L’industria di CPG si concentra sui prodotti confezionati di consumo. Si tratta di articoli generalmente destinati ad essere utilizzati quotidianamente dai consumatori. Dovrebbero essere sostituiti frequentemente e offerti in un modo che ne renda facile l’acquisto e l’accesso.
Esempi comuni di prodotti offerti dall’industria CPG includono cibo, bevande, abbigliamento, articoli per la casa e persino articoli come il tabacco.
Importanti statistiche del settore CPG
# 1. L’industria CPG è una delle più grandi del Nord America. Il suo valore medio annuo attuale supera i 2 trilioni di dollari. (Investopedia)
# 2. All’interno del segmento alimentare, le vendite di CPG rappresentano attualmente il 45% del mercato. (PWC)
# 3. I piccoli produttori hanno registrato tassi di crescita del 6,2% nell’industria del CPG dal 2009. I prodotti a marchio del distributore hanno registrato un tasso di crescita del 2,8%. I grandi produttori, con un valore di oltre 3 miliardi di dollari, hanno registrato un tasso di crescita dell’1,6%. I produttori di medie dimensioni hanno registrato forti perdite, con una contrazione del 3,7%. (PWC)
# 4. I produttori più grandi hanno visto una quota di crescita del 43% grazie al loro volume complessivo. I piccoli produttori hanno visto lo stesso livello di crescita grazie ai loro prodotti innovativi offerti nel settore CGP. (PWC)
# 5. Dal 1985, l’industria del CPG ha superato l’S&P 500 in termini di crescita comparativa. L’industria del CPG ha registrato un CAGR del 10%, mentre l’S&P 500 ha registrato un CAGR dell’8,6%. (Mc Kinsey)
# 6. Nel canale alimentare statunitense, il numero di SKU offerti ai consumatori è cresciuto del 50% dal 2010. (McKinesey)
# 7. Nel 2014, la spesa dei consumatori all’interno dell’industria CPG da parte dei consumatori statunitensi è stata di 397,6 miliardi di dollari. Entro il 2022, gli americani potranno spendere per la prima volta più di 420 miliardi di dollari. (Statista)
# 8. Le vendite del settore CPG, in totale, potrebbero superare i 720 miliardi di dollari entro il 2022 (Statista).
# 9. L’articolo CPG che ha mostrato i più alti livelli di crescita per il settore nel 2017 è stato il contraccettivo femminile a marchio del distributore. Rispetto all’anno precedente, le vendite sono aumentate del 26,290%. (Statista)
# 10. I prodotti in rapida evoluzione all’interno dell’industria CPG hanno creato il 23% dei migliori marchi mondiali nel 2010. Queste aziende hanno risposto a un ritorno totale per gli azionisti che è stato in media del 15% annuo per 45 anni. L’unica altra industria che li ha superati è stata l’industria dei materiali. (Mc Kinsey)
# 11. Il marchio del mercato di massa paga quando si tratta di vendite. I margini lordi per gli articoli di marca nel settore CPG hanno un margine che in media è superiore del 25% rispetto agli articoli senza marchio. (Mc Kinsey)
# 12. Il 75% della crescita dei ricavi all’interno del settore CPG dal 2007 si è verificato con i marchi che sono entrati presto in un mercato in via di sviluppo e hanno coltivato le loro categorie per scalare verso l’alto con l’aumento dei salari dei consumatori. (Mc Kinsey)
# 13. Modelli operativi efficienti che forniscono riduzione dei costi e coerenza mantengono i costi amministrativi all’interno del settore al 4-6% delle entrate per il marchio medio. (Mc Kinsey)
# 14. I millennial sono il 9% più poveri della generazione X alla stessa età. Ciò significa che sono disposti a pagare di più per cose speciali, ma cercano acquisti di valore in altre aree. Acquistano con attenzione e prendono decisioni specifiche su dove, quando e perché acquistano determinate cose. (Mc Kinsey)
#quindici. Più di 4.000 piccole aziende di beni di consumo hanno ricevuto un totale di 9,8 miliardi di dollari in finanziamenti di venture dal 2007. Il 75% dei finanziamenti di venture è arrivato dal 2013. Questa tendenza ha aiutato a far crescere marchi impegnativi all’interno dell’industria CPG. (Mc Kinsey)
#sedici. Il 18% della recente crescita del settore riscontrata nel settore CPG è attribuito a India, Cina e Indonesia. La tua quota del settore globale del CPG potrebbe raggiungere il 30% nei prossimi 10 anni di previsione. (Deloitte)
# 17. Il mercato dell’e-commerce per i beni di consumo confezionati ha un valore di $ 155 miliardi. Questo canale rappresenta solo il 6% delle vendite totali che si verificano. I negozi di alimentari rappresentano la stragrande maggioranza delle vendite all’interno di questo canale. (Deloitte)
# 18. Il 70% dei consumatori farà riferimento alle recensioni degli utenti come parte del processo di acquisto di CPG, anche se non effettuano acquisti online. Solo il 29% degli acquirenti sceglie di acquistare articoli grazie alla presenza di un programma fedeltà. (Deloitte)
# 19. Il numero di uscite private nel settore CPG è aumentato di oltre il 250% dal 2011. Nel 2015, ci sono state più di 160 uscite private all’interno del settore. (Deloitte)
# 20. Nel 2016, ci sono state oltre 1.300 fusioni e acquisizioni all’interno del settore CPG. Nel 2006 ci sono state solo 27 operazioni di M&A. (Deloitte)
# 21. Il 50% dei consumatori afferma di dover fare sacrifici in questo momento solo per sbarcare il lunario. Il 45% delle famiglie afferma che la propria salute finanziaria è “tesa”. Il 29% delle famiglie attualmente fatica ad avere abbastanza soldi a disposizione per acquistare il cibo necessario. (Connessione consumatori)
# 22. Non sono solo i lavoratori poveri a segnalare che stanno lottando per sbarcare il lunario. Il 23% delle famiglie che guadagnano $ 100.000 o più all’anno afferma di fare sacrifici. Il 73% delle famiglie che guadagnano meno di 35.000 dollari l’anno dice lo stesso. (Connessione consumatori)
# 23. I baby boomer hanno la stessa probabilità dei millennial, il 55% ciascuno, di riferire che stanno facendo sacrifici per sbarcare il lunario. (Connessione consumatori)
# 24. È più probabile che i millennial facciano concessioni sul marchio (80%) rispetto a qualsiasi altra generazione. I membri della Generazione X sono più propensi a cercare coupon, codici promozionali e varie opportunità di risparmio digitale (56%). (Connessione consumatori)
# 25. Il 38% dei consumatori afferma di essere disposto a pagare di più per prodotti del settore CPG che offrono benefici che vanno oltre la nutrizione di base. (Connessione consumatori)
# 26. Il 22% dei consumatori afferma di essere disposto a pagare un prezzo premium per articoli che includono imballaggi ecologici. (Connessione consumatori)
# 27. Per le aziende che iniziano il loro primo anno di attività nel settore CPG, le vendite medie raggiunte sono di $ 11,4 milioni nella categoria alimenti/bevande, $ 17,6 milioni per gli articoli non alimentari e $ 21,9 milioni per gli articoli di convenienza. (Vantaggio di mercato dell’IRI)
# 28. Nel 2016, le aziende del primo anno che hanno realizzato meno di $ 20 milioni durante l’anno hanno rappresentato il 67% della ripartizione delle vendite. Questa cifra è quasi raddoppiata, dal 37% della ripartizione delle vendite a quel tasso di entrate, dal 2014. (IRI Market Advantage)
# 29. Il 31% dei nuovi prodotti lanciati nel settore CPG nel 2016 riguardava articoli per la cura della persona. Il 23% dei nuovi lanci includeva prodotti per la cura della bellezza, mentre il 18% dei lanci riguardava prodotti per la cura della salute. Flonase è stata una delle più grandi storie di successo nella categoria del lancio, generando $ 317 milioni nel suo primo anno di vendita senza prescrizione medica. (Vantaggio di mercato dell’IRI)
# 30. L’assistenza proattiva è uno dei segmenti più popolari dell’industria CPG oggi. Il 40% dei consumatori afferma di acquistare prodotti all’interno del settore in base a come li aiuta con il loro stile di vita. Le persone nella fascia demografica dai 18 ai 34 anni sono le più propense a fare acquisti in questo modo. (Vantaggio di mercato dell’IRI)
# 31. Il 57% delle categorie di alimenti e bevande che hanno introdotto una soluzione più salutare per i consumatori afferma che le proprie vendite stanno crescendo più rapidamente della media raggiunta per il proprio segmento. (Vantaggio di mercato dell’IRI)
# 32. I pranzi refrigerati hanno visto un aumento del 12,6% nel 2016 nelle variazioni delle vendite in dollari rispetto all’anno precedente per gli acquirenti concentrati su un’alimentazione più sana. Anche i contorni surgelati (11%), l’acqua in bottiglia (8,1%) e il caffè e il tè pronti da bere (7,9%) hanno registrato una forte crescita delle vendite. (Vantaggio di mercato dell’IRI)
# 33. Il 52% dei consumatori afferma che la priorità assoluta per un nuovo prodotto alimentare nell’industria del CPG è se sia fresco o non trasformato. Questo è più popolare di un nuovo prodotto a basso contenuto di zucchero (44%), ingredienti semplici (42%) o soddisfa l’appetito (42%). (Vantaggio di mercato dell’IRI)
# 34. Per i consumatori che non limitano le proprie preferenze alimentari, soddisfare l’appetito è la massima priorità di acquisto, menzionata dal 57% dei consumatori. Anche i cibi facili e veloci da preparare (51%), hanno prezzi bassi (48%) e piacciono ai familiari (41%). (Vantaggio di mercato dell’IRI)
# 35. I primi tre fattori per i consumatori quando acquistano nuovi prodotti alimentari e bevande sono il 93% di gusto, l’83% di prezzo e il 70% di salubrità. (Vantaggio di mercato dell’IRI)
# 36. Sebbene solo 1 famiglia su 4 in tutto il mondo con accesso a Internet affermi di aver ordinato cibo online, il 55% dei consumatori con accesso a Internet afferma di essere interessato a ordinare online in futuro. (Nielsen)
# 37. Gli americani hanno speso circa il 5% in meno per i loro acquisti di cibo e bevande nel 2015 all’interno dell’industria CPG rispetto al 1984. (US Bureau of Labor Statistics)
# 38. Entro il 2028, le donne dovrebbero controllare il 75% di tutta la spesa familiare. Nel 2013, il 30% delle mogli guadagnava già più dei mariti. (Deloitte)
# 39. Nel 2009, il 28% della popolazione mondiale poteva essere classificato come un percettore di reddito della classe media. Entro il 2030, tale percentuale potrebbe salire al 66%. (Deloitte)
# 40. La gioventù non è solo un problema americano. È un problema globale per l’industria del CPG. Il 65% della popolazione indiana ha meno di 35 anni. Il 30% della popolazione indiana appartiene alla Generazione Z. (Deloitte)
# 41. Quando si considera l’acquisto di cibo o bevande, il 37% dei consumatori afferma che spenderà circa la metà del tempo sui prodotti. Il 26% afferma che farà spazio alle prelibatezze, anche se segue una dieta restrittiva. L’8% dei consumatori afferma di essere alla ricerca di articoli che li aiutino a rilassarsi. (Vantaggio di mercato dell’IRI)
Tendenze e analisi del settore CPG
L’industria del CPG prevede un miliardo di nuovi clienti entro il 2028. Ci sarà una tendenza all’interno della base di consumatori a cercare prodotti che siano rispettosi dell’ambiente. I cambiamenti demografici porranno l’accento sul valore e sui costi, con un forte desiderio da parte dei consumatori di cercare prodotti con un’enfasi sulla salute e sul benessere.
I fattori esterni creeranno fattori di stress nel settore CPG che devono essere affrontati. Negli ultimi anni c’è stata una crescente ondata di protezionismo, sia in politica che nel commercio. Le minacce tariffarie aumenteranno i livelli di incertezza, se non i costi per il consumatore, anche se si sviluppa una preferenza per i beni di produzione nazionale. I cambiamenti nei regimi fiscali creeranno inoltre maggiore incertezza sui costi finali per il consumatore.
Sarà inoltre necessario affrontare i problemi all’interno dei mercati emergenti per stabilizzare il settore. È probabile che la carenza di manodopera si verifichi più frequentemente poiché vengono richiesti salari e condizioni di lavoro migliori. Salari più alti significano prezzi più alti per il consumatore, il che significa che i costi di input potrebbero diventare piuttosto volatili.
Con così tanta incertezza, l’innovazione aprirà ancora una volta la strada al successo. I marchi in grado di resistere alle sfide e di offrire prodotti specifici saranno i vincitori. Tuttavia, questi cambiamenti produrranno probabilmente tanti vincitori quanti perdenti, il che significa che non ci può essere compiacimento all’interno di questo settore.
L’accento dovrebbe essere posto anche sulla creazione di un forte marchio di e-commerce per tutti i partecipanti al settore. I grandi marchi potrebbero vedere una crescita fino al 150% per i loro articoli correlati al CPG con una solida piattaforma di e-commerce. Per le piccole imprese, la presenza di costruttori di siti Web drag-and-drop e piattaforme di vendita rende più facile che mai raggiungere un pubblico globale. Nessuno di voi può permettersi di perdere clienti online se si desidera massimizzare l’impatto del proprio marchio.
La linea di fondo è questa: i marchi devono essere disposti a cambiare. Coloro che si siedono in una posizione comoda avranno maggiori probabilità di rompersi.