Il mercato globale dell’e-commerce è in rapida espansione e Amazon è in prima linea. Spedizione in due giorni (o lo stesso giorno). Quasi tutti i prodotti immaginabili. Una catena di approvvigionamento e una centrale logistica ad alte prestazioni. Un’azienda focalizzata sul servizio al cliente. Se vuoi unirti a questo fenomeno e iniziare a imparare a vendere su Amazon, continua a leggere.
Come si suol dire, alla fine, se non puoi batterli, unisciti a loro. Nel 2018, la quota di Amazon del mercato dell’e-commerce statunitense ha raggiunto un incredibile 49%.
Dopo aver costruito la fiducia per oltre due decenni e accumulato 2,5 miliardi di acquirenti ogni mese, Amazon, che è il più grande rivenditore online del mondo, presenta nuovi modi per guadagnare soldi online per ogni venditore che si unisce ai suoi ranghi.
Vendi su Amazon Logistica di Amazon
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) è un programma che ti consente di vendere su Amazon senza dover evadere gli ordini da solo. Amazon ritirerà, imballerà e spedirà i tuoi ordini per te.
Con Logistica di Amazon, puoi anche pagare in base al consumo, ti verranno addebitati solo lo spazio di archiviazione dell’inventario e gli ordini evasi da Amazon. Inoltre, il costo della spedizione e-commerce è incluso nelle tariffe annuali, senza costi aggiuntivi per la spedizione gratuita di due giorni di Amazon Prime.
Una cosa bella della vendita su Amazon è che è scalabile. Puoi iniziare in piccolo e lavorare a modo tuo nel tempo. Con il software di stima delle vendite, puoi anticipare le tue vendite.
Per iniziare, vediamo cosa devi fare per iniziare e iniziare a vendere su Amazon.
Come vendere su Amazon
Il primo passo per accedere ai servizi Amazon, dove puoi registrarti per un account venditore Amazon.
Scorri verso il basso e fai clic sul link per iniziare.
A questo punto, decidi se vuoi “Vendi come un professionista” dove Amazon ti addebita $ 39,99 al mese o “Vendi come un singolo” dove Amazon ti costa $ 0,99 per ogni vendita effettuata. Se sei appena agli inizi e non hai molte offerte sotto la cintura, puoi scegliere di iniziare come individuo.
Dovrai inserire le informazioni e inserire una carta di credito con una società come Mastercard o Visa per le spese internazionali.
Se sei al di fuori degli Stati Uniti, Amazon ti chiederà i dati della tua banca locale. Si prega di notare che proprio questa banca locale deve supportare ACH per i bonifici.
Avrai anche bisogno del tuo numero di telefono locale (con il prefisso assegnato del tuo paese di residenza), così come il tuo indirizzo di casa per la tua posta.
Infine, avresti bisogno di un numero di identificazione del datore di lavoro (EIN) statunitense se hai una LLC o un numero di previdenza sociale (SSN) per una ditta individuale.
Ora che hai le informazioni di cui hai bisogno, diamo un’occhiata più da vicino a come funziona Amazon FBA.
Come funziona Amazon Logistica di Amazon?
In qualità di venditore, devi prima scegliere i prodotti che desideri vendere online. Una volta che hai in mente i prodotti, aggiungi i loro dettagli al tuo account Amazon, inclusi titoli, descrizioni, prezzi, immagini e altre informazioni aggiuntive per il prodotto Amazon specifico.
Gli articoli elencati vengono quindi imballati (inscatolati) e spediti a un magazzino Amazon FBA.
Una volta che i tuoi articoli sono stati imballati e spediti ad Amazon, si occuperà dell’evasione per te. Amazon esegue prima un processo di verifica per assicurarsi che i tuoi articoli siano stati consegnati correttamente e in condizioni adeguate.
Dopo questa verifica, Amazon attiva le sue inserzioni. Una volta attivato, il nome del venditore è visibile nelle pagine dei dettagli del nuovo prodotto, dove ora puoi vendere i tuoi articoli.
Questi articoli vengono quindi conservati nei magazzini Amazon fino a quando un acquirente non li ordina.
Quando Amazon riceve l’ordine, si occupa dell’evasione e può spedirlo come spedizione principale entro due giorni.
In genere, Logistica di Amazon prima cancella il saldo del tuo account 14 giorni dopo l’inizio e verrai pagato ogni due settimane.
Il vantaggio più significativo del programma Amazon FBA è che tu, come commerciante, non devi concentrarti su software di logistica, resi e servizio clienti e dovresti concentrarti solo sulla generazione di vendite. Inoltre, i tuoi clienti godono dei vantaggi della spedizione in due giorni di Amazon Prime. È una vittoria per tutti.
Ora che abbiamo parlato con Amazon FBA su come iniziare e sui vantaggi dell’adesione, esaminiamo il costo totale.
Qual è il costo della vendita su Amazon FBA?
Vendere su Amazon FBA è un’opzione piuttosto economica per bagnarsi i piedi nell’e-commerce. Se sei un venditore professionista e paghi $ 39,99 al mese, puoi evitare di pagare la commissione di $ 1,00 per articolo. In genere, se vendi più di 40 articoli al mese, devi iscriverti ad Amazon FBA come venditore professionale.
Questo è il mio consiglio. Se prevedi di vendere 41 o più articoli su base mensile, sarebbe meglio iniziare con l’account venditore professionale. Ma se hai intenzione di vendere meno di 40 articoli al mese, puoi optare per l’account venditore individuale.
Tuttavia, ci sono anche commissioni di riferimento Amazon, che variano in base al tipo di articoli venduti. Ad esempio, se vendi libri, Amazon tratterrà il 15%. Se vendi elettronica di consumo, riceveranno una commissione di riferimento dell’8%.
Queste commissioni si sommano nel tempo, quindi è essenziale calcolare i costi e le spese che stai pagando ad Amazon. Sebbene sia fantastico sfruttare la tua enorme base di utenti e presentare i tuoi prodotti a più persone, devi avere un piano per vendere dal tuo sito web.
Ti consiglio di utilizzare una piattaforma di e-commerce che si sincronizza con le tue inserzioni Amazon in modo da poter vendere sia da Amazon che dal tuo sito web. Inoltre, queste piattaforme ti aiutano a vendere su Instagram, Facebook e altri canali, creando la tua strategia di marketing omnicanale.
Come scegliere i prodotti da vendere su Amazon
In larga misura, la tua redditività su Amazon è legata alla categoria di prodotti in cui scegli di vendere e a quanto bene puoi creare un marchio distinto. Se vendi semplici prodotti di base come utensili da cucina o prodotti di carta, sarà difficile per il tuo marchio distinguersi dalla massa.
Dovresti anche avere una buona conoscenza della SEO di Amazon e di come ottimizzare le tue inserzioni per posizionarti più in alto quando le persone effettuano ricerche.
Questo è il motivo per cui è fondamentale comprendere i prodotti a marchio del distributore.
I prodotti a marchio del distributore sono beni o servizi fabbricati da un’azienda per essere venduti e marchiati da un’altra azienda.
Con le private label, i prodotti possono essere creati da produttori esterni, permettendoti di venderli sotto il tuo marchio con il tuo logo personalizzato.
Come ho detto, consiglierei il metodo del marchio del distributore. Ma perché lo farò?
Quali sono i vantaggi dei prodotti a marchio del distributore di Amazon?
1. Il marchio del distributore ti allevia dallo stress dell’acquisto di prodotti
Molti venditori acquistano più prodotti in piccole quantità. Con il marchio del distributore, puoi concentrarti sull’ottenimento di un numero più significativo di prodotti.
2. L’etichetta privata ti consente di controllare il prezzo
Nel modello a marchio privato, sei direttamente responsabile della tua inserzione Amazon. Nell’arbitraggio e nella vendita all’ingrosso si tende a minare la concorrenza. Ma con il marchio del distributore, hai più controllo sul prezzo.
3. Il marchio del distributore ha un ROI migliore
Con Amazon Private Label, puoi prevedere meglio le tue vendite nel programma Amazon FBA. Quando hai più controllo sull’immagine del tuo marchio, puoi dettare i prezzi e godere di un ROI più forte.
Ora, analizziamo come identificare i migliori prodotti da vendere.
Come stabilire il prezzo dei prodotti per Amazon Seller Central
Il prodotto giusto ha un markup sostanziale ed è anche un prodotto che si adatta all’immagine e all’esperienza del tuo marchio.
Un modo semplice per iniziare a generare idee di prodotto è scegliere una categoria che ti interessa e controllare i prodotti per i quali le aziende hanno un elenco sponsorizzato. In questi casi, sai che i marchi sono disposti a spendere soldi per questi prodotti, quindi possono essere una buona indicazione del ROI.
1. Usa gli strumenti di ricerca sui prodotti
Trovare il prodotto giusto da vendere su Amazon ha molto a che fare anche con la scelta degli strumenti di ricerca del prodotto. Questi strumenti di ricerca dei prodotti ti consentono di filtrare i prodotti che identificano quale si adatta meglio ai criteri scelti.
Alcuni dei migliori strumenti di ricerca sui prodotti Amazon sono Jungle Scout, AMZ Scout e Unicorn Smasher.
Molti venditori di Amazon commettono l’errore di fissare un prezzo troppo basso o troppo alto per i propri prodotti.
Se il tuo prezzo è troppo alto, è probabile che gli acquirenti si scoraggino e non acquistino. Se il prezzo è troppo basso, la percezione della qualità del tuo marchio potrebbe diminuire. In alternativa, generi molte vendite, ma il margine di profitto è troppo piccolo per mantenere la redditività.
2. Comprendi il tuo margine lordo e il costo delle merci vendute (COGS)
Se comprendi il tuo margine lordo e il costo delle merci vendute, capirai meglio il prezzo che ti rende competitivo e redditizio.
Il margine di profitto lordo è l’importo che ottieni sottraendo il costo delle merci vendute (COGS) dalle entrate totali e quindi dividi quel numero per le entrate totali. Il numero in alto nell’equazione è il margine lordo: il ricavo totale dopo aver sottratto il costo totale delle merci vendute (COGS).
Nel caso di Amazon, la formula si presenta così:
Margine di profitto lordo = Ricavi totali – Costo delle merci vendute (COGS) – Commissione di segnalazione Amazon
Se riesci a mantenere un margine del 20-30% dopo tutti i costi associati e le commissioni di Amazon, sei in buona forma. Quindi assicurati di controllare le tariffe di riferimento di Amazon per le tue categorie di prodotti e di comprendere i loro COGS quando finalizzi la tua strategia di prezzo.
3. Tieni d’occhio la concorrenza
Se vendi in uno spazio competitivo, puoi vendere praticamente allo stesso prezzo o leggermente inferiore rispetto ai tuoi principali concorrenti.
Un fattore che un nuovo venditore dovrebbe considerare sono le commissioni di archiviazione di Amazon. Puoi sempre abbassare i prezzi in casi come questi per assicurarti di rimanere aggiornato con Amazon.
Non esiste una strategia di prezzo del “Santo Graal” che venga applicata con precisione in tutti gli scenari di Amazon. In generale, prima di adottare una strategia di prezzo per il tuo inventario, è meglio sperimentare in una fase beta (con un rischio minimo) prima di un take-in completo. La chiave è trovare l’equilibrio tra redditività e sostenibilità.
Quanti soldi servono per vendere su Amazon?
Non hai bisogno di un sacco di soldi per iniziare a vendere su Amazon.
Ci sono cinque aree in cui è più probabile che tu spenda soldi quando inizi a vendere su Amazon.
1. Inizia con il tuo inventario
Con il tuo inventario iniziale, intendo gli articoli che inizierai a vendere su Amazon. Ho stabilito prima d’ora che il tuo inventario iniziale può creare o distruggere la tua avventura su Amazon. Pertanto, è essenziale identificare correttamente i prodotti giusti.
Per il costo del tuo inventario iniziale, tra $ 150 e $ 500, è fantastico iniziare. In questo modo, avresti abbastanza inventario per farti andare avanti per un po’ invece di esaurire il tuo inventario troppo rapidamente e perdere slancio.
Naturalmente, il tuo inventario iniziale dovrebbe avere un notevole potenziale di profitto. Puoi utilizzare il calcolatore Amazon FBA per stimare il valore di tali articoli a lungo termine, soprattutto dopo che Amazon ha ritirato le sue commissioni operative. Un altro strumento da utilizzare per tale previsione di profitto è l’app del venditore di Amazon.
Puoi andare con due o tre copie di circa 18 articoli diversi. Questa strategia può aiutarti a proteggere il tuo investimento piuttosto che investire tutto il tuo capitale in un prodotto che potrebbe fallire.
2. Il costo del tuo account Amazon
Come ho notato sopra, dovrai aprire un account Amazon in cui potrai scegliere tra un account rivenditore professionale e un account venditore individuale. L’account venditore professionale è la tua migliore opzione se vendi più di 40 prodotti, a differenza del piano venditore individuale in cui Amazon prende $ 0,99 per ogni vendita. L’account rivenditore professionale costa $ 39,99 al mese.
Quindi aggiungi questi $ 39,99 al tuo budget iniziale.
3. Il costo dei codici UPC
Per vendere su Amazon, devi acquistare un codice a barre standard. Questo UPC è essenziale per la generazione di un “FNSKU”, il codice a barre brevettato da Amazon, che è un codice obbligatorio stampato sulla confezione del tuo prodotto.
Per ottenere il tuo FNSKU, Amazon TOS ti richiederà un numero di identificazione aziendale globale (GTIN).
Qualche tempo fa, Amazon ha apportato modifiche alla sua procedura TOS. Queste modifiche stabiliscono che i codici a barre possono essere acquistati solo da GS1. Questo ha un costo di registrazione iniziale di $ 250 più una tassa di rinnovo annuale di $ 50 per circa dieci codici a barre.
C’è anche la possibilità di acquistare UPC da terzi. Tuttavia, questo potrebbe non essere il modo migliore per procedere, poiché Amazon sta compiendo sforzi frenetici per reprimere le acquisizioni di terze parti di UPC.
4. Fotografia del prodotto
Non posso sopravvalutare il potere delle foto di prodotti di alta qualità su Amazon. Oggi, le persone vogliono vedere immagini di alta qualità e sperimentare qualcosa che si avvicini il più possibile a un’esperienza di vendita al dettaglio in negozio.
Vale la pena investire in foto di buona qualità, poiché le tue foto sono una delle cose essenziali che possono aumentare le vendite dei prodotti e i tassi di conversione.
5. Design del marchio, marchio e logo aziendale
Se sei un venditore Amazon a marchio privato, dovrai ottenere un marchio.
Inoltre, il tuo marchio dovrebbe distinguersi. Se sei appena agli inizi, avrai comunque bisogno di un designer per creare un logo aziendale Amazon e risorse di immagine per te in modo da poter trasmettere una presenza professionale.
Riepilogo
Se non puoi batterli, unisciti a loro.
Se stai cercando di iniziare a vendere online, una scommessa sicura è aderire ad Amazon FBA e sfruttare un’ampia base di clienti. Poiché Amazon ha appena aumentato i guadagni del quarto trimestre 2018 del 20% su base annua e ha generato $ 72,4 miliardi, il mercato è più significativo che mai e continua a crescere.
Quindi, fai una piccola ricerca sul prodotto e inizia con Amazon FBA. È un ottimo modo per testare idee di prodotti a basso rischio e venderli direttamente ai tuoi clienti fedeli.