7 posti migliori per comprare e vendere attività online (2022)

Le aziende si stanno muovendo online più velocemente che mai. Nel 2022, il Covid-19 ha accelerato la crescita dell’e-commerce da 4 a 6 anni.

Con i rivenditori tradizionali in difficoltà, spostare un’attività online sta diventando un rifugio sicuro in un mondo di distanziamento sociale.

Allora, dove cerchi attività commerciali online in vendita?

In questa guida definitiva all’acquisto e alla vendita di attività commerciali online, tratteremo:

• I 7 posti migliori per comprare e vendere attività online.
• Cosa cercare quando si acquista un’attività online.
• I tipi di attività online che puoi acquistare (e quali sono le migliori).
• Come valutare le attività online in modo che guadagnino di più (o ottengano molto).

Cominciamo.

Quali sono i posti migliori per acquistare e vendere attività commerciali online?

Ecco le mie migliori scelte per i posti migliori per recensire, acquistare e vendere attività commerciali online in vendita.

1. Flippa.

Ideale per l’acquisto e la vendita di piccole attività online.

Flippa è una piattaforma per l’acquisto e la vendita di attività online, siti Web, domini o applicazioni. È uno dei mercati più popolari per selezionare l’attività più adatta da acquistare e vendere.

Per un acquirente, offre informazioni dettagliate sulle attività online elencate, inclusi traffico, finanze, analisi, canali, dati demografici e altro. Puoi persino acquistare un “rapporto di due diligence” dettagliato dalle aziende online per prendere una decisione informata.

Il rapporto di due diligence include:

• Analisi del venditore
• Analisi finanziaria
• Analisi del traffico
• Analisi delle vendite e del marketing
• Operazioni e analisi giuridica
• Analisi del settore e della concorrenza
• Analisi dei prezzi
• Valutazione del rischio e raccomandazioni

Puoi anche utilizzare il servizio “Flippa Finder”, un servizio di portineria esclusivo per gli acquirenti per la prima volta. Questo servizio fornisce consulenza esperta e guida professionale a una tariffa nominale di $ 50.

Flippa copre anche tutte le esigenze dei venditori. Puoi elencare la tua attività inserendo tutte le informazioni pertinenti. Se stai cercando di vendere un blog o un sito di e-commerce, puoi collegare il tuo Google Analytics con Flippa. Ti aiuta a mostrare il test del traffico e altre metriche chiave sul tuo sito web.

Inoltre, puoi inserire i tuoi prodotti nell’elenco delle aste o nell’elenco classificato. La lista d’asta ha un periodo di 30 giorni lavorativi, mentre la lista classificata non ha limiti di tempo. Inoltre, Flippa offre un servizio di ‘Website Broker’ per eliminare lo stress dalla vendita. Il broker si occuperà della quotazione e presenterà la tua attività nella luce migliore per aumentare il prezzo di vendita.

Caratteristiche principali:

• Finanziamento per piccole imprese: Flippa collabora con Guidant Financial per offrire finanziamenti per piccole imprese attraverso le soluzioni di finanziamento aziendale SBA e 401 (k). Il requisito minimo è di $ 50.000 e un punteggio di credito di 690 per poter beneficiare di prestiti SBA.
• Impegno: Flippa collabora con Escrow.com per offrire servizi di transazione sicuri. Il processo di deposito a garanzia garantisce che l’acquirente possa rivedere e convalidare i beni prima di rilasciare i fondi del venditore.
• Strumento di valutazione: Flippa offre uno strumento di valutazione aziendale online gratuito per determinare con precisione il valore della tua attività. Fornisce inoltre informazioni su come migliorare la capacità di vendita della tua attività.
• Diverse categorie: Flippa offre aziende accuratamente suddivise in diverse categorie, tra cui app, e-commerce, attività di dropshipping, servizi, SaaS, contenuti e altro, per aiutarti a trovare il giusto business online. Puoi restringere ulteriormente la ricerca in base a filtri come età, prezzo, tipo, ecc.

Professionisti:

• Puoi sponsorizzare le tue inserzioni per una migliore visibilità sulla home page di Flippa.
• Acquista modelli e nuove attività a prezzi inferiori.
• Flippa verifica tutti gli acquirenti e i venditori tramite documenti d’identità governativi legittimi.
• Il servizio di deposito a garanzia protegge tutti i pagamenti.
• Puoi anche vendere negozi al dettaglio Amazon FBA.

Prezzo/tariffa:

Commissioni di successo – La commissione da pagare dipenderà dal prezzo di vendita.

• Fino a $ 50k – percentuale di successo del 10%
• $ 50.001 a $ 100.000 – percentuale di successo del 7,5%
• Più di $ 100.000 – percentuale di successo del 5%
• Broker associato – Tasso di successo del 15%

Ci sono anche prezzi fissi, che includono:

• Siti web di partenza/modello: $ 15
• Domini: $ 10
• App IOS e Android: $ 15
• Siti Web consolidati: $ 49

2. Scambio Shopify.

Ideale per l’acquisto di attività che funzionano sulla piattaforma Shopify.

Shopify Exchange è il marketplace di Shopify per l’acquisto e la vendita di attività di e-commerce che funzionano su Shopify. Le categorie nell’elenco delle attività includono tipo di settore, posizione, tipo di attività, canale di vendita e altro. C’è anche un’opzione per cercare direttamente solo le attività stabilite.

Vedrai le attività online elencate in modo ordinato nella prima pagina.

Puoi visualizzare metriche come entrate medie e guadagni mensili senza fare clic su di esse. E se si tratta di un’attività di e-commerce, riflette anche il valore del tuo inventario.

Inoltre, puoi creare un elenco pubblico o privato per la tua attività Shopify.

Inoltre, Shopify Exchange fornisce transazioni sicure e protette con messaggi anonimi e trasferimenti di denaro a garanzia.

Caratteristiche principali:

• Negozi di avviamento – Ci sono tonnellate di negozi di avviamento online elencati su Shopify Exchange per meno di $ 100. Puoi scegliere un negozio con il potenziale per far funzionare la tua attività all’istante.
• Scambio sicuro: Shopify garantisce trasferimenti sicuri e protetti di attività commerciali online in associazione con Escrow.com.
• Scelte del personale: Shopify offre un elenco di attività selezionate personalmente dal proprio personale per aiutarti a trovare un’attività online adatta.

Professionisti:

• Fornisce una guida per l’acquirente gratuita per aiutarti a conoscere tutte le regole del commercio.
• Ottieni l’accesso a informazioni utili come traffico, dati demografici, margine di profitto e altro ancora.
• Shopify esamina correttamente le attività online per analisi accurate e dettagli sul traffico.
• Puoi nascondere il nome e l’URL della tua attività tramite un elenco privato fino a quando la tua attività non viene venduta.
• Viene fornito con uno strumento di valutazione gratuito per aiutarti a valutare correttamente la tua attività.

Prezzo/tariffa:

Shopify Exchange addebita una commissione di servizio in base al prezzo di vendita del tuo sito. La commissione di servizio include la commissione di deposito a garanzia e la commissione di cambio stimata.

3. Pinne dell’Impero.

Il meglio per un’esperienza di acquisto e vendita personalizzata.

Empire Flippers è un marketplace per l’acquisto e la vendita di attività commerciali online. Riduci al minimo l’attrito nel processo di negoziazione esaminando personalmente sia gli acquirenti che i venditori.

Gli elenchi di attività commerciali sulla tua home page riflettono i metodi di monetizzazione, la nicchia, l’utile netto mensile e il prezzo previsto.

L’acquirente ottiene molti altri vantaggi come:

• Aziende legittime – Puoi scegliere tra aziende legittime solo poiché Empire Flipper tutte le liste false prima che vengano pubblicate.
• Dati reali: dall’URL e Google Analytics al conto profitti e perdite, fornisce tutti i dettagli necessari per aiutarti a prendere una decisione basata sui dati.
• Migrazione: il tuo team ti aiuterà a migrare l’intera attività dopo l’acquisto.

Per i venditori, Empire Flippers promuove le inserzioni a migliaia di potenziali investitori per trovare l’acquirente giusto.

Inoltre, negozia per tuo conto per strutturare accordi redditizi per entrambe le parti.

Caratteristiche principali:

• Monetizzazione: cerca attività commerciali in base a metodi di monetizzazione come affiliati, pubblicità, dropshipping, e-commerce, ecc.
• Deposito Rimborsabile: Devi solo pagare un deposito rimborsabile del 5% del valore dell’attività che acquisti. Inoltre, hai accesso a tutti i dati di cui avresti bisogno prima di effettuare l’acquisto.
• Podcast: ascolta un’ampia libreria di podcast di vari leader aziendali ed esperti del settore per prendere la decisione giusta.

Professionisti:

• Puoi trasferire l’attività per conto del venditore.
• Scopri il valore corretto della tua attività attraverso il suo strumento di valutazione gratuito.
• Chiedi aiuto per aiutarti a comprare o vendere rapidamente.
• I rappresentanti di Empire Flippers organizzano chiamate in conferenza tra acquirenti e venditori per una comunicazione efficiente.
• Puoi rinegoziare l’affare se l’azienda guadagna meno del 50% dell’importo promesso.
• Ogni settimana vengono pubblicati nuovi annunci.

Prezzo/tariffa:

Empire Flippers addebita prezzi di listino fissi:

• Venditori per la prima volta: quota di quotazione di $ 297
• Venditori regolari: quota di quotazione di $ 97

Il venditore riceverà l’85-98% del prezzo di vendita finale.

4. FE Internazionale.

Ideale per l’acquisto di attività online su larga scala.

FE International fornisce servizi di consulenza a una rete di investitori che desiderano acquistare e vendere attività online. Questo mercato ti offre un facile accesso a investitori prequalificati affermati.

Inoltre, puoi scegliere tra elenchi aggiornati con dettagli come reddito annuo, utile netto e prezzo di vendita. Segnala anche elenchi “sotto offerta” in modo da evitare di cercare attività che possono essere vendute il giorno successivo. Inoltre, ti aiuta a vedere i vantaggi dell’acquisto di una particolare attività commerciale in brevi punti.

Per vendere la tua attività, puoi utilizzare il loro servizio di valutazione per determinare il valore del tuo sito.

Caratteristiche principali:

• Rete globale: FE International offre una rete globale di oltre 50.000 investitori online prequalificati per aiutarti a trovare l’acquirente giusto.
• Broker professionale: i broker professionisti preparano un prospetto dettagliato con dettagli quali opportunità di business, prestazioni finanziarie, traffico e tendenze del mercato. Ti aiuta a esaminare il business in modo efficiente.
• Elenco privato: puoi creare un elenco privato per proteggere i tuoi interessi commerciali durante il processo di vendita. In questo modo, solo gli acquirenti seri e verificati possono vedere le informazioni sulla tua attività.

Professionisti:

• Broker di trading qualificati offrono assistenza completa durante il processo di acquisto e vendita.
• Il loro servizio di consulenza fornisce una valutazione per la tua attività.
• Puoi vendere la tua attività ad acquirenti internazionali senza preoccuparti della legge e della conformità.
• Offre trasferimenti aziendali privati ​​e riservati per tuo conto.
• FE International ha uffici a New York, San Francisco, Hong Kong e Londra.

Prezzo/tariffa:

FE International addebita all’acquirente una commissione di transazione del 2,5% dell’importo finale delle vendite. Non ci sono costi di quotazione. Oltre a questo, dovresti contattare il fornitore per ottenere il preventivo per la commissione di valutazione.

5. Proiettori laterali.

Ideale per la vendita o l’acquisto di progetti collaterali non finiti.

SideProjectors è un marketplace che offre un ampio inventario di progetti collaterali. Offre vari tipi di attività, tra cui SaaS, e-commerce, blog, temi di siti Web, app mobili, nomi di dominio ed estensioni del browser. Inoltre, puoi filtrare le opzioni di acquisto in base a tipi di progetto, stato del progetto, prezzo, data di spedizione, mercato di destinazione e altro.

Dopo aver fatto clic sull’elenco, puoi anche raccogliere ulteriori dettagli come:

• Riepilogo dettagliato del progetto
• Come è stato costruito il progetto
• Articoli inclusi
• Motivo della vendita
• I modi in cui l’acquirente può portare avanti questo progetto

SideProjector ti aiuta anche a vendere tutti i tipi di progetti, sia finiti che non finiti. In questo modo puoi recuperare parte del tuo investimento di capitale.

Caratteristiche principali:

• Co-fondatore – Elenca progetti specifici alla ricerca di un co-fondatore. Ti aiuta a trovare un partner per le tue aspirazioni di business.
• Abbonamento: Ottieni il tuo abbonamento per $ 3 al mese per accedere a vantaggi come avvisi e-mail di progetto personalizzati, pagamenti basati su Stripe, messaggi diretti, avvisi in tempo reale, nessuna pubblicità e altro ancora.
• Sponsor: aumenta la visibilità del tuo annuncio sponsorizzandolo per $ 10 al giorno. Questo ti aiuterà a ottenere un posto garantito nella home page nei giorni feriali. Bastano solo due sponsor al giorno per aiutarti a distinguerti dalla massa.

Professionisti:

• Cerca progetti in base a diverse categorie e tipologie.
• Ottieni offerte di progetti in tempo reale in Slack.
• Integra SideProjectors direttamente con ProductHunt per recuperare il tuo progetto e inserire tutte le informazioni richieste.
• I moderatori di SideProjectors esaminano tutti i progetti prima della pubblicazione.
• Promuovi inserzioni di alta qualità sulla home page, newsletter, blog, Twitter e Facebook.
• Contatta acquirenti o venditori tramite messaggi diretti.

Prezzo/tariffa:

SideProjetors non addebita alcuna commissione di acquisto o quotazione, in quanto non gestisce alcun pagamento. Fondamentalmente, è solo un mezzo per connettere acquirenti e venditori.

6. Uscite digitali.

Ideale per l’acquisto e la vendita di grandi aziende tecnologiche.

Digital Exits lavora come broker di siti Web per aiutarti a vendere la tua attività online con $ 250k – $ 5 milioni di profitto annuale. È specializzato nell’aiutare la vendita di grandi aziende tecnologiche. Inoltre, vieni con un team di consulenti per aiutarti a massimizzare il valore della tua attività.

Per aiutarti a trovare l’acquirente giusto, Digital Exits offre funzionalità come:

• Ti aiuta a definire il giusto piano di marketing.
• Prepara un riassunto esecutivo per una presentazione impressionante.
• I consulenti gestiscono l’intera operazione, dall’inizio alla migrazione.

Digital Exits è inoltre supportato da un selezionato gruppo di acquirenti premium con un potere d’acquisto di $ 668,27 milioni. Ciò significa che un potenziale acquirente è probabilmente a un clic di distanza.

Caratteristiche principali:

• Offerte globali: può aiutarti a firmare accordi internazionali con investitori di tutto il mondo. Ha già concluso accordi con più di 100 acquirenti in 5 continenti, tra cui Europa, Asia, Nord America, Sud America e Australia.
• Intervista al copywriter – I copywriter interni intervistano gli imprenditori per raccogliere tutte le informazioni pertinenti. Dopodiché, scrivono un riassunto esecutivo, una storia avvincente e modificano il potenziale cliente per rendere l’azienda attraente.
• Finanziamento bancario: ottieni in anticipo finanziamenti bancari per la tua attività per renderla attraente per gli acquirenti con un patrimonio netto inferiore.

Professionisti:

• Commercializza la tua offerta commerciale in 13 diversi canali di marketing per trovare l’acquirente giusto.
• Digital Exists risponde a tutte le domande degli acquirenti per tuo conto.
• Gli acquirenti devono firmare un accordo di riservatezza per mantenere al sicuro le loro informazioni aziendali.
• Aiuta l’acquirente durante il periodo di transizione a gestire l’attività in modo efficiente.

Prezzo/tariffa:

È necessario contattare il fornitore per i dettagli sui prezzi.

7. Latona.

Ideale per vendere attività redditizie online.

I Latona sono broker M&A specializzati nell’acquisto e nella vendita di attività di alto valore. Dalla boutique online e dal negozio Amazon alle piattaforme di notizie e lifestyle, Latona’s offre una vasta gamma di annunci.

Inoltre non addebita alcuna commissione da parte dell’acquirente. Inoltre, offre filtri unici in cui è possibile cercare in modo specifico le aziende con potenziale di prestito SBA. Per gli acquirenti che acquistano con un budget, hai anche elenchi separati sotto la categoria $ 3.000.000.

Inoltre, Latona fornisce un broker per ogni M&A per prendersi cura di tutte le esigenze di acquisto/vendita.

Caratteristiche principali:

• Flussi di entrate: offre elenchi di attività commerciali basati su più flussi di entrate, inclusi portafogli di domini, siti di contenuti, generazione di contatti, appartenenza, eCommerce e SaaS.
• Calcolatore del piano di pagamento – Ti aiuta a determinare se accettare o offrire un particolare piano di pagamento o scegliere una somma forfettaria.
• Latona InteLend – IP Lender ti aiuta a ottenere denaro per le tue risorse digitali esistenti.

Professionisti:

• Offre una gestione più semplice dei contratti grazie all’integrazione intelligente.
• Tieni traccia della tua lista dei preferiti appuntandola sulla tua dashboard.
• Latona offre una vasta rete di acquirenti.
• Broker dedicati garantiscono transazioni completamente guidate.
• Il fornitore esegue l’intero processo di vendita e trasferimento per tuo conto.
• Gli acquirenti devono firmare un accordo di riservatezza per proteggere le loro preziose informazioni commerciali.

Prezzo/tariffa:

Non è prevista alcuna commissione anticipata.

Quali tipi di attività online possono essere acquistate e vendute?

Queste sono le attività online che puoi facilmente acquistare o vendere:

1. Siti/blog di contenuti.

Quasi 2 miliardi di blog vengono pubblicati ogni anno in tutto il mondo. Solo negli Stati Uniti, ci sono più di 30 milioni di blogger che pubblicano ogni mese.

Naturalmente, la maggior parte dei blogger monetizza i propri blog e siti, poiché la maggior parte delle persone ora utilizza Internet come fonte di informazioni. Oggi, i siti di contenuti e i blog sono attività redditizie che puoi persino acquistare e vendere online.

Comprare.

L’acquisto di un sito o di un blog di contenuti richiede una conoscenza approfondita di come funziona la monetizzazione del sito web. Tuttavia, puoi aggirare le complessità con un’esperienza di prima mano. Sia che tu stia iniziando un blog con WordPress o creando un sito Web con un famoso costruttore di siti Web, è importante sapere in cosa ti stai avvicinando.

Dopo aver acquisito esperienza, inizia a cercare siti Web che non sono stati utilizzati o aggiornati per lunghi periodi. Si spera che troverai un sito adatto in mercati come Flippa, FE International, Empire Flippers, ecc.

Nel frattempo, usa i social media per pubblicizzare il tuo interesse ad acquisire un sito web. Una volta identificate le potenziali opzioni, contatta i rispettivi proprietari per portare avanti la tua idea.

Prima di effettuare l’acquisto finale, è fondamentale discutere i tuoi piani a breve e lungo termine con il proprietario del sito web.

Allo stesso tempo, è essenziale acquistare da un fornitore affidabile come Flippa.

L’acquisto del tuo sito da un fornitore affidabile come Flippa comporta vantaggi come:

• Metriche autentiche come traffico del sito Web, sorgenti di traffico, tassi di conversione, ecc.
• Ottieni un’immagine reale del sito web e di come influenza le decisioni di acquisto.
• Pagamento e trasferimento sicuri.
• Migrazione gratuita dopo l’acquisto.

Quando acquisti un sito Web direttamente dalle persone, chiedi loro di dimostrare i numeri dietro le loro affermazioni sulla monetizzazione. In questi casi, un ottimo modo per evitare di essere fuorviati è seguire i consigli di esperti del settore che possono guidarti al meglio. Potrebbero anche consigliarti su come migliorare la visibilità, migliorare il traffico e generare più reddito passivo.

Dopo aver raggiunto un accordo, assicurati che ci sia un contratto legale. Puoi incontrare il venditore ed elaborare i termini personali senza carta e penna. Tuttavia, è meglio scrivere documenti formali quando si tratta di fare affari e scambiare denaro.

Vendita.

Il primo passo qui è stimare il valore del tuo sito web.

Puoi valutare il valore del tuo blog tenendo conto di questi fattori:

• Costo di sviluppo dei contenuti.
• Il tuo reddito annuo.
• Costo per visita.
• Nel caso in cui non disponi di un reddito annuo, puoi fare delle stime in base al costo del sito web.
• Usa statistiche come il traffico del sito web e cose come il design del sito web.

La buona notizia è che molti mercati online sono dotati di un proprio strumento di valutazione per calcolare automaticamente il valore del tuo blog.

Prendi lo strumento di valutazione di Flippa, ad esempio:

Una volta che hai deciso, scrivilo nella sezione “In vendita” dei marketplace del sito web online.

Puoi anche chiedere referenze se conosci personalmente qualcuno del settore. Scopri di più sulla chiusura di accordi commerciali e cerca sempre la documentazione scritta con il passaparola.

2. Siti di commercio elettronico.

Le statistiche suggeriscono che entro il 2040, il 95% di tutti gli acquisti sarà effettuato tramite negozi di e-commerce. Inoltre, il settore dell’e-commerce sta crescendo a un tasso del 23% su base annua. Chiaramente, l’acquisto o la vendita di un sito di e-commerce può essere piuttosto redditizio per la maggior parte del tempo.

Comprare.

Poiché la posta in gioco è alta, è meglio attenersi ai fatti quando si acquista un’attività di e-commerce. Concentrati su ciò che “è” l’attività piuttosto che su ciò che “può essere”.

Inoltre, considera le metriche importanti quando acquisti un sito di e-commerce:

• Reddito annuo
• Costi operativi
• Consapevolezza del marchio
• Costo delle merci vendute (COGS)
• Utile lordo

Poiché è probabile che si tratti di un investimento a lungo termine, potresti anche prendere in considerazione il potenziale a lungo termine del sito.

Cerca di capire perché l’attività è in vendita. E se c’è un potenziale per un aumento del reddito, perché l’attuale proprietario lo vende? Quale piattaforma di e-commerce stanno utilizzando?

Hai anche bisogno di informazioni sul servizio di evasione degli ordini, sui fornitori di dropshipping e sui distributori. Affidarsi semplicemente alle associazioni passate potrebbe non essere sufficiente.

Analizza il tipo di clienti che visitano il sito web e quanto spendono in media. Inoltre, dovrai anche capire se la maggior parte delle visite sono organiche o tramite attività di marketing a pagamento.

Vediamo un esempio:

Supponiamo che il sito generi organicamente $ 4.000 di vendite ogni giorno. È un grande vantaggio per te. Ma cosa succede se hai bisogno di spendere il 60% di quello in annunci a pagamento? Ne varrebbe la pena per te?

Pertanto, è essenziale identificare quale percentuale di visitatori visita organicamente il sito.

Oltre a questo, esaminare gli estratti conto bancari e le dichiarazioni di profitti e perdite della società. Inoltre, cerca segni rivelatori sulla salute dell’azienda e adattali alle tue informazioni.

Uno dei modi migliori per valutare un’azienda è il metodo dei guadagni multipli. Qui, decidi quanti anni sei disposto ad aspettare che l’attività vada in pareggio.

Ecco come valuti un’azienda multi-guadagno:

(Prezzo di vendita dell’attività) / (Reddito netto annuo) = Anni

Quindi, se sei disposto ad aspettare quattro anni per l’attività con un reddito netto annuo di $ 100.000, puoi pagare un massimo di $ 400.000 per acquistarla.

Infine, fai attenzione ai truffatori esperti che potrebbero fuorviarti. Prima di prendere una decisione, fai delle ricerche approfondite sul business e ascolta le opinioni degli esperti.

Vendita.

Valutare un’attività di e-commerce costruita da zero non è facile.

Per massimizzare il valore, puoi modificare alcune cose come:

1. Migliora il design del sito web e rendilo più estetico e attraente. Deve allinearsi con i prodotti che vendi.
2. Aumentare i canali di vendita attualmente in uso. Offrirà un valore migliore al futuro acquirente e ti aiuterà a ottenere un prezzo di vendita molto migliore.
3. Cerca di ridurre al minimo il COGS (costo della merce venduta), in modo da poter massimizzare il tuo margine di profitto, un’altra potenziale merce di scambio.
4. Cerca di migliorare le metriche del sito web come CTR e traffico e sviluppa organicamente una presenza sui social media. Gli acquirenti saranno disposti a pagare di più per un’attività con le reti giuste.

Quando si vendono siti Web di e-commerce, anche i consigli peer-to-peer aiutano. Quindi, usa i tuoi contatti di lavoro per spargere la voce.

E come sempre, mai fidarsi del passaparola. Enfatizzare la redazione di contratti legali, preferibilmente in presenza di un avvocato.

3. Società SaaS.

Le società SaaS sono valutate in modo diverso rispetto ad altre società Internet. Per prima cosa, sono completamente basati su cloud e controllati da abbonamento.

Le aziende SaaS sono anche molto redditizie in quanto sono scalabili e applicabili a una vasta gamma di aziende.

Pertanto, è facile venderli e acquistarli online.

Comprare.

Quando si tratta di fare acquisti, ci sono generalmente due ampie opzioni: acquistare privatamente o tramite un venditore. E ci sono molti fattori che possono influenzare la decisione, indipendentemente dal mezzo di acquisto.

Alcuni dei fattori da considerare quando si acquistano società SaaS sono:

• Considera le metriche essenziali: come per tutte le aziende, fai affidamento su dati e numeri concreti. Dovresti studiare e analizzare le dichiarazioni di profitti e perdite, i costi operativi, i ricavi annuali e i margini di profitto. Puoi anche richiedere qualsiasi metrica di marketing come LTV: CAC e ROAS. Queste metriche influenzeranno le decisioni aziendali chiave.
• Il modello di prezzo – Comprendi il modello di prezzo e cerca di trovare modi per migliorarlo. I modelli di business SaaS offrono molti piani tariffari, incluse opzioni multilivello basate sulle esigenze dei clienti, prezzi fissi e altro. Anche il numero di clienti esistenti e i tassi di acquisizione dei clienti possono influenzare questa decisione. Con il modello giusto, è possibile ridurre al minimo i tassi di abbandono e massimizzare il valore.
• Codice sorgente: l’accesso al codice sorgente è un’altra considerazione essenziale in un’azienda SaaS. È di proprietà esclusiva dell’imprenditore, quindi scopri quanto è facile trasferire la proprietà legale.
• Canali di acquisizione dei clienti: le aziende SaaS hanno in genere cinque canali di acquisizione dei clienti: organico, referral, diretto, a pagamento e social. Conoscere la percentuale di acquisizioni effettuate da ciascun canale. Un’azienda che si affida a canali organici, diretti e social rischia di migliorare i propri risultati. Tuttavia, è improbabile che un’azienda che si affida apertamente alla pubblicità a pagamento sia sostenibile a lungo termine.
• Considera la scalabilità: puoi migliorare la soddisfazione del cliente, entrare in nuovi mercati e offrire nuovi servizi? Ciò consentirebbe un leggero aumento del prezzo? Tutti questi aspetti ti aiuteranno a determinare la scalabilità del business SaaS che desideri acquisire.

Vendita.

La vendita di un’attività SaaS può essere più redditizia di quanto ti aspetti.

Prima di tutto, devi considerare il tipo di acquirente che potrebbe acquistare il tuo prodotto SaaS.

Questi sono i tipi di acquirenti che in genere acquistano attività SaaS:

• Individui
• Portafogli privati
• Microfondi / Sindacati
• Capitale privato
• Strategia

Tutti questi cinque tipi di investitori sono generalmente compresi tra $ 100.000 e $ 15 milioni.

Dopo aver individuato il tipo di investitori che potrebbero acquistare la tua attività SaaS, devi valutare la tua attività.

La maggior parte delle società SaaS utilizza due metodi di valutazione:

• EBITDA
• Guadagni discrezionali del venditore (SDE)

La valutazione SaaS generalmente inizia con SDE, ma può passare alle entrate dopo una certa soglia. Ecco perché la valutazione a volte può confondere anche gli imprenditori.

Tuttavia, non puoi valutare correttamente la tua attività SaaS senza considerare le entrate.

Inoltre, consulta esperti legali prima di concludere qualsiasi accordo, poiché un’attività SaaS può essere facilmente valutata in milioni di dollari.

4. Applicazioni.

Facebook, un’app di appena 16 anni, ha oggi un patrimonio netto di circa 530 miliardi di dollari. Non è l’unico successo sul mercato. E oggi ci sono app praticamente per tutto.

Poiché il numero di download di app mobili è aumentato del 45% negli ultimi cinque anni, l’acquisto di un’app ora può essere un ottimo investimento.

Comprare.

L’acquisto di un’app ha senso se stai cercando di sfruttare il tuo vantaggio competitivo sul mercato. Pertanto, il primo passo dovrebbe essere identificare l’area aziendale che si desidera raggiungere e il servizio che si desidera fornire. Successivamente, valuta il tipo di applicazione che stai cercando.

Non a tutti gli sviluppatori di app piace il lato commerciale delle cose. Quindi, oltre a utilizzare i tuoi contatti per cercare potenziali venditori, puoi anche iscriverti ai marketplace online.

Sebbene sia essenziale giudicare un’app dall’aspetto e dalla facilità d’uso, non dovrebbe essere la tua unica preoccupazione.

Dovresti anche concentrarti su aspetti come:

• Un’applicazione a pagamento o gratuita.
• Download stimati.
• Traffico mensile delle applicazioni.
• La fascia di età media degli utenti.
• Recensioni dei clienti.
• Canali di monetizzazione.

Non accontentarti delle parole dello sviluppatore. Controlla tu stesso le metriche e comprendi le cose che possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di business. Inoltre, cerca di discernere le aree che puoi migliorare.

A parte questo, cerca di capire perché il proprietario vuole vendere l’applicazione. Fai attenzione a eventuali problemi con il codice sorgente, le sue condizioni di lavoro e la sua proprietà.

Potresti anche voler ottenere la prospettiva del settore sui concorrenti e sulla valutazione delle app. Poiché ci sono così tante app sul mercato, è facile sovraccaricare. Ad esempio, l’app media elencata su “Apptopia” costa $ 7.500. Quindi, se ti fanno pagare $ 15.000 per qualcosa di simile, puoi prendere una posizione.

Vendita.

Gli sviluppatori di app che non sono interessati al lato commerciale sono inclini a vendere app. Se sei uno di loro, la prima cosa da fare è spargere la voce attraverso i tuoi conoscenti.

Una presenza online sui social media può migliorare in modo esponenziale la tua portata ai potenziali clienti. Se lo fai, assicurati di annunciare le tue intenzioni.

Tuttavia, mettere un valore in un’applicazione in vendita non è facile.

Il prezzo varierà in base ad alcuni fattori:

• Se hai sviluppato l’app da solo o hai assunto uno sviluppatore
• Entrate annuali (inclusi gli abbonamenti, se presenti)
• Il numero di utenti
• Download medi all’anno

Evita di sopravvalutare la tua applicazione, poiché esiste un gran numero di applicazioni per ogni azienda o nicchia. L’idea migliore è mantenerla sincronizzata con la tariffa standard del settore ed essere un venditore reattivo.

A causa della concorrenza, è essenziale rispondere in tempo a e-mail, chiamate e richieste. Inoltre, assicurati di affrontare educatamente qualsiasi potenziale problema dei clienti.

5. Nomi di dominio.

Con tutte le aziende del mondo online, tutti hanno bisogno di nomi di dominio attraenti per attirare i clienti. Ci sono state 367 milioni di registrazioni di nomi di dominio nel primo trimestre del 2022. Quindi acquistare o vendere i nomi di dominio giusti può avere un buon valore commerciale oggi.

Comprare.

Naturalmente, vorrai scegliere un nome di dominio interessante. È la prima cosa che il tuo pubblico noterà della tua attività, quindi devi renderla il più attraente possibile. Inoltre, deve essere rilevante per la tua attività, a meno che tu non scelga qualcosa di astratto come “Google”.

Inoltre, controlla che non sia utilizzato da qualcun altro e che non vi sia alcuna violazione del copyright.

Per questo, è necessario utilizzare i controllori dei nomi di dominio come Hostinger Domain Checker.

Puoi trovare tutti i nomi di dominio disponibili che sono in vendita. Inoltre, assicurati che il nome possa riflettere accuratamente il tuo spirito imprenditoriale e l’area di interesse. Puoi procedere con l’acquisto una volta selezionato il nome a dominio.

L’intero processo è veloce in quanto è online e raramente richiede carta e penna. Di solito ricevi un’e-mail con tutti i dettagli di acquisto, ricevute, fatture e un link di attivazione.

Accedi, verifica l’account e inizia subito a usarlo.

Vendita.

Il primo passo qui è valutare correttamente il tuo nome di dominio. Solo perché possiedi e gestisci l’attività da un po’ di tempo non significa che si venderà a un prezzo elevato.

Puoi iniziare guardando i mercati online e guardando i prezzi per nomi di dominio simili.

Dai un’occhiata agli elenchi di nomi di dominio di Flippa:

Puoi vedere i prezzi previsti di nomi di dominio simili al tuo e impostare il prezzo corrispondente.

Per vendere il tuo nome di dominio, puoi spargere la voce attraverso i tuoi contatti di settore o elencarlo nei mercati online. Evidenzia le tue altre iniziative commerciali e i meriti della tua attività per renderla più attraente.

Assicurati di includere pubblicamente le tue informazioni di contatto in modo che i potenziali acquirenti possano raggiungerti facilmente. Inoltre, assicurati di essere sempre accessibile tramite la directory WHOIS.

Cosa dovresti cercare quando acquisti un’attività online?

Non a tutti piace l’idea di avviare un’attività online da zero. Inoltre, l’acquisto di un’attività esistente comporta molti vantaggi. Detto questo, l’attività che acquisti dovrebbe avere una comprovata esperienza nella generazione di reddito e flusso di cassa immediato.

Ecco alcune cose da considerare quando si acquista un’attività online.

1. Traffico mensile.

Il traffico mensile è una delle metriche essenziali da cercare quando si acquista un’attività online. Inoltre, cerca la diversità nel traffico.

Dovrebbe essere una sana combinazione di:

• Traffico organico
• Traffico a pagamento
• Diretto
• Traffico sui social media
• Traffico di riferimento

Puoi utilizzare strumenti come Google Analytics per scoprire come arriva il traffico al tuo negozio. Inoltre, controlla se il sito ha backlink di alta qualità, poiché tali siti valgono più dei siti senza backlink o di bassa qualità. In questo caso, puoi utilizzare strumenti come Ahrefs e Open Site Explorer per cercare il profilo di backlink di un sito.

2. Generazione di reddito.

Non vale la pena correre il rischio di far rivivere un’attività fallita a meno che tu non sia molto abile o esperto. Pertanto, scegli un’azienda con un reddito in crescita.

Richiedi dati finanziari con incrementi mensili. Ti darà un’idea chiara della direzione in cui si sta dirigendo l’attività.

3. Spese.

Dai un’occhiata a spese come hosting di siti Web, rinnovi di domini, marketing digitale, SEO, ecc. Allo stesso tempo, assicurati che il proprietario pratichi abitudini di spesa intelligenti. Altrimenti, puoi riassegnare le spese per aumentare i profitti.

È altrettanto importante cercare le spese che sembrano irrazionalmente basse o quelle che il proprietario non ha menzionato. Tali spese includono le commissioni del processore di pagamento, i rimborsi per integrazioni e componenti aggiuntivi, ecc.

Tuttavia, non è una buona idea acquistare un’attività che richiede più spese del reddito annuo.

4. Potenziale di crescita.

L’attività che stai acquistando potrebbe sembrare al massimo delle tue potenzialità. Ma ci sono sempre alcuni modi per aggiungere valori.

Forse il proprietario non ha mai contratto un servizio di ottimizzazione del tasso di conversione prima. Puoi assumerne uno e controllare il sito Web dell’azienda per le lacune nel processo di conversione.

Puoi persino avviare una campagna di social media marketing dinamica. Esistono molti modi per testare e scalare la tua attività. Tuttavia, evita di acquistare un’attività che mostra poco o nessun potenziale di crescita.

5. Scopri il motivo della vendita.

Trovare il motivo per cui il proprietario sta vendendo la sua attività è fondamentale. Se i motivi che danno sollevano bandiere rosse (come una mancanza di redditività o mancanza di traffico), è meglio trovare un’altra attività. Conoscere i motivi ti aiuterà a decidere se puoi gestirli.

6. Recensioni dei clienti.

Infine, scopri se i clienti attuali sono soddisfatti o meno dell’attività. Ti darà informazioni accurate sull’attività che stai per acquistare.

È meglio acquistare un’attività consolidata, soprattutto se non si desidera avviare un’attività da zero. Ma cerca le cose giuste, per non finire per spendere in un’attività a basso profitto.

Come valuti il ​​business online?

Ecco alcuni passaggi per determinare il prezzo della tua attività online:

1. Identificare il modello di business.

Innanzitutto, riconosci il modello di business. Ce ne possono essere molti online, inclusi servizi o prodotti, generazione di lead, pubblicità, abbonamento e altro ancora. Hai bisogno di un’azienda il cui modello di reddito sia in linea con le tue strategie a breve e lungo termine.

2. Guarda le metriche essenziali.

Successivamente, è necessario esaminare i bilanci e le dichiarazioni di profitti e perdite. Inoltre, valuta tutte le metriche, come il fatturato annuo, l’utile lordo e netto e i costi operativi. Riflettono la salute finanziaria dell’azienda e ne determinano la sostenibilità.

3. Diversi modi di valutazione.

La valutazione di una società può essere onerosa. Ogni business è diverso dall’altro, così come le modalità di valutazione.

Prendiamo ad esempio la valutazione delle società di e-commerce. In questo caso, la maggior parte delle aziende moltiplica il fatturato annuo per un fattore 3 e arriva alla valutazione. Per i siti oi blog di contenuti online, il valore finale viene calcolato moltiplicando per 6. Potresti non essere ancora sicuro, ma questo metodo può alleviare un po’ di confusione.

Oltre a questo, puoi anche utilizzare gli strumenti di valutazione offerti dalla maggior parte dei mercati come Flippa, FE International, ecc.

4. Spese annuali di studio.

Ha senso studiare e confrontare le spese annuali totali con il reddito annuale quando si acquista un’attività online.

Investire in un’azienda le cui spese possono aumentare fino al 75% del reddito annuo non è una buona idea. In tali casi, le spese annuali potrebbero superare il reddito in un mercato altamente inflazionistico.

In definitiva, il prezzo giusto per un’attività online dipende dalla tua conoscenza del mercato, del budget e degli obiettivi futuri.

Sintesi.

Sia che tu decida di acquistare o vendere un’attività, il tuo successo dipende da molti fattori: le dimensioni della tua attività, le entrate annuali, i canali di marketing, il marchio, la crescita, le metriche e altro ancora.

Se vuoi attirare acquirenti internazionali, FE International è un’ottima opzione. Flippa è un’ottima piattaforma per acquistare o vendere facilmente startup e piccole imprese. Per le grandi aziende tecnologiche e l’assistenza in tutti gli aspetti dell’accordo, suggerirei gli output digitali.

La mia prima scelta è Flippa, in quanto offre vantaggi come:

• Servizio di garanzia per pagamenti sicuri.
• Categorie di attività più diverse.
• Facile da navigare.
• La possibilità di assumere un broker in grado di gestire l’intero processo per te.
• Base di clienti massiccia.

Il fatto che sia uno dei più grandi mercati per l’acquisto e la vendita di attività commerciali online lo rende anche un’ottima opzione.