L’analisi di marketing fornisce informazioni su un mercato su quanto sia interessante il mercato per il prodotto o i servizi che offriamo nel mercato che viene studiato nelle ricerche di mercato. L’analisi di mercato inizia quando il reparto prodotto o servizio fornisce informazioni dettagliate sul prodotto o servizio al team di ricerca e sviluppo.
Forniscono informazioni sui prodotti o servizi e molte tendenze o statistiche su quel prodotto o servizio. Forniscono alcune ipotesi sul prodotto o servizio. Il compito dell’analisi è verificare se il prodotto è adatto al mercato e al cliente che vengono mostrati nelle statistiche e nelle ipotesi del reparto prodotto o servizio.
L’analisi di mercato include varie parti come informazioni sull’industria, il mercato di destinazione che si desidera servire, i concorrenti, i prodotti sostitutivi per i nostri prodotti o servizi, la possibilità di nuovi entranti, il sistema di fornitura e il sistema di trasporto del mercato. prodotto o servizio nel suo complesso. Questi elementi del sistema di marketing possono influenzare la commercializzazione di un prodotto o servizio secondo il gatekeeper.
Un’altra intenzione dell’analisi di marketing è quella di raggiungere un posto perfetto nel cuore del cliente target in cui serviremo il nostro prodotto o servizio. Più perfettamente possiamo eseguire l’analisi, migliore sarà la posizione del nostro prodotto o servizio per i clienti rispetto al prodotto o servizio della concorrenza.
I dati statistici verrebbero aggiunti all’analisi una volta che l’analisi è stata eseguita facendo tutto il personale necessario. Questa analisi di marketing comprende diverse parti. È importante seguire queste parti poiché la mancanza di una parte comporterà un risultato incompleto o un risultato difettoso che è molto dannoso per l’azienda in quanto l’azienda potrebbe fallire nella scelta del mix o dell’orientamento di prodotti sbagliato e nel soddisfare la base di clienti errati.
Passaggi per scrivere la sezione di analisi di mercato di un piano aziendale
-Descrizione del settore
La prima cosa che un analizzatore dovrebbe fare è analizzare prima il settore. Il prodotto o servizio del settore, il tasso di crescita complessivo del settore, le dimensioni del settore, piccolo o grande che sia, le tendenze e le caratteristiche del settore dei clienti e le dimensioni e le caratteristiche dei concorrenti, dovrebbero essere adeguatamente analizzati prima di selezionare le operazioni di mercato.
-Mercato di riferimento
Analisi delle caratteristiche geografiche, demografiche, psicografiche e comportamentali della base clienti del mercato. Qui il comportamento demografico include età, fase della vita, ciclo di vita, reddito, istruzione, generazione, preferenze, classe sociale e tutto ciò che riguarda la popolazione di clienti target.
Le dimensioni del mercato e il modello di acquisto del mercato sono inclusi in questa parte per analizzare correttamente la popolazione del mercato di destinazione. In questa parte dell’analisi di mercato vengono testate anche le condizioni economiche e psicologiche della base clienti. In questa parte, dobbiamo analizzare due cose con molta attenzione. Loro sono:
-Caratteristiche utente
È necessario analizzare le informazioni di base sulla base di clienti, come età, reddito e ciclo di vita, e acquistare un modello di cliente.
Dovresti anche analizzare la psicografia dei tuoi clienti per ottenere una buona comprensione del loro modello di acquisto, che è molto necessario per calcolare il pensiero dei clienti su un determinato prodotto o servizio. Quindi puoi servire il miglior cliente che si adatta meglio al mercato.
-Dimensioni del mercato
La dimensione del mercato determina la crescita e il successo dell’impresa. Se stai prendendo di mira il cliente della taglia sbagliata per il tuo prodotto o servizio. Non sarai in grado di realizzare un profitto. La quantità di prodotto che il tuo cliente dovrebbe consumare in tutta la sua vita è un fattore determinante delle dimensioni del mercato.
– Risultati dei test di mercato:
I risultati dell’indagine iniziale dovrebbero essere inclusi nell’analisi di mercato. L’analisi di marketing include le informazioni iniziali che sono state raccolte al momento dell’avvio e che dovrebbero essere incluse nell’analisi insieme all’appendice e alle statistiche dell’analisi.
– Tempo di esecuzione:
Il lead time si riferisce al tempo necessario per completare un ordine dopo averlo ricevuto dai clienti. Il tempo tra l’invio dell’ordine e l’evasione dell’ordine è il tempo di consegna per quell’ordine.
Devi sapere quanto tempo ci vuole per evadere un ordine dopo aver ricevuto l’ordine dai tuoi clienti.
La ricerca sarà fruttuosa se riesci a scoprire per quanto tempo il cliente del prodotto o servizio è autorizzato a inserire il prodotto dell’ordine su di loro dopo che è stato ordinato di servire il cliente e rimanere competitivo a lungo termine.
– Analisi competitiva:
Devi conoscere i concorrenti del tuo prodotto o servizio. Dal momento che sono uno dei fattori più importanti in un’azienda in quanto possono cambiare le sorti dell’azienda.
Se il cliente ottiene un prezzo più basso e una migliore qualità dalla tua attività, scambierà il prodotto con il tuo prodotto o servizio.
Se siamo in grado di produrre un prodotto di qualità migliore rispetto ai concorrenti mantenendo lo stesso prezzo o abbassando il prezzo del prodotto o servizio mantenendo la stessa qualità, posso affrontare i concorrenti per vincere il mercato del concorrente. Se non lo fai, non sarai più in grado di gestire l’attività come desideri.
-Proiezioni
Dopo aver ottenuto i dati di analisi, dobbiamo proteggere il nostro prodotto sul mercato per ottenere una visione reale. La previsione di mercato è una stima o previsione di una futura situazione di vendita di un prodotto o servizio basata su uno studio delle tendenze attuali. Può essere calcolato calcolando due tipi di dati. Questi sono:
Quota di mercato:
Devi calcolare la quota di mercato che otterrai attraverso il tuo prodotto o servizio. La quota di mercato è la quota di mercato del cliente che acquisterà il tuo prodotto o servizio.
Maggiore è la quota di mercato di un determinato prodotto o servizio, maggiori sono le possibilità di successo nel mercato. Quindi, se la quota di mercato è alta, devi investire nel mercato.
Prezzi e margine lordo:
Per margine lordo si intende la differenza tra i costi e il prezzo del prodotto. Maggiore è il margine di profitto, maggiori saranno le possibilità di successo.
Pertanto, dovresti stare attento con i prezzi che garantiranno un margine lordo minimo e non di più, poiché impostare un prezzo troppo alto ridurrà il volume delle vendite del prodotto o servizio.
Ecco i suggerimenti per scrivere un’analisi di mercato
Seguendo alcuni suggerimenti per condurre analisi aziendali, puoi ottenere un vantaggio competitivo nella tua attività. Questi passaggi garantiranno il tuo successo a lungo termine. Questi suggerimenti per scrivere un’analisi di mercato sono riportati di seguito:
-Usando Internet
Internet è il più necessario per continuare l’analisi, poiché abbiamo bisogno di alcune informazioni per eseguire l’analisi. Un investigatore deve avere diversi tipi di informazioni relative al cliente per condurre l’indagine.
Non è possibile ottenere le informazioni corrette effettuando la ricerca offline. È possibile raccogliere informazioni abbastanza accurate rispetto alle informazioni offline in molti casi invece di fare affidamento su informazioni offline che mostreranno alcuni campioni, è necessario avvalersi del supporto della piattaforma online utilizzando Internet, che è molto più semplice e affidabile. .
-Pensa come cliente del tuo prodotto:
Puoi pensare a te stesso come a un cliente e sapere che tipo di esigenze o desideri vogliamo da quel determinato prodotto o servizio.
Metterlo in mostra agli altri ti permetterà di trovare difetti o problemi nei tuoi prodotti e prendere provvedimenti per eliminare quei problemi e sviluppare la qualità del prodotto o del servizio sperimentandolo in prima persona. Quindi puoi capire di cosa ha bisogno il cliente per essere servito.
-Riassumi il piano in udienza
Il riassunto dell’analisi deve essere presentato al pubblico prima di giungere a qualsiasi conclusione dall’analisi. Ciò consentirà al pubblico di ottenere informazioni sull’analisi e farsi un’idea corretta e scoprire eventuali difetti nell’analisi.
-Raccogli più dati che puoi
Raccogli quante più informazioni possibili prima di completare l’analisi. Più dati vengono raccolti per eseguire l’analisi, più accurata sarà l’analisi.
Possiamo utilizzare osservazioni, sondaggi, condurre focus group e richiedere feedback e testare un approccio di marketing di prova per raccogliere quanti più dati possibile per rendere la ricerca più accurata. Maggiore è il numero di fonti di dati, maggiore è la probabilità di ottenere dati accurati.
-Ricevi supporto visivo
Sarà più facile per l’analizzatore comprendere lo scenario se si utilizza il supporto visivo per visualizzare i dati e le statistiche raccolti. Quando i dati vengono presentati attraverso un mezzo visivo, il loro impatto è maggiore delle normali statistiche nell’analisi.
-Sii conciso
Devi essere più conciso nella raccolta e nella presentazione dei dati al team di marketing. Più concisa è la raccolta e la presentazione dei dati, maggiore sarà l’effetto che avrà sull’analisi.
Dovresti essere conciso quando presenti i dati e i risultati importanti nella sezione analisi di mercato e il supporto e l’analisi del rapporto.
L’analisi di mercato è la sezione più importante del business plan. Per questo, è necessario analizzare il mercato comparativo con diverse imprese.
