Un accordo commerciale è il progetto per trarre ispirazione da un prodotto o servizio e trasformarlo in una realtà commercialmente valida. La sezione ricerche di mercato del tuo contratto fornisce la prova che esiste un segmento distinto all’interno del mercato che la tua azienda sfrutterà.
Questa analisi fornisce l’ispirazione per i tuoi piani di vendita e promozione a riposo. Gli obiettivi della sezione ricerche di mercato di un’unità di area accordi commerciali segnalano agli investitori che:
Questi sono i motivi per cui la sezione Analisi di mercato è fondamentale nel piano aziendale
Conosci il tuo mercato Il mercato è abbastanza grande da creare un’attività immobiliare Per provare vorrei raccomandare il seguente piano:
Demografia e segmentazione
Quando valuti le dimensioni del mercato, il tuo approccio può dipendere dal tipo di attività che sta mercificando gli investitori.
Se il tuo piano aziendale è per un piccolo, breve look o una casa di cibo, allora vuoi richiedere un approccio di vicinato e controllare per valutare il mercato intorno al tuo aspetto.
Necessità di mercato
Questa sezione è incredibilmente vitale perché è ovunque mostri al tuo potenziale capitalista che hai solo informazioni intime associate al tuo mercato. Riconosci perché comprano!
Barriere per entrare
Come avrai intuito, le barriere all’area del vialetto sono belle. Gli investitori li adorano e c’è un motivo: proteggi la tua attività dalla nuova concorrenza!
- un’analisi dei soci in affari, che valuta l’ambiente aziendale generale durante il quale si vede.
- una ricerca di mercato target, che identifica e quantifica gli acquirenti a cui ti rivolgerai per le vendite.
- un’analisi competitiva, che identifica i tuoi concorrenti e ne analizza i punti di forza e di debolezza.
- Prezzi e previsioni
- Tendenze
Il mezzo preciso con cui scegli di preparare queste informazioni dipende da te. Finché accetti tutti i fatti essenziali, ci sono una varietà di modi per definire le unità di area che possono funzionare bene. tieni a mente l’obiettivo della tua organizzazione ed evidenzia o espandi le sezioni che meglio si applicano a ciò che stai cercando di ottenere.
È anche importante capire che quando si avvia o si espande un’attività, è necessario eseguire una grande quantità di analisi e apprendere moltissime informazioni sul proprio ambiente promozionale.
La tua organizzazione aziendale non dovrebbe incorporare tutto ciò che hai imparato. riassumerà semplicemente i punti salienti, in un modo che mostri al lettore che percepisci solo la tua attività, il tuo mercato e la tua attività individuale.
L’attività
L’analisi aziendale è quella sezione della tua organizzazione aziendale durante la quale dimostri le tue informazioni sulle caratteristiche generali del tipo di attività in cui ti trovi. Dovresti essere pronto a fornire alcune statistiche sulla dimensione dell’attività (ad esempio, le vendite totali negli Stati Uniti nell’ultimo anno) e il suo tasso per i due anni precedenti. È che l’attività cresce, acquisisce o rimane stabile? Come mai?
Chi sono i principali operatori economici? Sebbene tu non possa competere direttamente contro queste società (apparentemente sono grandi società nazionali o internazionali), è fondamentale che tu le stabilisca e abbia una comprensione decente della loro quota di mercato e del motivo per cui sono o non prosperano.
Questo tipo di dati viene solitamente offerto gratuitamente dalle seguenti fonti:
- informazioni sull’associazione di categoria
- pubblicazioni e banche dati di settore
- banche dati governative (ad es. Census Bureau, misurazioni delle imprese statali)
- dati e opinioni degli analisti sugli attori più importanti all’interno del business (ad esempio, report consueti e scadenti, citazioni da fonti di notizie stimabili)
L’elenco delle risorse online e anche l’unità di area del catalogo di base delle informazioni nei servizi di stile che elenca le varie risorse offerte attraverso le apparecchiature elettroniche portatili.
Il mercato di riferimento
Come puoi confermare che ci sono abbastanza persone nella tua unità di area di mercato che sono disposte a ottenere ciò che devi fornire, al valore che vuoi addebitare per realizzare un profitto? il mezzo più efficace è condurre un’analisi organizzata del mercato che si intende raggiungere. vuoi capire esattamente CHI sarà o sarà la tua unità di area clienti.
Ad esempio, se vendi ad acquirenti, disponi di informazioni demografiche (ad es., quale unità di area è la tua fascia di profitto finanziario medio, istruzione, occupazioni tipiche, posizione geografica, composizione familiare, ecc.) che identifichino i tuoi acquirenti? Quali informazioni sulla forma (ad es. hobby, interessi, attività ricreative/di intrattenimento, affari di stato, pratiche culturali, ecc.) dei tuoi acquirenti target?
Puoi vendere a molti stili di clienti; ad esempio, venderai al dettaglio e all’ingrosso e avrai anche alcuni clienti non commerciali o governativi. In tal caso, dovrai spiegare le principali caratteristiche vitali di ciascun gruppo una per una.
La competizione
Nella sezione di riepilogo aziendale della tua organizzazione aziendale, avrai incontrato gli attori più importanti della tua attività. Tuttavia, non tutte queste aziende saranno direttamente competitive con te. Alcuni potrebbero anche essere molestati in località geograficamente distanti e altri potrebbero avere sistemi di valutazione o distribuzione nettamente diversi da una piccola impresa.
Pertanto, nella tua analisi competitiva, ti specializzerai in quelle aziende che competono direttamente con te per le vendite, società o marchi specifici che indirizzano i concorrenti al tuo prodotto o servizio nella tua sezione geografica.
In molti casi, questi concorrenti forniscono un prodotto o un servizio che è intercambiabile con il loro agli occhi del cliente (anche se, ovviamente, ci si aspetta di avere il sopravvento con una qualità superiore, una distribuzione conveniente e caratteristiche speciali alternative).
Ad esempio , se utilizzi un garden center di quartiere, gareggerai contro i garden center avversari a intervalli entro un raggio di 10 miglia. Dovrai anche incorporare nella tua analisi alcuni concorrenti che forniscono prodotti simili durante una classe di attività completamente diversa o che sono un’unità geograficamente molto remota.
È a tuo vantaggio catturare l’importo massimo come farai in modo equo per quanto riguarda l’identità dei tuoi concorrenti e anche i dettagli delle attività dei tuoi concorrenti. Studia le loro pubblicità, brochure e materiali promozionali. Fermati nella sua posizione (e se si tratta di un’attività al dettaglio, costruisci un po’ di shopping lì, nascosto se necessario).
visita i tuoi clienti ed esamina la loro valutazione. Quale unità di area stanno facendo bene che dovrai semplicemente copiare e quale unità di area stanno facendo male su cui sarai in grado di capitalizzare?
Prezzi e previsioni
Il passaggio finale durante una ricerca di mercato è sviluppare la tua valutazione e costruire una previsione di vendita per capire meglio quale porzione di mercato pensi di ottenere. Innanzitutto, considera la tua valutazione.
Ovviamente, devi assicurarti che il tuo valore sia quanto ti costa formare e fornire il tuo prodotto o servizio. Ma all’estremo opposto, considera il messaggio che il tuo valore invia agli acquirenti.
I clienti a volte associano costi elevati alla qualità. Ma se stai valutando all’estremità superiore dello spettro, vuoi essere sicuro che il resto della tua promozione sia anche un segno che hai appena offerto un prodotto o un servizio di alta qualità.
Da come si sente la tua attività al tuo badge e all’esperienza del servizio clienti, i prezzi elevati dovrebbero accompagnare un’esperienza di alta qualità in tutto l’approccio di vendita.
Tendenze
Mostra le tendenze che si verificano nel mercato per dimostrare che il tuo prodotto sarà redditizio nel prossimo futuro. I produttori di fax hanno visto le loro vendite diminuire ogni anno quando l’e-mail è diventata di moda, rivelando una tendenza che ha mostrato che il mercato si stava riducendo.
Ciò ha ispirato alcune aziende che sentivano che il loro prodotto superiore avrebbe dovuto affrontare meno concorrenza e le aziende sono crollate, spaventando gli altri fuori dall’area. Monitora le tendenze di vendita supportate dai dati demografici dei clienti, dalle posizioni e dai canali di distribuzione, nonché dalle tendenze di vendita dei prodotti comparabili, ma non coerenti.
All’estremo opposto dello spettro, potrebbe essere competitivo come alternativa economica a beni o aziende alternative. In tal caso, conferma che anche la tua promozione e l’email alternativa trasmettono lo stesso messaggio unificato.
Conclusione-
Una volta che sei stato ispirato dalla tua valutazione, considera quale proporzione ti aspetti di vendere. L’analisi della tua attività può acquisire gioco qui, poiché pensi che rispetto alla proporzione del mercato complessivo che speri di catturare. Ad esempio, se hai un nuovo tipo di negozio di alimentari, dovrai capire in che proporzione le persone pagano per il cibo nel tuo spazio.
La tua previsione dovrebbe replicare una parte ragionevole di quel pagamento totale. È molto probabile che non sia realistico raggiungere il cinquanta percento del mercato nei primi intervalli di un anno.
Creare ricerche di mercato decenti può essere un esercizio molto prezioso. Ti aiuterà a scoprire i tuoi punti ciechi e a prepararti a competere con aziende alternative. In larga misura, ti aiuterà a percepire i tuoi clienti e quindi a fornire loro il miglior servizio possibile.
