui un’azienda può spendere il proprio budget pubblicitario. Sebbene ciò significhi che la saturazione del marchio è più facile da raggiungere, significa anche che essere completamente ignorati accade anche più spesso.
5. È difficile rimanere unici nel mondo odierno dello scambio di informazioni.
Poiché una campagna pubblicitaria può diventare globale in pochi minuti [o anche secondi] su Internet moderna, è molto difficile per un’azienda rimanere unica. Le campagne pubblicitarie di successo possono essere copiate da altri in modo che i successi possano essere replicati. Ciò richiede che un’azienda innovi continuamente, crei e trovi nuovi approcci per trasmettere un messaggio unico.
6. La pubblicità è spesso associata ai media.
La pubblicità è il modo in cui la maggior parte delle persone riceve i propri media oggi, anche se proviene da una fonte online. Due utenti Internet su tre affermano di essere disposti a esporsi a livelli più elevati di pubblicità solo per poter ricevere più informazioni che possono essere liberamente consumate. Questo accade anche nel mondo della stampa, poiché la pubblicità riduce i prezzi degli abbonamenti a giornali o riviste del 50% o più.
7. È molto facile che venga consumato il messaggio sbagliato.
Budweiser ha scoperto questo aspetto negativo della pubblicità nell’aprile 2015 durante la fase successiva della sua campagna Up For While in corso. Uno slogan è stato stampato sull’etichetta delle bottiglie Bud Light che diceva “La birra perfetta per eliminare il ‘no’ dal tuo vocabolario di notte”. L’intenzione era che le persone fossero “all’altezza di qualsiasi cosa”, come giocare a ping pong con Arnold Schwarzenegger o giocare a Pac-Man nella vita reale. Il problema era che molti consumatori affermano che questo messaggio promuove la cultura dello stupro e il contraccolpo contro lo slogan ha causato pubblicità negativa per Budweiser piuttosto che campagna positiva.
8. La pubblicità ha sempre un impatto su qualcuno in qualche modo.
Ogni annuncio che qualcuno vedrà avrà un impatto positivo o negativo su di loro. Tali impatti possono essere lievi, ma possono anche essere impatti molto grandi. Immagina che un alcolizzato in via di guarigione sia esposto a varie pubblicità di birra, vino e liquori, o bambini che siano esposti a pubblicità di prodotti per 5 minuti alla volta durante il loro cartone animato preferito, che si verificano entrambi regolarmente. Poiché non c’è modo di controllare come la pubblicità colpisce le persone a livello individuale, le aziende sono costrette ad aspettarsi che gli aspetti positivi superino gli aspetti negativi.
9. È un fastidio generale.
La pubblicità eccessiva può avere un effetto positivo sull’economia, ma tende ad avere un effetto negativo sui consumatori quando lo stesso tipo di pubblicità viene ripetuto più e più volte. Ciò è particolarmente vero durante i cicli elettorali, quando la pubblicità politica prende il sopravvento. Centinaia di milioni di dollari possono essere spesi in pubblicità in una singola elezione, esponendo le persone a messaggi misti che diventano ripetitivi e irritanti se visti più volte all’ora.
10. I destinatari previsti della campagna pubblicitaria potrebbero non vederlo mai.
L’obiettivo della pubblicità è raggiungere un determinato gruppo demografico in un momento specifico. L’unico problema è che anche con ricerche approfondite all’avanguardia, gli orari di visualizzazione sono soggetti a modifiche in qualsiasi momento. Qualcuno potrebbe decidere di averne avuto abbastanza di Internet e di non accedere ai siti di social media per un mese. Una gomma a terra tiene qualcuno lontano dalla TV all’ora programmata che normalmente starebbe guardando. Un momento di silenzio desiderato fa sì che qualcuno spenga la radio. Tutto può essere fatto correttamente, ma il “destino” può ancora intervenire e creare un messaggio perso.
11. Il product placement può rovinare il godimento personale.
Ci sono alcuni luoghi iconici del marchio che sono stati prodotti nel corso degli anni. Ricordi Superman che si schianta contro il gigantesco cartellone della Coca-Cola? Ci sono anche alcuni posizionamenti di prodotti ridicoli che hanno rovinato le esperienze delle persone. Ricordi il cibo gourmet gustato al Demolition Man al Taco Bell? Il product placement potrebbe essere un settore da 50 miliardi di dollari nel 2015 e aiuta a finanziare le opzioni di intrattenimento, ma a volte può essere troppo aggressivo e creare un effetto negativo.
12. Non è sempre etico.
È probabile che i bambini di età inferiore agli 8 anni credano a tutto ciò che vedono in televisione. Se un prodotto dice che è il migliore mai creato, i bambini ci crederanno. Se qualcuno ha fame e vede un’immagine di pizza malsana, hamburger o opzioni alimentari che desidera ardentemente, spesso sceglierà cibo malsano piuttosto che fare qualcosa di più sano a casa. Per sua natura, la pubblicità non è sempre etica perché cerca di influenzare le decisioni di acquisto in modo che le persone spendano soldi che non avevano intenzione di spendere.
La pubblicità è una necessità nel mondo moderno.
Le aziende dovranno segmentare 10 miliardi di persone entro il 2050 e questo richiede loro di distinguersi in un modo unico oggi. Valutando i pro ei contro della pubblicità, è possibile creare campagne più efficaci. Ciò non solo porterà a un’eventuale redditività se gestito correttamente, ma aiuterà anche l’economia in modo che tutti abbiano un po’ di più da spendere.