Dal suo lancio nel 2005, Etsy è diventato uno dei più grandi mercati online del mondo. Ci sono 54 milioni di membri su Etsy, con 81,9 milioni di acquirenti attivi con 4,1 milioni di venditori su Etsy. Inoltre, ci sono oltre 50 milioni di articoli unici in vendita su Etsy.com.
Imparare a vendere su Etsy è un grande affare.
Se vuoi avviare un’attività su Etsy e guadagnare vendendo articoli a questa vasta collezione di potenziali acquirenti, continua a leggere.
Cos’è Etsy?
Etsy è la piattaforma di e-commerce specializzata nell’acquisto e nella vendita di materiale artistico, artigianato e articoli vintage difficili da trovare in un negozio online tradizionale.
Gli acquirenti di Etsy navigano nel tuo marketplace per trovare prodotti fatti a mano piuttosto che prodotti di massa.
È anche un punto vendita per i proprietari di piccole imprese part-time o full-time, come negozi d’arte e artigiani con abilità artistiche, per mostrare i loro prodotti e venderli a un pubblico più ampio senza la necessità di un proprio sito Web, come Shopify .
È un’azienda ibrida che unisce l’emozione di una fiera d’arte con un mercato come eBay.
Le persone che cercano prodotti su Etsy troveranno articoli vintage e fatti a mano, opere d’arte su ordinazione, vestiti stampati a mano, giocattoli per bambini su misura e altro ancora.
C’è una categoria importante di prodotti vintage in vendita su Etsy. Affinché gli articoli possano essere considerati vintage, devono avere almeno 20 anni.
C’è un’ampia varietà di oggetti da collezione che puoi ottenere a un prezzo ragionevole. La piattaforma utilizza una particolare vetrina in cui i venditori Etsy elencano i loro prodotti a pagamento.
La nicchia unica che occupa Etsy la rende la piattaforma numero uno al mondo per forniture d’arte e oggetti da collezione.
È essenziale notare che Etsy non produce i prodotti. Invece, funge da intermediario che collega sia l’acquirente che il venditore, guidandoli verso un mercato. Etsy ha sede a Brooklyn, ed è qui che svolge le sue operazioni quotidiane.
L’azienda ha anche un corso di artigianato noto come Etsy Labs, un corso in cui le persone imparano e migliorano le proprie capacità artistiche.
Se Etsy non sembra la soluzione per te, dai un’occhiata alle mie recensioni delle migliori piattaforme di e-commerce e alla mia recensione di Shopify per vedere se c’è un’opzione migliore per te.
Quanto costa vendere su Etsy?
Costa $ 0,20 per creare un account Etsy e pubblicare un articolo sul mercato. Secondo il manuale del venditore, un’inserzione rimarrà attiva per quattro mesi o fino alla vendita dell’oggetto. Una volta venduto un articolo, al prezzo di vendita viene applicata una commissione di transazione del 5%.
Molte persone imballano i loro acquisti dopo un mese a causa di vendite scarse o nulle. E la parte peggiore è che continui a gestire le spese in base alle tue inserzioni. Pertanto, è fondamentale considerare la relazione tra ricavi e costi a lungo termine.
Questo è particolarmente vero quando hai molti prodotti da vendere. Quindi quanto costa vendere i tuoi prodotti su Etsy?
Scopriamolo.
1. Costo del negozio Etsy.
Un vantaggio di Etsy è che non costa nulla al venditore aprire un negozio. Sì, aprire il tuo negozio su Etsy è gratuito. Ma è qui che finiscono le cose gratis, almeno per ora. Questo perché Etsy ha una commissione di pubblicazione standard di $ 0,20 per articolo. Questa quota di quotazione è per quattro mesi. Ma parliamo della quotazione.
Etsy ha un elenco diverso rispetto ad altri giganti del mercato online. Per questo mercato online, un elenco e un prodotto non sono la stessa cosa. Questo perché un elenco può contenere più prodotti.
Ad esempio, se un venditore vende un cappello e il cappello ha diverse combinazioni di colori, al venditore è richiesto solo di creare “un elenco” per coprire la diversa varietà di colori e allo stesso tempo offrire agli acquirenti la possibilità di selezionare un cappello con nessuno dei colori..
Quindi, se il venditore ha 100 articoli da quel cappello e sono disponibili in diversi colori, il venditore crea un solo elenco per coprirli tutti, aggiornando la quantità man mano che arrivano le vendite.
Ogni quattro mesi scade la validità di un annuncio. Ora spetta al venditore rinnovare l’inserzione automaticamente o manualmente allo stesso $ 0,20 per inserzione. Mentre consentire al negozio di rinnovarsi automaticamente può avere senso per un venditore per la prima volta che non ha ancora compreso i concetti finanziari di base della gestione di un negozio online, ha ancora più senso, almeno da un punto di vista finanziario, rinnovare il negozio manualmente ..
In questo modo, puoi studiare i dati per scoprire quali prodotti stanno generando vendite e realizzando un profitto e quali prodotti stanno subendo perdite prima di rinnovare la tua inserzione per altri quattro mesi. Nota che il costo di ogni inserzione è ancora $ 0,20 per inserzione.
Ciò significa che se ci sono 100 annunci nel tuo negozio, sei responsabile del pagamento di $ 20 ogni quattro mesi. Questo diventa un problema se non stai effettuando alcuna vendita perché i $ 20 continuano a sommarsi sulla tua nota spese, che potrebbe includere anche il costo di realizzazione del tuo prodotto in primo luogo.
2. Il costo di $ 0,20 è tutto quello che c’è?
Molti proprietari di spettacoli si confondono su come versare la commissione di $ 0,20 quando arrivano le vendite. Dimenticano che un’inserzione è diversa da un prodotto e che l’addebito per l’inserzione e la tassa di rinnovo del negozio dipendono dal numero di articoli in vendita. Vedi questi esempi per chiarezza:
Esempio 1:
Un venditore possiede un negozio da tavolo Etsy fatto a mano. In quel negozio c’è solo un tavolo fatto a mano in vendita. Il tavolo viene venduto e il venditore sceglie di non rinnovare l’elenco o di creare nuovamente un altro tavolo.
Il venditore paga $ 0,20 per elencare la tabella. Poiché il tavolo è stato venduto, al venditore non viene più addebitata una commissione di inserzione (sebbene ci siano altre commissioni che spiegheremo in seguito).
Esempio 2:
Un venditore crea maglioni fatti a mano disponibili in cinque diversi colori. Quando il venditore crea un’inserzione, ci sono sei paia di maglioni in stock. Quindi, per i prossimi quattro mesi, il venditore pagherà $ 0,20 per un elenco di quelle sei paia di maglioni.
Se non ci sono vendite entro quel periodo, il venditore riceve un’altra commissione di $ 0,20 per il rinnovo dell’elenco.
Ma se il venditore vende uno dei maglioni, tutto torna a zero e la lista si rinnoverà automaticamente per altri 4 “nuovi” mesi per i restanti cinque maglioni. Se il venditore aggiunge più maglioni alla quantità disponibile, o se il venditore ha nuovi colori del maglione e desidera mostrare nuove immagini di quei colori, il venditore può modificare l’inserzione senza costi aggiuntivi.
Ogni volta che il venditore effettua una vendita, lo stock viene rinnovato più e più volte fino a quando tutti i maglioni disponibili non vengono venduti o il periodo di 4 mesi termina senza vendite.
Tuttavia, se un acquirente acquista tre paia di maglioni dal venditore in un unico ordine, il venditore riceverà un addebito aggiuntivo di $ 0,40 insieme ai $ 0,20 di cui sopra per tre commissioni di inserzione.
Infine, la lista si rinnova automaticamente anche se sono stati pagati tre maglioni in un’unica transazione.
3. Qual è la commissione di transazione di Etsy?
Come eBay e Amazon, ci sono commissioni Etsy che un venditore deve pagare per continuare a fare affari online. Innanzitutto, un venditore pagherà ad Etsy una commissione di transazione del 5% del prezzo di vendita ogni volta che un articolo viene venduto.
4. Quanto costa promuovere su Etsy?
Gli utenti di Etsy possono anche scegliere di creare inserzioni promosse e pubblicizzare i propri prodotti. Il minimo per iniziare è $ 1 / giorno e si basa su un modello di costo per clic. Quando un utente effettua una ricerca su Etsy, ci sono inserzioni a pagamento e non a pagamento. L’unica differenza che gli acquirenti possono vedere nelle inserzioni promosse è il piccolo “Annuncio” bianco nell’angolo in alto a sinistra dell’immagine:
Di solito è una sfida per un nuovo venditore fare scalpore su Etsy all’inizio, specialmente quando viene lanciato un nuovo prodotto. Investire nelle inserzioni di Etsy per ottenere maggiore visibilità potrebbe non essere una cattiva idea per testare la fattibilità del mercato del tuo prodotto. Una volta avviata la promozione, avrai accesso a una dashboard in cui potrai visualizzare le tue statistiche.
Ti consiglio di impostare un costo per clic (CPC) massimo tra $ 0,10 – $ 0,50 per clic per iniziare a testare i risultati.
5. Quali sono le commissioni di elaborazione dei pagamenti di Etsy?
Quando un acquirente paga direttamente ad Etsy e utilizza il sistema di pagamento Etsy, Etsy addebita una commissione di elaborazione del pagamento del 3% + $ 0,25 per transazione.
Inoltre, a seconda dell’ubicazione del venditore, potrebbero esserci spese aggiuntive sotto forma di tasse, incluso il costo di conversione della valuta locale laddove gli articoli elencati non siano in dollari USA.
6. E le spese di spedizione di Etsy?
La spedizione è generalmente a carico dell’acquirente. Il costo dipenderà dalla posizione dell’acquirente. I problemi sorgono spesso in situazioni in cui la tassa di spedizione non viene calcolata correttamente e il venditore si rende conto che deve pagare per la spedizione più di quanto originariamente previsto.
Se ciò accade ripetutamente, potrebbe aumentare notevolmente il costo totale di fare affari su Etsy, soprattutto quando il costo dell’assicurazione è incluso nel costo della spedizione, aumentando ulteriormente il costo.
Una soluzione è fare le tue ricerche e scoprire esattamente quanto costerà spedire gli articoli in luoghi diversi. La spedizione non è mai gratuita su Etsy o su qualsiasi altro negozio online. I venditori Etsy che offrono la spedizione gratuita dovrebbero essere preparati a includere il costo della spedizione nel prezzo di vendita. In un’altra nota, i venditori possono acquistare etichette di spedizione USPS direttamente da Etsy.
7. Considerazioni finali sui prezzi di Etsy.
Ti viene la tentazione di pensare che siano solo 20 centesimi per iniziare a vendere su Etsy e affrettarti ad aprire un negozio.
Prima di avviare un negozio Etsy, è intelligente avere una chiara comprensione delle commissioni totali richieste sia per l’inserzione che per la vendita dei tuoi prodotti.
Il costo totale della creazione di un negozio Etsy include la quota di inserzione, la commissione di transazione, la commissione di elaborazione del pagamento, la tassa di spedizione ed eventuali promozioni a cui partecipi.
Inoltre, ricorda che nulla di tutto ciò include il costo del venduto (COGS). Quindi, se dai un prezzo ai tuoi articoli troppo basso per attirare più acquirenti, puoi ridurre il tuo margine di profitto e vendere i prodotti in perdita.
Ci sono sempre commissioni esterne da considerare se vuoi gestire correttamente la tua attività. Ottieni un foglio di calcolo pronto per tenere traccia delle tue entrate e uscite in modo da essere adeguatamente informato su ciò che sta accadendo nella tua attività.
Cerca di non anticipare te stesso finché non vedi un buon ritorno sull’investimento (ROI). È importante espandere gradualmente la tua attività piuttosto che diventare subito troppo aggressivo con i prezzi.
Man mano che continui a vendere su Etsy, dominerai le commissioni e adatterai la tua attività di conseguenza.
Come vendere su Etsy.
Pronto per creare un negozio Etsy e iniziare a guadagnare online? Sebbene ci siano una serie di passaggi, Etsy lo rende facile per te.
Ecco i passaggi su come vendere su Etsy e creare il tuo negozio online.
1. Vai su Etsy.com per iniziare.
Visita Etsy homepage, cliccare sul link in vendita su Etsy e quindi andare clic su Apri il tuo negozio Etsy .
2. Personalizza le impostazioni del tuo negozio.
Imposta le tue preferenze su come vuoi vendere i tuoi prodotti. Seleziona la lingua per descrivere i tuoi prodotti e la valuta per il trading, includi la tua posizione, ecc.
3. Selezionare un nome di negozio.
Questa è la parte in cui la tua creatività può entrare in gioco. Devi creare un nome del negozio Etsy che rifletta il tuo marchio personale. Il tuo nome dovrebbe essere sinonimo della tua offerta di prodotti e facile da ricordare per i clienti. Il nome deve essere lungo da quattro a venti caratteri senza spazi o caratteri speciali.
4. Inizia a elencare i tuoi prodotti.
Segui questi passaggi per configurare le tue schede di prodotto:
Aggiunta di foto – Si consiglia ai venditori Etsy di avere un minimo di cinque foto per ogni articolo, che verranno scattate da diverse angolazioni in modo che gli acquirenti possano avere una buona idea dell’aspetto del loro prodotto. Le immagini devono essere di alta qualità e scattate con uno sfondo gradevole.
Regola miniature – Le miniature sono le prime immagini che un acquirente incontra quando cerca o trova il tuo prodotto. Questi determinano l’aspetto del tuo negozio, quindi assicurati che siano coerenti e corrispondano al tuo marchio.
Inserisci le informazioni della tua inserzione: la descrizione del prodotto dovrebbe avere un titolo e una descrizione che descrivano in dettaglio di cosa si tratta.
Inoltre, utilizza le 13 “etichette” disponibili per ciascun prodotto. Gli acquirenti cercano prodotti su Etsy in base a parole chiave, quindi assicurati che queste parole chiave corrispondano a ciò che è riportato sui tuoi tag.
Inserisci la quantità e il prezzo di inventario: aggiungi il prezzo di ciascun articolo e assicurati di tenere conto di tutti i costi nel prezzo di vendita. Includi la quantità in magazzino e anche se ci sono varianti di prodotto come taglia, colore e materiale.
Imposta le spese di spedizione: qui includi le spese di spedizione, il paese di origine, il tempo di elaborazione, il peso e le dimensioni. Puoi sempre aggiornare queste informazioni in seguito, se necessario.
Visualizza l’anteprima delle tue inserzioni Etsy: controlla il negozio per vedere se ci sono modifiche da apportare. È importante essere soddisfatti dell’aspetto del tuo negozio dal punto di vista del cliente prima di pubblicare per la prima volta. Fai clic su Fine e hai finito di aggiungere il tuo primo prodotto.
5. Seleziona il tuo metodo di pagamento.
Ci sono molti tipi di pagamenti elettronici disponibili su Etsy. Puoi offrire PayPal o Etsy Payments, che è quello utilizzato dalla maggior parte dei venditori. Etsy Payments consente ai venditori di ottenere i propri soldi tramite diverse opzioni, come carte di credito e di debito (oltre al credito del negozio) e carte regalo Etsy.
6. Includere le informazioni di fatturazione.
Questo dipenderà dal tuo paese di origine. Etsy potrebbe richiedere una carta di credito per l’autorizzazione e l’identificazione. Fornirai anche una carta su cui Etsy può addebitarti commissioni e commissioni.
Quello è. Tutto è pronto ed è ora di iniziare a ottimizzare e promuovere i tuoi prodotti.
7. Ottimizza il tuo negozio.
Ecco alcuni modi per ottimizzare il tuo negozio Etsy e attirare più vendite.
Aggiungi il tuo profilo utente: includerà una breve biografia su di te con una foto. Ciò consentirà ai visitatori di sapere chi sei e aumenterà la tua credibilità come venditore. Puoi cogliere questa opportunità per creare una connessione personale con i tuoi clienti e fornire maggiori informazioni sul tuo prodotto.
Aggiungi le norme del tuo negozio: questa sezione include le domande frequenti che i clienti possono porre sul prodotto. Puoi anche aggiungere programmi di elaborazione e spedizione in modo che i clienti possano avere un’idea di quanto tempo ci vorrà per ottenere il tuo prodotto. In questa sezione sono incluse anche le politiche di restituzione (se presenti).
Aggiungi una biografia del negozio – Questa è la sezione che ti consente di parlare di più del tuo negozio di e-commerce e di chi sei. Ai venditori Etsy vengono dati 5.000 caratteri per scrivere la loro biografia. Ricorda di scrivere con passione e di creare una connessione con i tuoi potenziali clienti.
Le persone apprezzano la trasparenza, quindi cerca di essere aperto sui tuoi valori. Puoi anche mostrare loro come crei i tuoi prodotti inserendo foto o video dal tuo spazio di lavoro. Puoi anche condividere i link ai social media del tuo negozio qui.
Usa gli strumenti di marketing di Etsy: questo ti consente di raggiungere una base di clienti più ampia attraverso i social media. Etsy ha reso tutto più semplice con un nuovo strumento di marketing che consente ai venditori di condividere i propri prodotti su piattaforme social come Pinterest, Facebook, Instagram e Twitter.
Altri suggerimenti per vendere su Etsy.
Ora che hai configurato e ottimizzato il tuo negozio Etsy, come puoi generare vendite nel tempo? Quali sono alcuni modi per migliorare il tuo “SEO Etsy” e ottenere più visibilità come nuovo proprietario di un negozio?
Ecco sei suggerimenti finali per vendere su Etsy.
1. Assumi un fotografo professionista.
Le persone sono visive: vogliamo vedere, toccare e sentire i prodotti prima di acquistarli. E c’è una psicologia dietro una grande fotografia di prodotto.
I principali tipi di scatti fotografici di prodotto includono scatti di eroi e scatti di lifestyle.
Innanzitutto, gli scatti dell’eroe sono primi piani dei tuoi prodotti con un semplice sfondo bianco. Questi sono ottimi per le tue foto principali e dovrebbero essere in alta risoluzione in modo che gli utenti possano ingrandire e vedere il prodotto da soli.
Gli scatti sullo stile di vita di seguito mostrano il prodotto che una persona sta utilizzando o con più contesto di fondo. Ad esempio, una donna sorridente potrebbe indossare l’immagine di un maglione da donna all’aperto in un parco.
Un ultimo consiglio è quello di utilizzare una combinazione di entrambi gli stili, così come gli scatti intermedi. Ad esempio, l’immagine di un set di forniture artigianali può essere smontata per mostrare tutti i pezzi e disposti in un bellissimo motivo.
Etsy consente un massimo di 10 foto, quindi le utilizza tutte. Le foto di alta qualità nel tuo negozio Etsy ti aiuteranno a incrementare le vendite dei tuoi prodotti.
2. Organizza il tuo negozio.
È necessario inserire ogni elemento nell’elenco nell’ordine specificato. Avere prodotti ovunque in ordine casuale non ispira fiducia nella qualità dei tuoi prodotti.
Vuoi creare una buona prima impressione in modo che gli acquirenti che entrano nel tuo negozio Etsy vedano un design professionale.
3. Impara la SEO da Etsy.
La SEO, o ottimizzazione per i motori di ricerca, ti permette di aumentare la visibilità online su piattaforme come Google. Ma la SEO di Etsy è anche la chiave per aumentare le vendite.
Le tecniche SEO dipendono dalla piattaforma. eBay, Amazon e Google hanno diverse tecniche SEO, così come Etsy. Tuttavia, le basi sono le stesse e tutto si riduce alle parole chiave.
Quali articoli Etsy stanno cercando le persone? Cerca di capire le principali categorie di prodotti in cui ti trovi e usa parole chiave uniche per distinguerti. Utilizza quante più parole chiave preziose possibile in modo che la ricerca degli utenti possa corrispondere ai tuoi prodotti e far risaltare la tua attività nei risultati di ricerca.
Se trovi difficile trovare parole chiave per il tuo prodotto e la tua attività, usa uno strumento come sonk.com per comprendere e ottimizzare le tue parole chiave Etsy.
4. Ottimizza il tuo prezzo.
Il prezzo ha un impatto diretto su quanto vendi su Etsy. Di solito è difficile ottenere il prezzo giusto per il tuo prodotto perché ridurre la concorrenza può portare a una guerra dei prezzi, mentre vendere troppo in alto può portare a vendite zero.
Trova modi per ridurre i costi di produzione in modo che il tuo margine di profitto sia più alto. Prova, prova, prova. Puoi aggiornare regolarmente i tuoi prezzi per riflettere fattori economici come il costo delle materie prime e la concorrenza.
5. Tenere buoni registri finanziari.
Una corretta contabilità può aiutarti a capire la direzione in cui sono diretti il tuo negozio Etsy e la tua attività. Può anche aiutarti a fissare obiettivi e sapere se stai realizzando un profitto o una perdita. Più comprendi i numeri esatti, più informate saranno le tue decisioni.
6. Studiare i dati.
Utilizza strumenti analitici per aiutarti a tenere traccia della tua attività su Etsy. Alcuni prodotti potrebbero vendere più di altri e potrebbe essere necessario eliminare i prodotti difettosi e aumentare il numero di quelli che funzionano.
riassumendo
Ricorda, i negozianti di maggior successo su Etsy hanno iniziato in piccolo e sono cresciuti nel tempo. Il più grande ostacolo alla vendita su Etsy è spesso la riluttanza a iniziare. Non hai bisogno di un grande team: il 79% delle attività commerciali su Etsy sono gestite da single e il 97% da casa.
Con milioni di potenziali acquirenti e la possibilità di condividere i tuoi prodotti unici con il mondo, perché non seguire questo consiglio su come vendere su Etsy e iniziare oggi stesso!