L’industria dei prodotti promozionali è unica in quanto non produce gli articoli che vende. Le aziende attive acquisteranno magneti, calendari, tazze, magliette e un’ampia gamma di altri prodotti che verranno quindi personalizzati per soddisfare le esigenze pubblicitarie o di marketing del cliente. È come avere un biglietto da visita che promuove un’attività, ma trasmette il messaggio di un prodotto utilizzabile.
Dal 2013, IBIS World riporta che le entrate del settore sono aumentate a un tasso medio annuo del 2,4%. Nel 2018, il settore dei prodotti promozionali ha registrato una crescita del 3,5%. Sebbene il numero di aziende attive negli Stati Uniti sia cresciuto dello 0,7% dal 2013 a circa 37.000 aziende che offrono servizi, le opportunità di lavoro sono diminuite dello 0,2% a circa 131.000 posizioni.
A causa del settore dei prodotti promozionali, i messaggi pubblicitari e di marketing creati dai marchi possono continuare a vivere dopo l’esposizione iniziale. L’88% delle persone riesce a ricordare l’inserzionista in modo specifico dopo aver visto un articolo su un prodotto del settore. Il 47% di chi riceve uno di questi oggetti dichiara di averlo conservato per almeno 12 mesi.
I marchi acquistano articoli di questo settore da regalare ai loro futuri clienti. Potrebbe essere l’unico insieme di prodotti in cui la pubblicità che offri alle persone è qualcosa per cui ti ringrazieranno.
Importanti statistiche del settore dei prodotti promozionali
# 1. L’industria dei prodotti promozionali vale attualmente 23,3 miliardi di dollari. Questo importo ha stabilito un record del settore per il volume totale delle vendite, superiore al precedente record nel 2016 di oltre $ 2 miliardi. (Associazione Internazionale dei Prodotti Promozionali)
# 2. Gli indossabili sono oggi la categoria di prodotti più popolare per l’industria dei prodotti promozionali. Il 35,8% di tutte le vendite riguarda questa categoria, con il 28% di abbigliamento. Drinkware è al secondo posto con l’8,4% delle vendite di prodotti. Seguono articoli di scrittura con il 6,6%, seguiti da viaggi (6,3%), tecnologia (5,6%) e prodotti automobilistici (3,5%). (Associazione Internazionale dei Prodotti Promozionali)
# 3. I servizi commerciali sono i principali acquirenti di prodotti promozionali ogni anno. L’uso principale dei prodotti del settore è promuovere il riconoscimento del marchio, la consapevolezza del prodotto e stabilire un’identità aziendale. (Associazione Internazionale dei Prodotti Promozionali)
# 4. Attualmente, più di 40.000 aziende sono attive nel settore dei prodotti promozionali. Questo settore fornisce circa 500.000 posti di lavoro negli Stati Uniti. (Associazione Internazionale dei Prodotti Promozionali)
# 5. Il 70% dei marchi afferma di trovare i prodotti promozionali “sempre” o “per lo più” efficaci quando si cerca di raggiungere obiettivi di marketing come organizzazione. (Associazione Internazionale dei Prodotti Promozionali)
# 6. L’89% dei consumatori dichiara di aver ricevuto un prodotto promozionale negli ultimi sei mesi. Ciò ha portato il 79% di loro a ricercare il marchio dopo aver ricevuto un articolo, mentre l’83% riferisce che i contatti hanno aumentato la probabilità di fare affari con il marchio che offre articoli di questo settore. (Associazione Internazionale dei Prodotti Promozionali)
# 7. Il 90% delle persone che ricevono un prodotto promozionale afferma di poter ricordare il marchio quando lo ritrova. (Associazione Internazionale dei Prodotti Promozionali)
# 8. L’80% delle persone che hanno ricevuto prodotti promozionali negli ultimi sei mesi ha dichiarato di ricordare i messaggi offerti dal brand, mentre un altro 70% ha affermato di ricordare l’invito all’azione che è stato loro rivolto. I millennial hanno richiamato maggiormente i social media, mentre i Gen Xers hanno richiamato call to action o dichiarazioni direzionali con istruzioni definitive. (Associazione Internazionale dei Prodotti Promozionali)
# 9. L’80% delle persone possiede fino a 10 prodotti promozionali contemporaneamente. Il 53% ha dichiarato di utilizzare il proprio prodotto promozionale almeno una volta alla settimana. (Mondo saggio)
# 10. Il 60% dei consumatori che hanno ricevuto prodotti promozionali afferma di conservarli fino a 24 mesi. (Mondo saggio)
# 11. Solo il 20% delle persone prenderà un prodotto promozionale che non desidera e lo butterà via subito. Anche quando l’articolo è indesiderato, la durata media di un articolo in questo settore è di 6,6 mesi. (Mondo saggio)
# 12. Il 91% dei consumatori dichiara di avere almeno un prodotto promozionale nella propria cucina in un dato momento. Un altro 74% afferma che c’è almeno un articolo promozionale nel proprio spazio di lavoro. (Mondo saggio)
# 13. Due terzi dei consumatori che ricevono articoli promozionali dall’industria affermano di passare gli articoli a qualcun altro quando non vogliono tenerli. (Mondo saggio)
# 14. Alla domanda sul motivo per cui mantengono i prodotti promozionali, le prime tre risposte sono state che i prodotti erano divertenti, funzionali e alla moda. (Associazione Internazionale dei Prodotti Promozionali)
#quindici. L’82% delle persone afferma che la propria impressione di un marchio diventa più favorevole quando riceve un prodotto promozionale come sforzo pubblicitario. Ecco perché questa forma di marketing è spesso considerata il modo più efficace per guidare l’azione tra generazioni e dispositivi. (Associazione Internazionale dei Prodotti Promozionali)
#sedici. Il 41% dei consumatori che ricevono articoli promozionali da un marchio con cui sono interessati a lavorare li conserverà fino a 5 anni. Il 18% dei consumatori conserva i prodotti promozionali per più di 11 anni. (Associazione Internazionale dei Prodotti Promozionali)
# 17. Le borse sono l’articolo più popolare distribuito nel settore dei prodotti promozionali perché offrono circa 6.000 impressioni ogni volta che un destinatario le utilizza. Il 31% dei consumatori negli Stati Uniti possiede almeno una borsa promozionale. (Mondo saggio)
# 18. Gli strumenti di scrittura e le borse sono gli articoli più economici da produrre nel settore dei prodotti promozionali al costo di solo un decimo di centesimo per articolo. (Mondo saggio)
# 19. Le tazze con un logo sono più efficaci per scopi pubblicitari e di marketing rispetto agli spot televisivi o radiofonici. Il 57% dei consumatori afferma di ricordare i messaggi offerti nel prodotto promozionale rispetto al 32% che afferma di ricordare ciò che viene detto nei media. (Mondo saggio)
# 20. Il 15% delle persone nel Midwest possiede almeno un capo di abbigliamento esterno del settore dei prodotti promozionali, che è la percentuale più alta di qualsiasi regione degli Stati Uniti per questa opzione. (Mondo saggio)
# 21. Il 77% dei consumatori afferma che il motivo principale per cui conserva un prodotto promozionale, anche se non approva il marchio che glielo ha fornito, è perché l’articolo si è dimostrato utile in qualche modo. (Mondo saggio)
# 22. Il 59% dei dipendenti che ricevono prodotti promozionali che riflettono il marchio ei messaggi del proprio datore di lavoro ha un’impressione più favorevole del proprio posto di lavoro quando gli viene consegnato un articolo. (franchising completamente promosso)
# 23. L’85% dei destinatari di prodotti promozionali alla fine farà affari con l’inserzionista, il che significa che 17 persone su 20 diventeranno clienti ad un certo punto a causa degli sforzi compiuti per distribuire articoli del settore. (franchising completamente promosso)
# 24. L’aggiunta di prodotti promozionali al mix pubblicitario sui media migliora l’efficacia di ogni campagna fino al 44% a causa del cambiamento di atteggiamento che un consumatore sperimenta quando riceve un articolo che può indossare. (Mondo saggio)
# 25. I prodotti promozionali offerti da marchi che lavorano con questo settore possono generare fino al 500% in più di segnalazioni da parte di clienti soddisfatti rispetto a una lettera di appello inviata dalla sola organizzazione. (Mondo saggio)
# 26. Fino al 15% degli adulti sotto i 35 anni afferma di fare di tutto per evitare i servizi pubblicitari tradizionali. (Microsoft)
# 27. Più del 61% dei calendari che le persone usano a casa, insieme al 76% dello stesso articolo in un’azienda, provengono dal settore dei prodotti promozionali. (Associazione Internazionale dei Prodotti Promozionali)
# 28. Sebbene il 77% degli americani affermi di avere uno smartphone, il 50% di loro non ha mai utilizzato la funzione calendario sul proprio dispositivo mobile. Questi consumatori continueranno a utilizzare il calendario sulla scrivania o sul muro per organizzare il proprio spazio. (Associazione Internazionale dei Prodotti Promozionali)
# 29. I primi 50 distributori di prodotti promozionali hanno generato più di $ 5 miliardi di entrate nel 2017, una cifra che è aumentata rispetto ai $ 500 milioni dell’anno prima. (Rivista di marketing promozionale)
# 30. Ci sono 22 stati e una provincia canadese che ha almeno uno dei primi 50 distributori di prodotti promozionali. L’Ohio ha il maggior numero di aziende, con sei aziende che compaiono nell’elenco 2017. (Promo Marketing Magazine)
# 31. Il Midwest degli Stati Uniti ha il maggior numero di società nella top 50 del settore, con il 42% delle società attive quotate. In confronto, solo tre stati in Occidente hanno un distributore come principale fonte di reddito per l’industria. (Rivista di marketing promozionale)
# 32. I primi 50 distributori di prodotti promozionali in Nord America impiegano più di 15.000 persone e Taylor Communications è responsabile di 1/3 di tale importo. 32 aziende che compaiono in questo elenco hanno impiegato almeno 100 persone nel 2017. (Promo Marketing Magazine)
# 33. Il 48% dei consumatori afferma di voler ricevere più spesso prodotti promozionali dai marchi. (Mondo saggio)
# 34. Il 69% dei consumatori afferma che acquisterebbe da solo un articolo promozionale senza che gli venga chiesto se ritiene che l’articolo possa essere loro utile in alcun modo. (Mondo saggio)
# 35. Anche l’industria dei prodotti promozionali si sta spostando sui social media creando opportunità di marketing mirate con hashtag con i loro articoli per espandere la portata dei consumatori. Più di 43 milioni di post su Instagram utilizzano la ricerca per #Adidas, mentre #Nike ha 69 milioni di post. Quasi tutti gli articoli presentano abbigliamento di marca nell’immagine. (Rivista di marketing promozionale)
# 36. L’industria globale dei prodotti promozionali conta attualmente più di 40.000 distributori e 7.150 fornitori che offrono prodotti e servizi. Gli Stati Uniti hanno la quota maggiore di questo settore con circa 25.000 aziende attive, seguiti dall’Europa con circa 12.000. Il Canada è terzo con 7.200. (Bic)
Analisi e tendenze del settore dei prodotti promozionali
Non c’è dubbio: il mondo sta diventando un posto molto più piccolo. È più facile che mai per un’azienda trovare clienti a livello internazionale.
Ciò significa che il consumatore medio riceve più messaggi di marca ogni giorno nel 2019 che in qualsiasi altro momento della storia. I potenziali clienti assorbono più di 2000 messaggi diversi. Se vuoi avere un impatto su qualcuno, allora devi far sì che il messaggio del tuo brand si alzi al di sopra di tutto il rumore bianco che le persone sentono ogni giorno. Deve diventare interessante come marchio e business in questo momento per essere rilevante.
Ecco perché l’industria dei prodotti promozionali continua a crescere costantemente negli Stati Uniti e in tutto il mondo. È uno dei modi più semplici e convenienti per le organizzazioni di connettersi con potenziali clienti. Quando offrono qualcosa di utile gratuitamente, c’è un’eccellente possibilità che la persona un giorno diventi un cliente.
Il futuro del bottino aziendale continuerà a evolversi man mano che le tecnologie continueranno a svilupparsi. La preferenza per i dispositivi indossabili si trasformerà in una tecnologia intelligente che potrebbe aiutare a monitorare i segni vitali di una persona. Altri articoli cercheranno di connettersi con i consumatori che utilizzano i propri dispositivi mobili per interagire e fare acquisti online. La realtà virtuale e la realtà aumentata sono risorse non sfruttate in cui i primi utenti potrebbero creare un’impressione duratura sui consumatori.
Nei prossimi 5 anni fino al 2024, la tendenza al rialzo per questo segmento dovrebbe continuare. Sebbene non sia un settore a prova di recessione, un CAGR del 3% è una ragionevole aspettativa di performance del settore dei prodotti promozionali.