Esistono diversi tipi di società e ciascuna di queste società ha un’attività diversa. Un business plan dovrebbe essere preparato in un modo che rifletta il business, quindi quanto descritto di seguito è più una guida che un modello.
Questo schema del piano aziendale è costruito in modo tale che ogni segmento possa rispondere a una serie specifica di domande degli investitori sull’attività.
Di seguito è riportato un modello di struttura completo per un piano aziendale:
1. Riepilogo esecutivo
1 panoramica dell’attività
2.Descrizione generale del mercato
3. Finanze in primo piano
4. La nostra domanda
2.Azienda
1.Struttura e proprietà
2. Storia
3.Posizione
4.Squadra di gestione
3.Prodotti e servizi
4. Analisi di mercato
1. Demografia e segmentazione
2. Mercato di riferimento
3. Necessità del mercato
4 gare
5 barriere all’ingresso
6.regolamento
5.Strategia
1 vantaggio competitivo
2.Prezzi
3. Piano di marketing
4 pietre miliari
6.Operazioni
1. Piano del personale
2.Risorse chiave e proprietà intellettuale
3.Fornitori
7.Piano finanziario
1 Finanziamento iniziale
2 presupposti importanti
3. Previsioni di vendita
4 struttura dei costi
8. Appendice
Ecco una spiegazione più dettagliata di ogni segmento e scava più di quali informazioni dovrebbero essere incluse e dove trovare queste informazioni.
1. Riepilogo esecutivo
Il segmento principale, il sommario esecutivo, è la parte più essenziale di questo schema. Se le parti interessate trovano interessante questo segmento, solo allora i potenziali investitori si concentreranno sugli altri segmenti del piano per ulteriori informazioni.
Dopotutto, questo segmento fornisce una sintesi del resto del business plan, quindi, sebbene sia il primo nel formato, dovrebbe essere scritto per ultimo.
Il sommario esecutivo dovrebbe essere preparato in modo tale da entusiasmare gli investitori in un paio di minuti. Non cercare di essere descrittivo sulla tua attività. Sii conciso e includi solo i principali punti chiave dell’azienda.
Ci sono quattro temi che devono essere presenti:
A. chi sei?
B. cosa vendi
C. quanto può essere grande e redditizio
D. quanto ti serve
2. Società
L’obiettivo principale di questo segmento è presentare l’azienda e il suo management agli investitori. Il contenuto di questo segmento sarà diverso a seconda che si tratti di un’impresa esistente o di un’impresa in fase di avviamento.
Struttura e proprietà
Questa è una parte completamente descrittiva, le principali domande a cui è necessario rispondere qui sono riportate di seguito:
- Chi sono gli azionisti: come requisito contro il riciclaggio di denaro, gli investitori controlleranno l’elenco degli azionisti e la loro posizione e potere prima di decidere se investire o meno in questa società.
- qual è la struttura legale e dove è registrata la società: Gli investitori cercheranno di avere un’idea generale delle dimensioni della società e del sistema fiscale applicabile della società.
Storia
Se il piano aziendale è per un’azienda esistente, questo segmento includerà i punti salienti fino ad oggi. L’intenzione è quella di creare credibilità e mostrare agli investitori che questo è un business adatto.
Posizione
Se si tratta di un piano per un’attività in cui la posizione svolge un ruolo fondamentale (come un negozio o un ristorante) o se si tratta di un’azienda di grandi dimensioni con più uffici o stabilimenti, si consiglia di mostrare le principali sedi dell’attività commerciale utilizzando una mappa. in questa sezione
Team di gestione
Questa è una delle sezioni più essenziali dello schema aziendale. Va notato che il team ha una solida esperienza in questo settore e le competenze per gestire questa attività in modo efficiente.
Se mancano competenze importanti al team, devono essere affrontate e mitigate qui.
3. Prodotti e servizi
Preparare un segmento di prodotto e servizio perfetto significa fornire dati specifici sul prodotto o servizio che l’azienda vende, il cliente target e il processo attraverso il quale è diretto.
Dopo questo segmento, gli investitori inizieranno a pensare alla portata, all’area e alla redditività del mercato e proveranno a indovinare quale sarà la strategia complessiva. Gli investitori dovrebbero essere inviati nella giusta direzione! Pertanto, le informazioni qui dovrebbero essere specifiche, non dire, ad esempio, “vendo pantaloni”, ma “vendo jeans in denim destinati a uomini dai 16 ai 25 anni che acquistano online”.
4. Analisi di mercato
La ragione principale per il segmento dell’analisi di mercato è mostrare agli investitori che:
- Il mercato può sostenere un grande business
- L’azienda ha una chiara comprensione dei suoi clienti e delle loro richieste.
- Indipendentemente dalla concorrenza, c’è un’opportunità per le aziende di sopravvivere
Analizzare le dimensioni del mercato è il primo compito seriale.
Demografia e segmentazione
L’analisi del mercato dipenderà dal tipo di attività. Se si tratta di un’attività su piccola scala, come ad esempio un parrucchiere, allora il mercato deve essere analizzato localmente. Se il target è un pubblico più ampio, allora il mercato deve essere valutato a livello nazionale o internazionale.
Mercato di riferimento
Il mercato di riferimento è il tipo di pubblico a cui ti rivolgi all’interno del mercato. è necessario rilevare la differenza di segmenti nel mercato e descrivere a quale pubblico dovrebbe essere rivolto e perché.
Necessità di mercato
Questa sezione è dove l’azienda dimostra di aver acquisito conoscenza del mercato. Sanno cosa spinge le persone a spendere i propri soldi.
Competenza
Questa sezione descrive i concorrenti, la loro posizione nel mercato e i loro punti di forza e di debolezza.
Barriere per entrare
Questo segmento mostra agli investitori che il rischio di nuovi operatori nel mercato è molto basso. Pertanto, se il business plan è per una nuova società, questa sezione è molto importante in quanto è necessario presentare i fatti che questa attività prevarrà laddove altri potrebbero fallire.
Regolamento
Questo segmento analizza le normative applicabili in questo settore e l’azienda le rispetterà.
5. Strategia
Questo segmento mostra semplicemente il punto di vista del business planner. E come intendi affrontarlo e perché sarà efficace.
Vantaggio competitivo
Questa sezione descrive la differenza tra l’azienda e i suoi concorrenti e perché questa azienda è un’opzione di investimento migliore.
Prezzi
Per descrivere e razionalizzare la strategia di prezzo, il business planner dovrebbe concentrarsi sui seguenti punti:
- Confronto dei prezzi tra l’azienda e i suoi rivali
- Mostra redditività aziendale
- Giustificazione del prezzo aziendale
Piano di marketing
Questa è la sezione da cui il business planner inizia a mettere da parte la panoramica del mercato per concentrarsi sulla strategia di attuazione ed esecuzione del business plan.
Pertanto, il pianificatore deve mostrare agli investitori che non solo l’azienda ha una profonda conoscenza del mercato, ma ha anche un piano infallibile per dominare quel mercato.
Pietre miliari
Questa sezione descrive gli obiettivi dell’azienda. Questa è una risoluzione che l’azienda sta prendendo per gli investitori e sarai giudicato in base alla tua capacità di raggiungere questi obiettivi.
6. Operazioni
Questo segmento esamina come opererà l’azienda.
Piano del personale
Questa sezione descrive il numero di persone da assumere e le loro responsabilità. Se si prevede che il personale cresca durante il periodo del piano aziendale, si consiglia di spiegare il fattore motivante.
Risorse chiave e IP
Questa sezione rileva ed elimina eventuali rischi operativi che possono derivare dalla porzione di attività.
fornitori
Questa sezione esamina i diversi fornitori dell’azienda e il rapporto tra l’azienda e i fornitori.
7. Piano finanziario
Questo è il segmento più fondamentale del business plan. La qualità di questa sezione dipenderà da chi è il destinatario di questo business plan.
Se il beneficiario del business plan è un finanziatore, è necessario dimostrare che questa attività è stabile, redditizia e può generare liquidità e che l’attività non si assumerà troppi rischi.
Se sei un investitore azionario, devi dimostrare che questa attività può prosperare e guadagnare abbastanza da rendere facile la vendita e fornire il rendimento atteso.
Finanziamento Start-up
Questa sezione fornirà l’elenco delle fonti e l’utilizzo dei fondi necessari per avviare l’attività.
Gli investitori si concentrano su quanto denaro è necessario e quanti soldi hanno finanziato finora gli azionisti.
Presupposti importanti
Questa è una sezione di esclusione di responsabilità. Devi rilevare le principali ipotesi che mascherano le tue previsioni finanziarie. Queste sono le ipotesi che l’investitore darà importanza per testare se questo piano è adatto a loro e per fare una stima dei possibili pro e contro.
Previsioni di vendita
Questa sezione è la seconda più importante nel business plan. Questa sezione è direttamente correlata alle sezioni Analisi di mercato, Vantaggio competitivo, Piano di marketing e Prezzi.
L’obiettivo principale è creare e razionalizzare le vendite stimate per i prossimi tre anni.
Struttura dei costi
Questa parte analizza il rischio operativo di un’azienda. L’analisi risiede in due concetti fondamentali: leva operativa e pareggio.
Pareggiare
Il punto di pareggio (BEP) negli affari e in particolare nella contabilità dei costi è il punto in cui il costo totale e il ricavo totale sono uguali. Se vogliamo dire più specificamente, non c’è alcun guadagno o perdita.
Leva di azionamento
La leva operativa è correlata all’elasticità dell’utile operativo, che è l’influenza di una differenza dell’1% nelle vendite sull’utile operativo. Sembra abbastanza complesso, ma in realtà è molto semplice. Ci sono due aspetti della leva operativa: il livello dei costi fissi vs. variabili e il margine sui costi variabili.
Bilancio d’esercizio
Questa sezione presenterà il bilancio della società. Queste dichiarazioni possono essere presentazioni di flussi di cassa annuali o mensili.
8. Appendice
Questo segmento dovrebbe contenere dati dettagliati o informazioni di supporto. Lo scopo principale di questa sezione è fornire contenuti pertinenti aggiuntivi per l’utilizzo da parte degli investitori.
Quanto sopra è lo schema di un business plan che può aiutare gli imprenditori a ottenere nuovi investitori per la loro azienda. Il risultato finale dipende da quanto bene gli imprenditori possono usarlo a proprio vantaggio.
