Fitbit ha creato il mercato dei dispositivi indossabili per il monitoraggio della salute nel 2007 e da allora è diventato un leader di mercato nel suo segmento. Con una forte concorrenza e un ambiente in continua evoluzione che accompagna molti settori basati sulla tecnologia, mantenere la quota di mercato non è stato un compito facile.
Successivamente, analizziamo i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce affrontate dall’azienda pionieristica.
punti di forza
1. Fitbit mantiene una forte posizione di mercato tra i potenti concorrenti.
Fitbit è stato il pioniere del dispositivo per il fitness indossabile e il suo vantaggio da first mover gli ha permesso di mantenere una sana posizione di mercato. Fin dalla sua nascita, Fitbit ha mantenuto una quota di mercato di circa il 3%. Fitbit ha definito il proprio settore e il nome del marchio è diventato sinonimo di tecnologia indossabile per la salute e il fitness, creando una consapevolezza del marchio incredibilmente forte che continua ancora oggi.
Si stima che la spesa degli utenti finali per i dispositivi indossabili aumenterà da $ 51,55 miliardi a $ 62,69 miliardi. (Statista)
2. L’ecosistema che offre Fitbit è diventato molto popolare tra i suoi utenti, riscuotendo un grande successo.
Fitbit consente ai suoi utenti di connettersi a diversi dispositivi e piattaforme, dalle app di monitoraggio sportivo alle compagnie di assicurazione sanitaria che desiderano premiare i propri clienti per uno stile di vita sano. Ciò ha portato a una grande accettazione e adozione dell’ecosistema Fitbit, consentendo una maggiore quota di mercato e un potenziale di guadagno.
Fitbit è la seconda più grande app di salute e fitness sul Google Play Store in tutto il mondo, con un fatturato di $ 1,439 miliardi. (Statista)
3. Grazie al monitoraggio costante dello stato di salute della sua base di utenti da parte di Fitbit, il tuo accesso ai dati non è secondo a nessuno.
Attraverso il database di utenti eccezionalmente ampio di Fitbit e la natura del prodotto utilizzato dal cliente, Fitbit è riuscita ad accumulare una grande quantità di dati sulle persone che utilizzano il suo dispositivo. Questi dati possono essere utilizzati in vari modi, dall’analisi dei rischi alla prevenzione delle malattie. Questi dati si stanno rivelando eccezionalmente preziosi per molte industrie affinché le aziende possano comprendere meglio i loro mercati e le loro abitudini.
Fitbit ha attirato più di 30 miliardi di utenti. (Statista)
4. Il rapporto diretto di Fitbit con gli utenti attraverso la sua distribuzione diretta offre all’azienda una visione approfondita del proprio mercato.
Fitbit mantiene un rapporto diretto con le persone che utilizzano i suoi prodotti, distribuendoli direttamente al cliente. Questo offre all’azienda una posizione forte per tenere il dito sul polso del suo mercato. Fitbit offre drop shipping e vendita al dettaglio per servire i tuoi mercati.
Fitbit ha attirato più di 500.000 abbonati a Fitbit Premium. (Fitbit)
5. Google possiede Fitbit, portando la potenza di Google al marchio.
Sebbene ci siano preoccupazioni per i problemi di privacy, con Fitbit che presiede a grandi set di dati contenenti informazioni chiave sulla salute della popolazione, Fitbit trae vantaggio dall’essere di proprietà di Google. Con gli ecosistemi tecnologici di Google che offrono una barriera strategica alle incursioni di altri attori tecnologici nel mercato dei fitness tracker / smartwatch, Google offre a Fitbit un rinnovato vantaggio con i suoi poteri di ricerca e sviluppo, nonché il suo budget e i suoi set di dati.
L’acquisizione di Fitbit da parte di Google è stata fissata a $ 2,1 miliardi. (Il bordo)
6. Fitbit crea una piattaforma per competere con amici e colleghi.
Con statistiche personalizzate e analisi delle prestazioni, la piattaforma Fitbit crea l’ambiente perfetto per sviluppare una sana competizione tra amici e confrontare le prestazioni con i tuoi colleghi. Poiché metriche come frequenza cardiaca, velocità e tempi di recupero sono sviluppate e registrate per ogni attività che hai e caricate su una piattaforma comune, è facile confrontare i tuoi risultati con quelli dei tuoi colleghi.
I newyorkesi percorrono la maggior parte dei passi al di fuori di qualsiasi stato, con una media di 7.734 passi in inverno e 8.807 passi in estate. (Molto bene in forma)
7. Esistono app orientate a Fitbit per attività oltre il fitness.
Mentre l’uso ovvio di un dispositivo Fitbit sarebbe per il monitoraggio del fitness, ci sono molte app sviluppate da Fitbit e da terze parti che utilizzano le funzionalità del sensore Fitbit. Ad esempio, Fitbit ha un’app Trova la mia auto, che tiene traccia della posizione in cui hai parcheggiato il tuo veicolo.
Calorie Tracker è stata l’app di fitness di maggior successo sul Google Play Store con $ 1,44 milioni di entrate. (Statista)
8. Sul mercato è disponibile un’ampia gamma di dispositivi Fitbit.
Se stai cercando un dispositivo per monitorare semplicemente i tuoi passi o la quantità di sonno, Fitbit offre semplici dispositivi entry-level per le metriche di base. Se hai bisogno di qualcosa di più completo, i dispositivi Fitbit offrono statistiche vitali complete, frequenza cardiaca, livelli di saturazione di ossigeno, stati di sonno e intervalli, nonché metriche basate su temperatura della pelle e stress.
Fitbit ha rilevato il virus Covid-19 in 2.000 soggetti nell’ambito di uno studio su 187.000 persone che utilizzano dispositivi per il fitness. (Applicabile)
Debolezze
1. Lento nell’evolversi in un ecosistema intelligente, Fitbit lotta con un mercato di riferimento limitato.
Fitbit ha impiegato molto tempo per adattare i suoi prodotti da un dispositivo fitness / tracker di attività a uno smartwatch completo, consentendo ai concorrenti di guadagnare quote di mercato. Questi concorrenti hanno sviluppato il proprio ecosistema che offre funzionalità incrociate, come la compatibilità di Apple Watch con altri prodotti Apple. Fitbit ha cercato di entrare nel mercato degli smartwatch, ma ha avuto solo un successo marginale.
Le vendite di Fitbit hanno raggiunto il picco nel 2017 con 25,4 milioni di vendite, per poi scendere a 16 milioni di vendite nel 2019. (Statista)
2. Una concorrenza più economica per Fitbit significa che la quota di mercato sarà più difficile da riconquistare.
Il mercato dei dispositivi indossabili / fitness tracker ha visto un grande afflusso di concorrenza più economica. Aziende come Huawei, Xiaomi e, in una certa misura, Samsung, hanno prodotti con funzionalità simili a prezzi inferiori.
La quota di mercato di Fitbit è scesa dal 3,8% al 2,6% di tutte le unità spedite in tutto il mondo, mentre marchi più economici come Huawei e boAT hanno aumentato la loro quota di mercato nello stesso periodo. (GSMarena)
3. I produttori di telefoni offrono prodotti competitivi con più funzionalità.
Le aziende di smartphone che realizzano dispositivi indossabili progettati per connettersi ai loro prodotti principali, i loro smartphone, hanno caratteristiche simili a Fitbit oltre alle normali caratteristiche di uno smart wearable. Fitbit potrebbe prendere in considerazione lo sviluppo di uno smartphone orientato al fitness, ma ciò offrirebbe grandi sfide e sembra improbabile.
Apple detiene il 55% del mercato degli smartwatch con 7,6 milioni di unità spedite in tutto il mondo. (Statista)
4. I fitness tracker possono essere visti solo come una novità, il che significa un valore continuo limitato.
I dispositivi che hanno funzionalità limitate oltre al monitoraggio della forma fisica vengono utilizzati per un periodo di tempo più breve e questi utenti hanno meno probabilità di essere clienti abituali. I dispositivi che sono trascesi in dispositivi intelligenti che offrono funzionalità e connettività avanzate hanno più successo sul mercato e vedono un numero maggiore di clienti che aggiornano quando diventano disponibili nuovi modelli.
Un terzo degli utenti ha smesso di utilizzare i propri fitness tracker entro sei mesi. (Iniziativa Digitale presso la Harvard Business School)
5. Le metriche di Fitbit sono state criticate per essere imprecise.
Fitbit si basa spesso su stime piuttosto che su metriche effettive. L’inclusione di stime è stata criticata in quanto non offre informazioni decisive sulla salute di una persona, il che può essere una delle ragioni principali per cui una persona ha un dispositivo Fitbit.
Un rapporto ha dimostrato che i dispositivi Fitbit possono calcolare male la frequenza cardiaca fino a 20 battiti al minuto durante l’allenamento medio. (CNBC)
6. Fitbit utilizza i passaggi come metrica di fitness principale.
Sebbene l’attività sia considerata un imperativo per migliorare la salute di una persona, Fitbit pone troppa enfasi sui passaggi e non considera parametri importanti come l’indice di massa corporea o l’apporto calorico.
Gli utenti Fitbit compiono più di 46 miliardi di passi all’anno in tutto il mondo. (DMR)
Opportunità
1. Fitbit ha sviluppato un grande interesse nel settore sanitario, sviluppando innovazione e sinergie con il proprio brand.
Combinando gli algoritmi di apprendimento automatico di Fitbit, un set di dati eccezionalmente ampio e sensori di destinazione, Fitbit è in grado di offrire dispositivi di rilevamento medico in grado di colpire una varietà di disturbi. Ciò ha consentito a Fitbit di espandere la propria penetrazione nel settore dai settori incentrati sulla salute e sul fitness all’assistenza sanitaria, con capacità di allerta precoce e capacità diagnostiche. Questa nuova funzionalità consente agli operatori sanitari di monitorare i segni vitali dei pazienti da remoto.
L’algoritmo dell’elettrocardiogramma (ECG) di Fitbit è stato in grado di rilevare il 98,7% dei casi di fibrillazione atriale in uno studio clinico multi-sito. (Fitbit)
2. Le partnership strategiche offrono a Fitbit un vantaggio di marketing nei settori dello sport e della medicina.
Le partnership hanno permesso a Fitbit di esplorare sinergie in settori in cui i dispositivi indossabili non erano apparsi in precedenza. Ciò consente di ottenere informazioni che prima non era possibile e di cui hanno beneficiato industrie come la medicina e lo sport professionistico.
Attraverso una partnership con il Feinstein Institute for Medical Research, i primi studi indicano che i segni vitali monitorati da Fitbit possono indicare la prevalenza di malattie come il COVID-19 con una precisione del 50%. (Prossimo governo)
3. Gli incentivi per l’assicurazione sanitaria e aziendale radicano Fitbit nelle abitudini domestiche.
Le compagnie di assicurazione sanitaria stanno utilizzando i dati forniti da dispositivi come Fitbit per perfezionare le loro polizze assicurative. La logica suggerisce che questo è uno scenario vantaggioso per tutti in cui le persone beneficiano degli incentivi offerti e le compagnie di assicurazione beneficiano delle persone che vivono più a lungo, pagando così più premi nel corso della loro vita, con meno sinistri a causa di malattie prevenibili.
Gli assicurati di assicurazione sanitaria che sottoscrivono schemi di incentivi basati su tracker di attività fisica vivono da 13 a 21 anni in più rispetto a quelli che non lo fanno. (CBC Radio Canada)
4. I dispositivi indossabili e i sensori sportivi stanno diventando sempre più importanti negli sport professionistici per il monitoraggio e il monitoraggio.
Gli sport di squadra professionistici incorporano sempre più dispositivi indossabili nel monitoraggio delle prestazioni e includono sensori in diversi aspetti del gioco. Ad esempio, Sportable ha collaborato con Gilbert per sviluppare il primo pallone da rugby intelligente per raccogliere dati su traiettoria, forze d’impatto e altre statistiche chiave.
I microprocessori negli sport professionistici elaborano 1000 punti dati al secondo. (Metà)
5. Fitbit può fare di più per attirare sviluppatori di terze parti a produrre applicazioni compatibili per i suoi prodotti.
Le metriche generate e misurate sulla piattaforma Fitbit sono disponibili per gli sviluppatori di applicazioni di terze parti per creare software che sfrutta queste metriche per vari risultati. Questo ha il potenziale per sviluppare applicazioni sportive specifiche che gli utenti possono scaricare sui propri dispositivi. Un esempio di ciò potrebbero essere gli accelerometri per identificare una volta che un surfista ha catturato un’onda e misurare esattamente cosa sta facendo quel surfista su ogni onda.
Si prevede che il segmento delle app per il fitness crescerà del 32% a $ 3,5 miliardi. (Industria del club)
6. Fitbit può arricchire la tua versatilità indossabile con sensori sempre più diversificati.
Sempre più sensori e variabili diventano praticabili con la tecnologia indossabile, soprattutto se combinata con un accesso a Internet quasi costante. Questo apre un mondo di opportunità per un’azienda come Fitbit per sviluppare dispositivi indossabili specifici per l’analisi biometrica. Fitbit ha recentemente rilasciato un sensore di saturazione di ossigeno nel sangue, in grado di diagnosticare condizioni come l’apnea notturna.
18 milioni di persone soffrono di apnea notturna negli Stati Uniti. (notizie sanitarie mobi)
Minacce
1. La concorrenza sta crescendo nella tecnologia per la salute e il fitness in tutto il mondo.
Il mercato Fitbit sta subendo una pressione continua da nuove tecnologie, capacità e nuovi entranti nel mercato. I marchi esistenti con clienti esistenti stanno assorbendo quote di mercato vendendo dispositivi che completano i loro prodotti principali e competono con le competenze di Fitbit.
Apple e Samsung guidano le spedizioni di dispositivi in tutto il mondo con 7,6 milioni di dispositivi e 1,9 milioni di dispositivi spediti, rispettivamente. (Statista)
2. I marchi sportivi affermati hanno più credibilità.
I marchi con prodotti e servizi orientati allo sport affermati offrono maggiore credibilità sul mercato. Sebbene Fitbit possa contrastare ciò con partnership come ha fatto con Adidas, potrebbe essere più facile per i marchi entrare nel mercato e competere con Fitbit a causa della sua attuale presenza sul mercato e della sua base di utenti. Un esempio è che la base di clienti GPS esistente di Garmin è un mercato di riferimento perfetto per i fitness tracker GPS.
Le vendite di Garmin sono aumentate del 37%, dando al gigante della tecnologia l’8% del mercato degli smartwatch. (Applicabile)
3. I problemi di privacy con la fusione di Google sollevano dubbi tra gli utenti e le autorità di regolamentazione antitrust.
L’acquisto di Fitbit da parte di Google presenta un problema di privacy con i legislatori e le organizzazioni antitrust. Fitbit conserva i dati sanitari della sua vasta base di utenti sui server all’interno dell’azienda, il che significa che Google ha accesso a queste informazioni. La preoccupazione è cosa farà esattamente Google con questi dati. Google può utilizzare queste informazioni per indirizzare la pubblicità in base alle statistiche sulla salute e sull’attività fisica degli utenti.
Google è stata multata di $ 230 milioni nel 2019 a causa di attività di violazione dei dati. (Cablaggio)
4. La tecnologia è in continua evoluzione e Fitbit dovrà tenere il passo.
I marchi si stanno specializzando nei loro campi e stanno migliorando le loro linee di prodotti. Garmin, uno dei principali concorrenti nello spazio del fitness indossabile, ha costantemente sviluppato e migliorato i suoi prodotti, portando tecnologia all’avanguardia e sviluppando dispositivi su misura per determinati sport.
Gli investimenti globali in dispositivi indossabili sono aumentati da $ 218 milioni nel 2015 a $ 6,3 miliardi nel 2022. (The SMS Group)
5. Il proseguimento in Google potrebbe essere difficile per l’ambiente aziendale e le politiche sui dati di Google.
Il mercato ha sollevato maggiori preoccupazioni sulla continuazione del marchio Fitbit sotto la proprietà di Google. È stato ipotizzato che Google abbia il potenziale per rimuovere i gadget da Fitbit e metterli sui prodotti indossabili di Google. Altre preoccupazioni sono che Google possa assorbire i dati Fitbit raccolti nel corso degli anni per l’utilizzo in pubblicità mirata.
Il prezzo delle azioni di Fitbit è sceso del 18% nei mesi successivi all’annuncio della fusione con Google. (Barron)
Fitbit ha definito un segmento di mercato nei dispositivi di monitoraggio della salute indossabili. È riuscita a mantenere una sana quota di mercato, a dettare la direzione di un’industria e a consolidare il suo nome come sinonimo della sua industria. Far parte di Google aiuterà Fitbit a mantenere la sua posizione nel mercato, se Google deciderà di mantenerla in vita.