I beni di consumo confezionati (CPG) sono tutti gli articoli, spesso prodotti alimentari o bevande, che sono disponibili per l’acquisto per soddisfare le esigenze quotidiane del consumatore. Altre categorie di prodotti includono articoli per il tabacco, prodotti per la casa, trucco e abbigliamento. È un settore altamente competitivo in cui la domanda rimane relativamente costante, il che significa che la concorrenza e la saturazione del mercato sono elevate, mentre i costi di trasferimento dei consumatori sono bassi.
La fedeltà è una delle maggiori sfide che l’industria dei beni di consumo confezionati deve affrontare ogni anno. Nonostante l’attuale valore medio annuo di oltre $ 2 trilioni all’anno nel solo Nord America, il 70% dei consumatori afferma che utilizzerà le opinioni di altri clienti per determinare le proprie abitudini di acquisto. Solo il 30% circa degli acquirenti afferma che un programma fedeltà influenza le loro scelte.
Questa abitudine al cambiamento costante ha portato a un livello di ingresso e uscita dal settore più elevato rispetto ad altri in tutto il mondo. Dal 2011 si è registrato un aumento del 250% di queste attività, con oltre 160 partenze private registrate solo nel 2015.
Statistiche del settore dei beni di consumo confezionati essenziali
1. L’industria dei beni di consumo confezionati è una delle più grandi industrie operanti oggi in Nord America. Circa il 45% del fatturato prodotto è all’interno del segmento alimentare del mercato. (PricewaterhouseCoopers)
2. I produttori più piccoli nel settore dei beni di consumo confezionati hanno visto un aumento del 6,2% dal 2009, che è tre volte quello che i maggiori produttori hanno raggiunto nello stesso periodo. I prodotti a marchio del distributore hanno contribuito a ispirare questa crescita, rappresentando una crescita del 2,8% nella loro categoria. I produttori medi hanno riscontrato una tendenza opposta, poiché la loro quota di mercato si riduce di quasi il 4%. (PricewaterhouseCoopers)
3. L’industria dei beni di consumo confezionati ha sovraperformato l’indice di mercato S&P 500 in crescita comparativa dal 1985. Il CAGR per l’industria supera il 10%, mentre l’indice azionario ha raggiunto un tasso di crescita dell’8,6% nello stesso periodo. (Mc Kinsey)
4. I maggiori produttori nel settore dei beni di consumo confezionati hanno visto una crescita del 43% della quota di mercato a causa del solo volume. (PricewaterhouseCoopers)
5. Il 23% dei migliori marchi mondiali nel 2010 riguardava prodotti in rapida evoluzione dell’industria dei beni di consumo confezionati. Il rendimento totale di questi prodotti è stato del 15% annuo negli ultimi 45 anni, fornendo miliardi di dollari di dividendi agli azionisti. Solo l’industria dei materiali ha superato i fornitori di CPG in valore totale negli ultimi quattro decenni. (Mc Kinsey)
6. L’acquisto di valore sta diventando una forte tendenza nel settore dei beni di consumo confezionati perché le generazioni più giovani sono il 10% meno ricche rispetto alle loro controparti più anziane. Ciò significa che i Millennial e coloro che sono più giovani cercano acquisti di lusso a prezzi accessibili più spesso che generare reddito attraverso esigenze di acquisto generali. (Mc Kinsey)
7. Le vendite online di beni di consumo confezionati valgono solo 155 miliardi di dollari a livello globale, ma è una tendenza che sta vivendo una rapida crescita negli ultimi anni. Gli acquisti dei negozi di alimentari online rappresentano il 6% delle entrate totali prodotte in questo segmento ogni anno. (Deloitte)
8. La metà di tutti i clienti che acquistano regolarmente beni di consumo confezionati afferma di avere difficoltà a sbarcare il lunario, vivendo di stipendio in stipendio. Il 45% delle famiglie descriverebbe la propria salute finanziaria complessiva come tesa. Circa 1 famiglia su 3 non ha nemmeno abbastanza soldi ogni mese per soddisfare le proprie esigenze alimentari. (Connessione consumatori)
9. Il 73% delle famiglie che guadagnano meno di $ 35.000 all’anno afferma di avere difficoltà a sbarcare il lunario. Il 23% delle famiglie negli Stati Uniti che guadagnano più di $ 100.000 all’anno vive anche di stipendio in stipendio a causa delle loro attuali circostanze finanziarie. (Connessione consumatori)
10. L’80% dei Millennial afferma di essere disposto a fare concessioni fedeltà lontano dai propri marchi preferiti se ciò significa che possono risparmiare sui loro beni di consumo confezionati. (Connessione consumatori)
11. Il 56% di chi si identifica come Generazione X dichiara di acquistare prodotti in base alla disponibilità di codici risparmio digitali, articoli promozionali o coupon che potrà trovare in negozio o a casa. (Connessione consumatori)
12. 1 cliente su 5 nel settore dei beni di consumo confezionati afferma di essere disposto a pagare prezzi elevati per gli articoli forniti in materiali di imballaggio ecologici. (Connessione consumatori)
13. Il 31% dei lanci di nuovi prodotti per l’industria dei beni di consumo confezionati nel 2016 ha riguardato un articolo per la cura della persona. Un altro 23% ha fornito nuove cure generali e opzioni di bellezza, mentre il 18% è andato a prodotti per la salute. Sebbene i negozi di alimentari forniscano una parte significativa delle entrate di questo settore, la quantità di innovazione disponibile in quel segmento è in ritardo. (IRI)
14. Le cifre di vendita medie per un’azienda che inizia il suo primo anno di attività nel settore dei beni di consumo confezionati sono di circa 22 milioni di dollari per gli articoli di convenienza, più di 17 milioni di dollari per i prodotti non alimentari e di circa 11 milioni di dollari per i prodotti alimentari e segmento delle bevande. (IRI)
15. Gli articoli per la cura proattiva sono uno dei segmenti più popolari dell’industria dei beni di consumo confezionati in questo momento. Il 40% dei consumatori afferma di acquistare articoli in base ai punti deboli che possono risolvere con il loro utilizzo. Le persone nella fascia di età dai 18 ai 34 anni hanno maggiori probabilità di porre questo fattore di stress come priorità assoluta. (IRI)
16. Il 57% dei sottosegmenti di alimenti e bevande nell’industria dei beni di consumo confezionati si concentra sulla fornitura di soluzioni per la salute e il benessere per promuovere una maggiore consapevolezza del marchio. I prodotti e le aziende che ne fanno una priorità tendono a crescere più velocemente di quelli che non lo fanno. (IRI)
17. Solo l’8% dei clienti nel settore dei beni di consumo confezionati afferma di essere alla ricerca di prodotti specifici che li aiutino a rilassarsi. Il 37% afferma che gli piace concedersi il lusso di acquistare articoli circa la metà del tempo in cui fanno acquisti, mentre 1 cliente su 4 afferma che le prelibatezze hanno la priorità anche se stanno cercando di mantenere una dieta restrittiva. (IRI)
18. Le tendenze di acquisto dei giovani avranno un impatto sull’industria dei beni di consumo confezionati per qualche tempo, poiché il 65% della popolazione indiana ha attualmente meno di 35 anni e il 30% appartiene alla Generazione Z. (Deloitte)
19. In questo momento, solo 1 famiglia su 4 nel mondo soddisfa la definizione di appartenenza alla classe media. Entro la fine del prossimo decennio, tale cifra potrebbe raggiungere il 66% di tutti i salariati. (Deloitte)
20. Il 30% delle donne guadagna già di più sul lavoro rispetto ai mariti ogni anno. Nei prossimi 10 anni, fino al 75% della spesa nel settore dei beni di consumo confezionati potrebbe essere avviata da una donna piuttosto che da un uomo. (Deloitte)
21. I clienti nel segmento statunitense dell’industria dei beni di consumo confezionati stanno effettivamente spendendo meno per i loro acquisti di cibo e bevande. Quando il reddito viene adeguato per tenere conto dell’inflazione, le famiglie stanziano il 5% in meno per i bisogni alimentari rispetto agli anni ’80 (Nielsen).
22. I consumatori affermano che il gusto (93% 0, il prezzo (83%) e le qualità salutari (70%) sono le loro principali priorità quando si acquistano generi alimentari nel settore dei beni di consumo confezionati (IRI).
23. Quando le restrizioni dietetiche non fanno parte delle esigenze di una famiglia, i consumatori affermano che anche il cibo da asporto (51%), i prezzi più bassi (48%) e le preferenze della famiglia (41%) sono le priorità principali per le tue abitudini di acquisto. (IRI)
24. Il 52% dei clienti che acquistano regolarmente nel settore dei beni di consumo confezionati afferma che la priorità assoluta per un nuovo prodotto è che dovrebbe essere fresco piuttosto che eccessivamente lavorato o contenere ingredienti artificiali. (IRI)
25. I maggiori aumenti delle vendite totali in dollari per il 2016 nel settore dei beni di consumo confezionati sono stati per pranzi refrigerati (13%), contorni surgelati (11%), acqua in bottiglia (8%) e tè e caffè pronti da bere. prodotti (8%). (IRI)
Tendenze e analisi del settore dei beni di consumo confezionati
L’industria globale dei beni di consumo confezionati prevede di vedere almeno 1 miliardo di nuovi clienti entrare nel mercato nei prossimi 10 anni. Le tendenze che sono popolari oggi continueranno ad esserlo in futuro, soprattutto per gli articoli che iniziano con il verde. Potrebbero esserci cambiamenti in termini di costi e valore che alcuni coltivatori devono considerare nelle loro offerte, ma è probabile che tutto ciò che ha un attributo di salute o benessere abbia un esito positivo.
Il protezionismo e le tariffe sono i due principali ostacoli che potrebbero influenzare la crescita futura dell’industria dei beni di consumo confezionati, soprattutto se si considerano le prestazioni dei fornitori più piccoli. I clienti cambieranno la loro preferenza per l’articolo più conveniente, il che significa che in futuro potrebbe esserci una maggiore domanda di articoli per la casa in tutto il mondo.
Le aziende continueranno a cercare opportunità di delocalizzazione e outsourcing per mantenere bassi i costi e alti i profitti anche in questo settore. Cerca marchi che forniscono articoli di nicchia a specifici dati demografici dei clienti per imitare le tendenze di crescita dei produttori più piccoli.
I marchi e i produttori che sono più disposti ad apportare cambiamenti nel settore dei beni di consumo confezionati avranno maggior successo. Coloro che non sono disposti ad ascoltare i commenti critici si troveranno a lottare per trovare un modo per sopravvivere. La valutazione di ogni posizione offre ora alle organizzazioni la migliore opportunità possibile per prosperare in un mondo di mutevoli preferenze dei consumatori.